Сбер снова нацелился на Ozon: что сделка изменит для селлеров

«Сбер» обсуждает получение доли в Ozon, которая сейчас находится у АФК «Система». Если сделка состоится, финансовые сервисы банка могут встроиться в экосистему маркетплейса, и это напрямую коснётся всех, кто там торгует.

#Переговоры, долги и доля в 31,8%

По данным источников «Коммерсанта», речь идёт о пакете акций АФК «Система» в Ozon — это 31,8%. Пакет может отойти банку в счёт погашения долга. С учётом рыночной премии вся доля оценивается в 30,5–31,97 млрд рублей.

Публичная позиция сторон выглядит противоречиво:

• «Сбер» и Ozon комментарии не дают.
• АФК «Система» официально заявляет, что никаких переговоров о продаже доли не ведёт.
• При этом сразу три источника на инвестиционном рынке подтверждают факт обсуждений.

Потенциальная сделка даст банку доступ к огромной клиентской базе маркетплейса — это 84 млн активных пользователей в месяц.

#Кому ещё интересен маркетплейс

«Сбер» — не единственный претендент. Среди кандидатов на покупку доли собеседники издания называли Совкомбанк и Альфа-банк. В Совкомбанке ситуацию не комментируют, а в Альфа-банке свою заинтересованность и факт переговоров опровергли.

Это не первая попытка «Сбера» войти в капитал Ozon. Ещё в 2020 году источники Reuters сообщали о переговорах по покупке примерно 30% акций через допэмиссию. Тогда сделка сорвалась по двум причинам.

1. Разошлись в оценке бизнеса. Банк был готов исходить из стоимости всей компании в ,4 млрд, а Ozon настаивал на ,1 млрд.
2. «Сбер» требовал провести ребрендинг площадки, на что маркетплейс не согласился.

Сейчас контекст изменился: Ozon публичен, генерирует прибыль, а его финансовые показатели выглядят убедительно.

#Что стоит на кону: цифры Ozon

Маркетплейс давно перестал быть убыточным стартапом. По итогам первого квартала 2026 года компания отчиталась о:

• 300,9 млрд рублей выручки,
• 4,5 млрд рублей чистой прибыли,
• 1,13 трлн рублей общего оборота товаров и услуг (GMV).

Аудитория площадки достигла 84 млн ежемесячно активных пользователей к марту 2026-го. Для сравнения, это сопоставимо с охватом крупнейших банковских экосистем.

#Почему эти цифры важны для «Сбера»

Банк получает не просто долю в маркетплейсе, а прямой доступ к транзакционному потоку селлеров и покупателей. Это позволяет:

• кратно нарастить выдачу кредитов и рассрочек прямо в интерфейсе площадки,
• встроить рекламные инструменты банка в личные кабинеты продавцов,
• предлагать бизнес-сервисы: эквайринг, зарплатные проекты, страхование грузов.

Для самого Ozon сделка — это усиление позиций в борьбе с Wildberries и Яндекс Маркетом. Поддержка банка с госструктурой в капитале может дать преимущество в логистике, финансировании и регуляторных вопросах.

#Что это значит для селлеров

Прямое присутствие «Сбера» в капитале Ozon, скорее всего, изменит правила игры для продавцов. Первыми это почувствуют те, кто активно пользуется заёмными средствами.

• Станет проще получать кредиты на закупку товаров и оборотные средства под будущую выручку с маркетплейса.
• Рассрочки для покупателей могут стать длиннее и доступнее, что подстегнёт конверсию в карточках товаров.
• Возрастёт конкуренция среди селлеров: те, кто первыми интегрируются с банковскими продуктами, получат приоритет в рекламных аукционах и спецпредложениях.
• Возможен пересмотр комиссий и тарифов — экосистемные игроки любят пакетные решения.

Пока сделка не закрыта, но сам факт переговоров — сигнал готовиться к более тесной связке финансов и e-commerce. Селлерам уже сейчас стоит продуктам «Сбера» и продумывать, как встроить их в свою бизнес-модель.