Сон как драйвер продаж: что покупают россияне и как на это влияет реклама

Плохой сон — проблема, знакомая миллионам. По данным опроса «Авито Рекламы» и «Авито Товаров» среди 10 000 жителей России, 37% респондентов жалуются на долгое засыпание, 30% — на частые пробуждения, а 27% — на дискомфорт из-за температуры. В ответ на это россияне всё активнее покупают товары для улучшения качества сна: уже 34% используют такие продукты, а ещё 21% планируют покупку в ближайшее время.

#Какие товары для сна выбирают россияне

Самой популярной категорией стали подушки — их выбирают 44% опрошенных. На втором месте постельное бельё (36%), на третьем — матрасы (27%). Также в топе — увлажнители и очистители воздуха (23%) и одеяла (20%).

• Подушки — 44%
• Постельное бельё — 36%
• Матрасы — 27%
• Увлажнители/очистители воздуха — 23%
• Одеяла — 20%

Рост продаж на «Авито» подтверждает тренд. Во II квартале 2026 года продажи постельного белья и наматрасников выросли на 33% год к году, пледов и покрывал — на 20%, а одеял и подушек — на 14%. Как отметил руководитель категории «Мебель и интерьер» в «Авито» Никита Ткачев, россияне также проявляют интерес к аксессуарам и гаджетам для сна: маскам, берушам и умным устройствам.

#Что влияет на выбор покупателя

При выборе товаров для сна респонденты в первую очередь смотрят на эффективность — этот критерий назвали 51% участников. Далее идут цена (38%), ортопедический эффект (35%) и безопасность материалов (32%). Почти четверть (24%) обращают внимание на отзывы, а для 19% важны рекомендации врачей.

В среднем россияне готовы потратить на такие товары в ближайший год 12 650 рублей.

#Как онлайн-реклама подталкивает к покупке

«По мере знакомства с категорией пользователи начинают воспринимать релевантную рекламу как полезный источник информации», — Яков Пейсахзон, директор «Авито Рекламы» и стратегических партнёрств.

78% опрошенных признались, что онлайн-реклама в той или иной степени влияет на их выбор при покупке товаров для сна. Для 12% она — один из главных факторов, ещё 32% учитывают её наряду с другими критериями, а 33% время от времени обращают на неё внимание.

Чаще всего релевантные предложения россияне замечают на площадках электронной коммерции (47%). Меньше — в соцсетях (26%) и на ТВ (25%).

1. Площадки e-commerce — 47%
2. Социальные сети — 26%
3. Телевидение — 25%

Интересно, что среди тех, кто уже регулярно использует товары для сна, каждый четвёртый (25%) называет рекламу одним из главных факторов выбора. Чем глубже пользователь погружён в категорию, тем больше он доверяет рекламным сообщениям как источнику информации.

#Что это значит для селлеров

Спрос на товары для сна растёт, и покупатели готовы платить — в среднем 12 650 рублей в год. Чтобы попасть в их выбор, делайте ставку на эффективность и ортопедические свойства, подкрепляйте товары отзывами и не забывайте про рекламу на маркетплейсах: именно там её замечают чаще всего. Если ваша ниша — подушки, матрасы или постельное бельё, сейчас хорошее время для расширения ассортимента и запуска таргетированных кампаний.