Селлеры Ozon и Wildberries уходят на другие площадки: что происходит

Продавцы, которые годами работали только через Ozon и Wildberries, всё чаще регистрируются на других площадках. За вторую половину июля — начало августа к маркетплейсу «М.Видео» присоединилось 1 600 новых партнеров, а пик пришёлся на неделю с 27 июля по 2 августа — тогда заявки подали более 900 продавцов. В «Яндекс Маркете» тоже заметили рост интереса. Причина — желание селлеров диверсифицировать бизнес и снизить риски.

#Почему селлеры уходят с Ozon и Wildberries

Главный триггер — нестабильность. Селлеры, которые раньше полагались только на одну или две крупные площадки, теперь хотят подстраховаться. Регистрация на «М.Видео» и «Яндекс Маркете» — это способ распределить продажи и не зависеть от одной платформы.

• Ozon — трафик вырос на 20% с начала года, но селлеры всё равно ищут альтернативы.
• Wildberries — входящий трафик снизился на 21% за июль относительно января, по данным Digital Budget.
• «Мегамаркет» — потерял 38% трафика за тот же период.
• «М.Видео» — трафик вырос в 2,5 раза.
• «Яндекс Маркет» — прибавил 5%.

Цифры показывают: даже при росте на одной площадке селлеры не готовы ставить всё на одну карту. Диверсификация стала осознанной стратегией, а не просто модным словом.

#«М.Видео»: новый магнит для селлеров

«М.Видео» — неожиданный фаворит. За июль к площадке присоединилось 15,4% от всех новых продавцов за последний год. Месячный прирост регистраций в июле составил 168% к январю 2026 года и 59,2% к июню. Такие цифры говорят о том, что селлеры активно тестируют новые каналы сбыта.

Связывать статистику регистраций на сторонней площадке с атаками на объекты маркетплейсов можно лишь в качестве гипотезы — наши данные такую причинно-следственную связь не подтверждают, — заявили в Wildberries & Russ.

В Wildberries & Russ подчёркивают, что их показатели стабильны, а рост регистраций на других площадках не означает оттока. В Ozon тоже заявляют, что число партнёров не снизилось. Но селлеры всё равно голосуют ногами — или, точнее, регистрациями.

#Что предлагает «М.Видео»

Площадка привлекает не только трафиком, но и условиями. Для селлеров это возможность выйти на аудиторию, которая не пересекается с аудиторией Ozon и Wildberries. Плюс — меньше конкуренция, чем на гигантах.

#«Яндекс Маркет»: комбинирование моделей продаж

В «Яндекс Маркете» аналитики фиксируют рост интереса продавцов и спрос на комбинирование разных моделей продаж. Это значит, что селлеры не просто переходят, а совмещают: часть товаров продают на Ozon, часть — на Wildberries, часть — на «Яндекс Маркете».

1. Сначала селлер регистрируется на новой площадке.
2. Затем тестирует спрос на нескольких товарах.
3. После — масштабирует успешные позиции.

Такой подход снижает риски: если на одной площадке падают продажи, другие компенсируют потери.

#Что это значит для селлеров

Диверсификация — не просто тренд, а необходимость. Селлеры, которые работают только на одной площадке, уязвимы перед изменениями алгоритмов, комиссий и внешними факторами. Выход на «М.Видео» или «Яндекс Маркет» — это страховка.

Для малого и среднего бизнеса это шанс расширить аудиторию и не зависеть от капризов одной платформы. Начните с регистрации на одной новой площадке, протестируйте пару товаров и оцените результаты. Возможно, именно это станет вашим конкурентным преимуществом.