Штрафы за рекламу в 2026: как селлерам избежать проблем с ФАС и РКН

В 2026 году требования к рекламе ужесточились настолько, что даже небольшая ошибка в креативе может обернуться штрафом в 500 тысяч рублей для компании. Для селлеров, которые продвигают товары на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, знание правил ФЗ-38 — не формальность, а способ защитить бизнес от внезапных расходов.

#Кто следит за вашей рекламой

За соблюдением рекламного законодательства в России следят Федеральная антимонопольная служба (ФАС) и Роскомнадзор. У каждого ведомства — своя зона ответственности.

ФАС проверяет содержание рекламы: правдивость информации о товарах, корректность формулировок, соблюдение требований для медицины, финансов, алкоголя. Служба также контролирует, получили ли вы согласие клиентов на рекламные рассылки.

Роскомнадзор следит за технической стороной: есть ли у интернет-рекламы специальная метка erid, передали ли вы данные в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).

За отсутствие маркировки штраф могут выписать оба ведомства: РКН — если не получили токен, ФАС — если опубликовали креатив без пометки «реклама».

Штрафы для юридических лиц начинаются от 100 тысяч и доходят до 1 миллиона рублей в зависимости от типа нарушения.

#Что считается нарушением: разбор по пунктам

#Недобросовестная и недостоверная реклама

Недобросовестная реклама выставляет конкурентов в невыгодном свете или использует слова превосходной степени без подтверждения. Например, если вы пишете «лучший матрас в России» или «наши кроссовки круче, чем у магазина за углом» — это нарушение статьи 5 ФЗ-38.

Недостоверная реклама обманывает покупателя о характеристиках товара:

• Вы обещаете доставку за 24 часа, но фактически везёте 3 дня
• Указываете скидку 50%, но не уточняете, что она действует только на три товара из тысячи
• Пишете о результатах тестирований, которых не было

Штраф за такие нарушения — от 100 до 500 тысяч рублей для компаний.

#Отсутствие маркировки: erid и ЕРИР

Любая интернет-реклама в 2026 году должна содержать маркировку:

1. Слово «реклама»
2. Название рекламодателя с ИНН или юридическим адресом
3. Возрастное ограничение (0+, 6+, 12+, 16+, 18+)
4. Токен erid — уникальный номер из букв и цифр

Получить erid можно через одного из семи операторов рекламных данных (ОРД): VK Рекламные технологии, Яндекс ОРД, Ozon ОРД, МедиаСкаут и другие. Процесс простой: регистрируетесь на сайте ОРД, заполняете данные о контрагентах и креативе, загружаете образец рекламы. ОРД присваивает токен и передаёт информацию в реестр.

Штраф за отсутствие маркировки — от 200 до 500 тысяч рублей для юрлиц.

#Спам-рассылки без согласия

Отправлять рекламные SMS, email-рассылки или совершать звонки без разрешения клиента запрещено статьёй 18 ФЗ-38. Причём это касается не только холодной базы, но и существующих покупателей.

Вам нужно два документа:

• Согласие на получение рекламы (форма свободная, главное — чтобы было понятно, кто, кому и на что даёт разрешение)
• Согласие на обработку персональных данных (оформляется отдельно, на бумаге или в электронном виде)

Штраф за спам — самый болезненный: от 300 тысяч до 1 миллиона рублей для компаний.

#Иностранные слова без перевода

С 1 марта 2026 года действуют новые требования к использованию иностранных слов в рекламе. Если у слова есть общеупотребительный русский аналог — нужен перевод. Исключения: фирменные наименования, товарные знаки, знаки обслуживания.

Перевод размещайте рядом с иностранным словом — тем же или более крупным шрифтом, заметно и понятно для покупателя. Также нельзя использовать мат и бранные слова.

#Особые правила для отдельных категорий

#Финансовые услуги и кредиты

Если продвигаете финансовые продукты (например, карты рассрочки на маркетплейсах), в рекламе обязательно указывайте:

• Название организации или ФИО ИП
• Пометку «оценивайте свои финансовые возможности и риски»
• Сообщение «изучите все условия на сайте в соответствующем разделе»

Штраф за неправильную рекламу кредита — от 600 тысяч до 1,6 миллиона рублей.

#Медицинские товары и БАДы

Продаёте товары для здоровья на маркетплейсах? Требований здесь больше всего, и штрафы доходят до 500 тысяч рублей.

Обязательно для любой медицинской рекламы:

• Дисклеймер «имеются противопоказания, необходима консультация специалиста» — не меньше 5% площади креатива или времени ролика
• Нельзя гарантировать результат: фразы типа «это средство вам точно поможет» запрещены
• Нельзя ссылаться на конкретных пациентов: «Мария вылечила мигрень за неделю» — нарушение

БАДы нельзя выдавать за лекарства и использовать образ человека в белом халате в рекламе.

#Алкоголь и табак

Реклама алкоголя строго регламентирована статьёй 21 ФЗ-38. Обязателен дисклеймер о вреде для здоровья — не меньше 10% площади или времени ролика.

Запрещено:

• Говорить, что алкоголь улучшает жизнь, влияет на успех или безвреден
• Обращаться к людям младше 18 лет
• Использовать образы людей и животных

Реклама табака, вейпов и связанных товаров в России полностью запрещена по статье 7 ФЗ-38.

#Таблица штрафов: сколько заплатите за нарушение

#Чек-лист: как проверить рекламу перед запуском

Перед публикацией любого рекламного креатива пройдитесь по этим пунктам:

Шаг 1. Маркировка на месте

Проверьте, есть ли на креативе: слово «реклама», возрастное ограничение, данные рекламодателя (название компании и ИНН), токен erid.

Шаг 2. Формулировки корректны

Убедитесь, что в тексте нет превосходной степени без подтверждения, ложных сравнений с конкурентами, цен без условий. Акции имеют чёткие сроки и правила. Иностранные слова переведены.

Шаг 3. Согласия получены

У вас есть письменное или электронное подтверждение, что клиенты разрешили отправлять им рекламу.

Шаг 4. Учтены особенности категории

Если продвигаете медицинские товары, финансовые услуги или алкоголь — проверьте соответствие специальным требованиям из ФЗ-38.

#Что делать, если пришёл штраф

Решение ФАС или Роскомнадзора можно обжаловать через арбитражный суд в течение трёх месяцев с даты получения постановления. Если пришло предписание от ФАС — его можно обжаловать без суда в течение одного месяца.

Общий срок давности за нарушения рекламного законодательства — один год с момента публикации или со дня обнаружения нарушения.

#Главное для селлеров

Запуск рекламы на маркетплейсах в 2026 году требует внимания к деталям. Получайте erid через ОРД, собирайте согласия на рассылки, проверяйте формулировки и учитывайте особенности вашей категории товаров. Штрафы начинаются от 100 тысяч рублей — и их проще предотвратить, чем оспаривать через суд.

Если работаете с агентством или фрилансером — пропишите в договоре, кто отвечает за маркировку и содержание креативов. По статье 38 ФЗ-38 ответственность могут разделить все участники цепочки: рекламодатель, агентство и площадка.