Сон как новый драйвер продаж: что происходит с категорией товаров для спальни

С начала 2026 года россияне стали в четыре раза чаще покупать товары для спальни. По данным «М.Видео», в июне продажи категории в натуральном выражении выросли на 328% к январю, а оборот — на 250%. Это не просто всплеск спроса, а сигнал для селлеров: категория «сон» превращается в полноценный тренд e-commerce.

#Почему матрасы стали главным драйвером

Матрасы — абсолютный лидер категории. Во втором квартале их продажи в штуках выросли в 3,3 раза по сравнению с первым. За январь—июль на них пришлось 69,4% оборота категории и 73,5% всех проданных товаров для сна. Это значит, что покупатель начинает обновление спальни именно с матраса, а не с кровати, как раньше.

• Матрасы — 69,4% оборота, 73,5% продаж в штуках
• Кровати — 27,5% оборота, 18,3% продаж в штуках
• Сопутствующие товары — чуть более 3% оборота, но растут быстрее всех

Вместе матрасы и кровати дают почти 97% оборота категории. Это подтверждает: обновление спального места — главный приоритет покупателя. Но именно оставшиеся 3% показывают, куда движется спрос.

Покупатели все чаще подходят к выбору товаров для сна комплексно: матрас тянет за собой подушки, топперы и мебель.

#Что покупают вместе с матрасом

Сопутствующие товары растут взрывными темпами. Ортопедические подушки — в 16 раз в штуках и в 40 раз в деньгах за январь—июнь. Топперы — на 175% в количестве и на 197% в обороте. Наматрасники, основания, тумбы, комоды, банкетки и зеркала тоже показывают положительную динамику.

Это не случайность. По словам Валерии Карадон, руководителя категории «Мебель» в «М.Видео», раньше обновление спальни начиналось с кровати, теперь — с матраса. А вместе с ним покупают всё, что делает сон комфортнее.

#Как селлеру использовать этот тренд

1. Собирайте комплекты — матрас + подушка + топпер + наматрасник. Такие наборы увеличивают средний чек и ускоряют решение о покупке.
2. Делайте акцент на ортопедические товары — спрос на них растет быстрее всего, особенно в денежном выражении.
3. Не забывайте про мебель — тумбы, комоды и шкафы для спальни показывают стабильный рост и могут стать допродажей к основному товару.

#Что это значит для селлеров на маркетплейсах

Тренд на комплексное обустройство сна открывает окно возможностей для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Категория «товары для сна» перестала быть нишевой — она стала массовой.

• Включайте в ассортимент матрасы и топперы — они тянут за собой допродажи.
• Используйте акции и комплекты — покупатели уже готовы покупать «всё и сразу».
• Следите за налогами и отчётностью — при росте оборота важно вовремя перестроить учёт, чтобы не было проблем с ФНС.

#Главное

Рост продаж товаров для сна на «М.Видео» — не разовая акция, а устойчивый тренд. Селлеры, которые быстро подхватят его, смогут увеличить продажи и занять нишу до того, как конкуренция станет жёсткой. Начните с матрасов и сопутствующих товаров — и используйте комплекты, чтобы поднять средний чек.