Рынок маркетплейсов остывает: число новых селлеров упало на 25%

За первое полугодие 2026 года в России зарегистрировали 58,2 тыс. новых компаний в сфере онлайн-торговли — на 25% меньше, чем годом ранее. При этом ликвидаций стало на 19,6% больше. Разбираемся, что происходит с рынком и как это отразится на селлерах.

#Цифры не врут: рынок сжимается

Исследование сервиса Rusprofile показало: за январь—июнь 2026 года число новых регистраций в сегменте e-commerce сократилось на четверть. Одновременно количество ликвидированных организаций выросло на 19,6% и достигло 76,4 тыс.. В итоге общее число действующих компаний на конец июня составило 456,7 тыс., что на 4,9% меньше, чем в начале года.

Снижение зафиксировано впервые с 2021 года. Это сигнал, что рынок перестаёт быть «лакомым куском» для новичков.

«С рынка уходят преимущественно небольшие и слабые игроки», — пояснил руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко.

#Почему падает приток новичков

Эксперты выделяют несколько ключевых причин. Главная — резкое падение доходности. В компании «МойСклад» сообщили, что приток клиентов из числа продавцов на маркетплейсах в июне упал на 57% год к году. Это прямое следствие роста комиссий и ужесточения конкуренции.

Кроме того, свою роль сыграла борьба с дроблением бизнеса. В Rusprofile уточняют, что 92% организаций в этом сегменте зарегистрированы как ИП — именно такие структуры чаще всего попадают под прицел налоговой.

#Что говорят в АКИТ

В Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) отмечают замедление темпов роста отрасли. За январь—май оборот онлайн-торговли вырос на 18,4% и составил 5,9 трлн руб.. Для сравнения: по итогам 2024 года рост достигал 60,3%, а прогноз на 2026 год — 29,4%.

• 2024 год: рост 60,3%
• 2025 год (прогноз): 29,4%
• Январь—май 2026: 18,4%

Цифры говорят сами за себя: рынок насыщается, и прежних темпов уже не будет.

#Кто уходит и что дальше

По оценке гендиректора Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексея Молодых, при сохранении текущей ситуации рынок может потерять ещё 10–15% активных селлеров. Речь идёт о продавцах с ежемесячной выручкой до 100 тыс. руб. — для них увеличение комиссий делает работу нерентабельной.

Также на динамику могут повлиять атаки на складскую инфраструктуру маркетплейсов. Например, Ozon в три раза повысил стоимость страхования от атак БПЛА, что дополнительно давит на издержки.

1. Уходят мелкие игроки с выручкой до 100 тыс. руб.
2. Растут комиссии и стоимость логистики
3. Ужесточается налоговый контроль
4. Внешние риски (атаки на склады) добавляют нестабильности

#Что это значит для селлеров

Рынок маркетплейсов перестаёт быть «золотой жилой» для всех подряд. Те, кто выживет, должны пересмотреть стратегию: уйти от демпинга, оптимизировать расходы и работать над качеством товара. Упор на нишевые категории и лояльность покупателей становится критичным.

Если вы новичок — не спешите регистрировать ИП и закупать товар. Сначала протестируйте спрос, оцените реальную маржинальность с учётом всех комиссий. Иначе рискуете пополнить статистику ликвидаций.