Самозанятые на маркетплейсах: новый лимит 60 часов с октября 2026

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике: самозанятые не смогут работать на одного заказчика более 60 часов в месяц в течение полугода. Разбираем, как это изменит работу селлеров, курьеров и владельцев ПВЗ.

#Новый лимит: что именно меняется

Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике» начнет действовать с 1 октября 2026 года. Он обязывает цифровые платформы — маркетплейсы, агрегаторы услуг, такси и сервисы доставки — отслеживать, сколько времени каждый исполнитель работает на конкретного заказчика. Если самозанятый превышает 60 часов в месяц на протяжении шести месяцев подряд, платформа обязана отключить ему доступ к новым заказам от этого клиента. При этом он может продолжать работать с другими компаниями.

Конкретная планка закреплена в Постановлении Правительства № 760 от 19 июня 2026 года. Правило распространяется не только на самозанятых, но и на индивидуальных предпринимателей, применяющих НПД. Это значит, что под ограничение попадают и селлеры, которые оформляют часть своих сотрудников как самозанятых, и владельцы ПВЗ, привлекающие помощников через платформы.

#Кого затронет ограничение: от курьеров до ПВЗ

На практике новый лимит в первую очередь ударит по тем, кто работает через цифровые платформы в отраслях, перечисленных в постановлении. Среди них:

• пищевая промышленность;
• строительство;
• оптовая и розничная торговля;
• автомобильный и трубопроводный транспорт (включая такси и курьерские службы);
• складское хозяйство;
• общественное питание;
• разработка ПО и ИТ-услуги;
• операции с недвижимостью;
• реклама и маркетинговые исследования;
• подбор персонала;
• уборка и обслуживание зданий;
• образование;
• спорт, отдых и развлечения.

Для селлеров это означает, что курьеры «Яндекс Доставки», «Купера», «Яндекс Еды», сборщики заказов на складах и сотрудники ПВЗ, оформленные как самозанятые, попадают под контроль. Если вы используете платформенных исполнителей для регулярной работы — например, курьера, который каждый день забирает заказы со склада, — теперь придется следить за его часами.

#Почему вводят ограничение: борьба со «скрытыми сотрудниками»

Закон принят не ради формальности. Проблема, которую он решает, знакома многим: компания находит курьера через платформу, но по факту управляет им как штатным сотрудником. Исполнитель приходит на склад к девяти утра, получает маршрутные листы, носит фирменную жилетку, следует алгоритму из приложения. Отказаться от смены нельзя — система штрафует, рейтинг падает, а с ним и количество заказов. За месяц такой курьер отрабатывает 160 часов и получает почти весь доход от одного заказчика.

Юридически он остается самозанятым, но фактически его положение не отличается от наемного работника: есть график, подчинение регламентам, зависимость от единственной компании. Именно такие случаи подмены трудовых отношений и призвано пресекать новое регулирование. С 1 октября платформы обязаны отслеживать часы по каждому заказчику, чтобы у компаний больше не было возможности управлять исполнителем как сотрудником, сохраняя формальный статус самозанятости.

Это не запрет на сотрудничество, а попытка вернуть рынок в правовое поле, где четко разделены разовые подработки и системная занятость.

#Что будет при превышении лимита

Если самозанятый превысит 60 часов в месяц с одним заказчиком в течение полугода, платформа перестанет показывать ему новые заказы от этого клиента. Но есть нюанс: если в каком-то месяце превышения не было, отсчет начинается заново. Например, в январе и феврале исполнитель отработал по 72 часа, а в марте — 55. В апреле лимит снова считается с нуля.

Превышение лимита само по себе не отменяет статус самозанятого и не превращает гражданско-правовой договор в трудовой автоматически. Однако это становится сигналом для ФНС и Государственной инспекции труда (ГИТ). Они анализируют наличие графика, регулярность выплат, степень включенности исполнителя в бизнес-процессы. Если проверка докажет, что самозанятый выполняет функции полноценного сотрудника, компании грозят доначисления, пени и штрафы.

#Пробелы в регулировании

В постановлении № 760 нет единой методики подсчета часов. Непонятно, будут ли считать фактическое время работы, время «на линии» или что-то еще. Также не сказано, как разрешать споры и кто отвечает за ошибки платформы. Операторам придется самим разрабатывать алгоритмы, поэтому в первые месяцы после 1 октября возможны сбои. Селлерам стоит заранее изучить правила своей платформы и при вопросах сразу писать в поддержку.

#Как селлерам правильно оформлять заказы, чтобы не нарушить закон

Чтобы снизить риски, оформляйте заказы на платформах правильно. Вот базовые принципы:

• в каждом задании указывайте результат, объем работ, место выполнения, срок и цену;
• дополнительные работы оформляйте как отдельный заказ;
• не указывайте в заказе должность, график или ссылки на внутренние правила компании;
• не требуйте от исполнителя присутствия в офисе или подчинения конкретному руководителю;
• проверяйте лицензии и допуски, если это критично для безопасности;
• оплачивайте каждый заказ отдельно, избегайте регулярных ежемесячных платежей одной суммой.

Эти меры помогут избежать подозрений в подмене трудовых отношений и защитят вас от претензий при проверках.

#Что делать самозанятому, чтобы не потерять заказы

Новые ограничения касаются и самих исполнителей. Вот несколько практических советов.

Следите за своим временем на каждой платформе. Хотя технический контроль лежит на платформе, ведите собственный учет отработанных часов по каждому заказчику. Так вы заранее увидите, когда приближаетесь к порогу в 60 часов, и сможете скорректировать график.

Расширяйте круг заказчиков. Закон не ограничивает общее количество клиентов. Если вы приближаетесь к лимиту с одним заказчиком, активнее берите заказы от других компаний — так вы не потеряете в доходе и не попадете под блокировку.

Обсуждайте переход на прямой договор. Лимит 60 часов действует только при работе через цифровую платформу. Если обе стороны заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, можно заключить прямой гражданско-правовой договор вне платформы. Но помните: даже в этом случае налоговая может признать отношения трудовыми, если есть график, подчинение и регулярные выплаты.

Не соглашайтесь на условия «скрытого сотрудника». Если заказчик требует строгого графика, подчинения руководителю, использования корпоративных инструментов и фирменной одежды — это признаки трудовых отношений. Такая работа несет риски для обеих сторон: при проверке пересчитают налоги, а стабильный поток заказов от одного клиента может прерваться из-за блокировки платформы.

#Можно ли работать напрямую, без платформы

Да, это законно. Лимит 60 часов действует только при работе через платформу. Если заключить прямой договор с самозанятым, правило вас не коснется. Но риски самозанятости остаются: если исполнитель по факту работает как штатный сотрудник, налоговая может признать договор трудовым. Поэтому даже при прямых договорах важно избегать признаков трудовых отношений.

#Часовой лимит и годовой доход: не путайте

У самозанятых есть и другой порог — годовой лимит дохода в 2,4 млн рублей. Часовое ограничение, вводимое с октября, никак не связано с доходом. Это два разных критерия, и их не следует смешивать. Даже если самозанятый зарабатывает меньше лимита, правило 60 часов все равно применяется.

#Что это значит для селлеров

Новый закон не запрещает сотрудничать с самозанятыми, но вводит более прозрачные правила работы через платформы. До 1 октября 2026 года у бизнеса есть время пересмотреть стратегию: перераспределить задачи между исполнителями, перевести часть сотрудников на прямые договоры или нанять их в штат. Главное — избегать ситуаций, когда самозанятый выглядит как полноценный сотрудник, иначе рискуете нарваться на проверки ФНС и ГИТ с доначислениями и штрафами.

Для расчетов с самозанятыми удобно использовать решения 1С, например, «1С:Бухгалтерия» и «1С:Зарплата и управление персоналом». С их помощью легко вести раздельный учет по каждому исполнителю, формировать закрывающие документы и создавать отчеты для контролирующих органов. Подключите 1С в облаке — и получите 30 дней бесплатно, с бесплатной настройкой и поддержкой 24/7.