Рынок ПВЗ вырос на четверть: что происходит с инфраструктурой маркетплейсов

К концу марта 2026 года в России работало 231,1 тысячи пунктов выдачи заказов — на 25% больше, чем год назад. Маркетплейсы продолжают наращивать сеть даже в небольших городах, где раньше доставка была проблемой.

#Кто растёт быстрее всех

Wildberries увеличил количество ПВЗ в России на 26% за год, достигнув 94 тысяч точек к концу 2025 года. В Москве рост ещё заметнее — +30% за тот же период. При этом в компании считают, что даже в городах-миллионниках плотность пунктов выдачи пока недостаточна.

Ozon нарастил сеть до 85 тысяч ПВЗ (+20% за год). Почти половина из них работает в населённых пунктах с населением меньше 50 тысяч человек. В Москве маркетплейс показал взрывной рост: +80% за 12 месяцев — до 5,5 тысячи точек.

Даже в городах-миллионниках плотность пунктов выдачи пока недостаточна для комфортной логистики.

#Москва растёт медленнее регионов

По данным «Яндекс Карт», в Московском регионе количество ПВЗ выросло всего на 13% — до 37,7 тысячи точек. Это заметно меньше, чем средний показатель по стране в 25%.

Причина проста: столичный рынок уже насыщен. Маркетплейсы активнее осваивают малые города и посёлки, где конкуренция ниже, а спрос на доставку растёт.

#Куда идут новые точки

• Небольшие города — почти половина ПВЗ Ozon открыта в населённых пунктах до 50 тысяч жителей
• Спальные районы крупных городов — там, где раньше приходилось ехать в центр
• Торговые центры и продуктовые магазины — партнёрские точки в уже работающих помещениях

#ПВЗ как готовый бизнес

По данным «Авито», за год количество объявлений о продаже действующих ПВЗ выросло на 42%. Число откликов на такие предложения увеличилось в 35 раз — это показывает растущий интерес к формату.

Покупатели видят в ПВЗ стабильный поток клиентов и предсказуемую выручку. Продавцы часто уходят из-за высокой конкуренции или невозможности масштабировать бизнес в одной точке.

#Что это значит для селлеров

Рост числа ПВЗ — хорошая новость для тех, кто продаёт на маркетплейсах. Чем плотнее сеть выдачи, тем быстрее покупатели получают заказы и тем меньше возвратов из-за долгой доставки. Особенно это важно для регионов, где раньше товар мог идти неделями.

Обращайте внимание на географию продаж: если у вас растут заказы из малых городов, значит, инфраструктура туда дошла. Это сигнал расширять ассортимент под запросы региональных покупателей — они часто ищут то, что в местных магазинах не найти.