Календарь сезонных пиков на маркетплейсах: когда везти товар, чтобы успеть к распродажам

Сезонные пики на маркетплейсах — это не про удачу, а про логистику. Главный денежный период года, ноябрь и декабрь, приносит площадкам максимальные заказы, но исход распродаж решает не реклама, а то, успел ли товар доехать до склада Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркета до старта акций. Дальше — календарь пиков, сроки поставок и правила участия в акциях, актуальные на 24 октября 2026 года.

#Календарь пиков: от 11.11 до новогодней волны

Главные распродажи идут почти подряд с конца октября до начала декабря и стартуют за две-три недели до самих дат. Ozon рекомендует отгрузить товар по FBO за неделю до старта, Яндекс.Маркет советует поставить новогодний ассортимент на свои склады в начале или середине октября. Если товар едет морем из Китая, к этим срокам нужно прибавить ещё 35–60 дней на дорогу.

• 12 октября 2026 — Ozon запускает единую предельную цену для акций «Эластичный бустинг» и «Скидка на сток»: товар участвует, пока его цена не выше требуемой, автоприменение акций отключено с 9 октября.
• 15 октября 2026 — рекомендованный срок поставки FBO на Ozon к распродаже «11.11», запас для FBS должен быть на своём складе к 22 октября.
• 22 октября – 12 ноября 2026 — «11.11» на Ozon и Wildberries одновременно, даты Яндекс.Маркета видны только в кабинете продавца.
• 6 ноября 2026 — крайний срок поставки FBO на Ozon к «Чёрной пятнице», запас для FBS — к 13 ноября.
• 13 ноября – 2 декабря 2026 — «Чёрная пятница» на Ozon, сама пятница приходится на 27 ноября. Даты Wildberries и Яндекс.Маркета на 24 октября не объявлены.

Возвраты с ноябрьских распродаж приходят в декабре, и это стоит учитывать при планировании остатков.

#Что продавать к Новому году и когда запускать карточки

К Новому году растут почти все подарочные категории, но резче всего — то, что покупают раз в год: ёлки, украшения, календари, подарочная упаковка. По данным площадок, Ozon видит подготовку к празднику уже в первой половине октября, у Мегамаркета сезон праздничных товаров стартовал в конце сентября, а Яндекс.Маркет фиксирует основную волну спроса в последние дни перед праздником.

В декабре продаётся то, что приехало на склад площадки в октябре и ноябре. Если карточка новая, нужно ещё и время на первые отзывы.

Wildberries не включает в акции товары, которые появились на площадке 15 дней назад или меньше, а Яндекс.Маркет советует заводить новогодние карточки в октябре. Подарочные наборы — отдельная история: у них своя карточка и свой штрихкод, а физически их нужно собрать из нескольких SKU и упаковать до поставки, иначе набор не успеет набрать отзывы к декабрю.

#Сроки доставки из Китая: считаем от конца

Если товар едет из Китая, сроки зависят от способа доставки. По данным логистических компаний:

1. Авиа — 2–7 дней
2. Авто — 15–25 дней
3. Железная дорога — 15–35 дней
4. Море через порты Дальнего Востока — 35–45 дней
5. Море через Новороссийск и Санкт-Петербург — 45–60 дней

Таможенное оформление добавляет от нескольких часов до 10 рабочих дней, если груз отправят на дополнительную проверку. Для новогоднего сезона морскую партию нужно заказывать летом.

#Как участвовать в акциях Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркета

Механика у площадок разная, но общее одно: в акции участвует товар, цена которого укладывается в её условия. Отличаются способ вступить, автоматическое добавление и правила выхода.

• Ozon — акции собраны в разделе «Цены и акции → Акции от Ozon». В «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток» участие решает предельная цена: если она не выше требуемой, товар в акции. Автодобавление включено по умолчанию, отключается в «Цены на товары → Инструменты цен → Автодобавление акций».
• Wildberries — все акции публикуются в «Товары и цены → Календарь акций». В автоакции товар участвует, когда его текущая цена со скидкой меньше или равна акционной. Выйти до старта можно через исключения, после старта — подняв цену.
• Яндекс.Маркет — календарь распродаж в «Продвижение → Акции Маркета». Товары добавляют вручную, изменения доходят до витрины за 4–6 часов. Автоматически участвуют товары в акции «Бестселлеры Маркета», если заполнена зачёркнутая цена и указана скидка.

Правила акций площадки меняют чаще, чем раз в сезон, поэтому перед распродажей их стоит сверить в справке своего кабинета.

#Поставки к пику: лимиты складов и запас на FBS

Пик на маркетплейсе — это не только больше заказов, но и больше поставок: в одни и те же недели склады площадок принимают партии всех продавцов сразу. Каждая площадка показывает ограничения в кабинете, и их стоит смотреть до того, как партия собрана.

• Wildberries — склад хранения при поставке FBW продавец больше не выбирает: поставку сдают в точку отгрузки, а по складам товар распределяет сама площадка. В сортировочных центрах и ПФЦ обработка сейчас бесплатная, в ПВЗ и ППТ — 5 ₽ за единицу. Действующие лимиты — в разделе «Поставки (FBW)», вкладка «Ограничения складов».
• Ozon — на складах бывают временные ограничения: товар, для которого закончилось место, Ozon не примет. Список ограничений скачивается в «Аналитика → Планирование поставок → Доступность товаров». Если «Точность отгрузок» падает ниже 10%, могут появиться ограничения на количество товаров в заявке.
• Яндекс.Маркет — в праздники склады загружены сильнее обычного, свободные слоты быстро резервируются. Поэтому новогодний товар советуют ставить в октябре, даже если основные продажи ожидаются в декабре.

FBS работает как подушка: если весь сток уехал на склады площадки, в пик продавец зависит от каждого слота и лимита. Если часть остаётся на складе фулфилмента, заказы уходят по FBS, пока площадка не примет следующую партию. Ozon прямо советует иметь запас для FBS к старту распродажи.

#Что происходит на складе фулфилмента в пик

Для склада пик начинается раньше, чем для покупателя: сначала приезжают партии под поставки, потом растёт поток заказов FBS, а следом приходят возвраты. На примере склада Fulllog: в обычный месяц уходит около 40 000 заказов, а в пике отгружали до 150 000 товаров в месяц.

Лимита на количество заказов в день нет: под ноябрьские и декабрьские пики склад заранее добавляет площади и смены. Ограничение может появиться только на приём нового товара, если места физически не хватает, и о таком лимите клиентов предупреждают заранее. Поэтому новую партию к пику лучше завезти заранее: ограничение касается только приёма, а товар, который уже лежит на складе, отгружается в обычном порядке.

#После пика: возвраты и остатки

Возвраты с ноябрьских распродаж приезжают в декабре: покупатель сначала получает заказ, потом оформляет возврат, а товар идёт обратно через пункт выдачи и сортировочный центр. По данным склада Fulllog, поток возвратов в декабре вырастает в 1,5–2 раза против обычного месяца и совпадает с новогодним пиком отгрузок.

С остатком после сезона три варианта: продать его по FBS, вывезти со склада площадки или оставить там. Последнее дороже всего для товара, который до следующего сезона не продаётся. Сезонный сток удобнее вывезти на ответственное хранение и вернуть в продажу к следующему сезону. На складе Fulllog стеллажный кубометр стоит 89 ₽ в сутки, то есть 2 670 ₽ за кубометр в месяц.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод простой: подготовка к пику начинается за один-три месяца до самого праздника, а к Новому году — ещё раньше. Распродажа на площадке открывается раньше праздника, товар должен быть на её складе раньше распродажи, а у склада фулфилмента ещё раньше, потому что партию надо принять, промаркировать и собрать в поставку. Проверьте лимиты складов в кабинетах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета до того, как партия собрана, и держите запас на FBS — это страховка от сбоев в пиковый сезон.