Спрос на кондиционеры в 2026 году: селлеры, готовьтесь к раннему сезону

В 2026 году россияне начали скупать кондиционеры задолго до жары. По данным аналитиков онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру», в сегменте B2C спрос на климатическую технику стартовал уже в январе: продажи выросли в 1,1 раза по стране. В феврале динамика усилилась — плюс 1,2 раза. Весной тренд сохранился в отдельных регионах. Покупатели явно решили не ждать летнего ажиотажа и оптимизировать расходы.

#Почему кондиционеры покупают зимой

Ранний спрос на кондиционеры — не случайность, а осознанная стратегия покупателей. Аналитики «ВсеИнструменты.ру» связывают это с желанием заранее выбрать модель, оценить сроки поставки и согласовать монтаж до сезонной загрузки специалистов. В 2026 году ситуацию подстегнуло умеренное начало теплого периода в ряде регионов — погода меньше влияла на импульсивные покупки.

«Формирование спроса на кондиционеры в холодный сезон может говорить о более плановом подходе к покупке климатической техники», — отмечают аналитики «ВсеИнструменты.ру».

Для селлеров это сигнал: сезонность смещается. Если раньше пик продаж приходился на май–июнь, то теперь готовить ассортимент и рекламные кампании нужно уже в январе–феврале. Иначе можно упустить первых, самых мотивированных покупателей.

#Региональная разница: где спрос взлетел больше всего

Динамика продаж кондиционеров сильно различалась по городам. В январе лидером стал Екатеринбург — рост в 3 раза. Следом идут Ростов-на-Дону (почти 2,7 раза), Челябинск (2,5 раза), Самара (2,3 раза), Омск (2 раза). В Санкт-Петербурге, Волгограде и Воронеже рост составил 1,3 раза.

В феврале картина изменилась:

• Пермь — рост в 3 раза
• Самара — почти 2,7 раза
• Волгоград — 2,3 раза
• Нижний Новгород — почти 1,9 раза
• Москва — 1,7 раза
• Санкт-Петербург — 1,4 раза
• Воронеж — 1,1 раза

Весной положительная динамика сохранялась. В марте продажи выросли в Перми (3 раза), Волгограде (2,2 раза) и Санкт-Петербурге (1,7 раза). В мае — в Екатеринбурге (2,3 раза) и Санкт-Петербурге (1,3 раза).

#Что это значит для селлеров

Если вы продаете климатическую технику на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, стоит пересмотреть логистику и закупки. В регионах с аномальным ростом (Пермь, Екатеринбург, Самара) конкуренция за покупателя начнется раньше. Увеличьте запасы товаров в этих локациях уже к январю, иначе рискуете остаться без стока в пик спроса.

#Сплит-системы и моноблоки: что покупали чаще

В феврале 2026 года спрос на сплит-системы вырос в 1,2 раза по стране. Лидеры по динамике — Пермь (3 раза), Самара (почти 2,7 раза), Волгоград (2,3 раза), Нижний Новгород (2 раза), Москва (1,7 раза), Санкт-Петербург и Воронеж (1,1 раза).

Параллельно россияне активнее покупали моноблоки (мобильные кондиционеры). В феврале спрос на них увеличился в 1,4 раза по стране. Наиболее заметная динамика — в Санкт-Петербурге (1,6 раза) и Москве (1,2 раза).

Весной интерес к моноблокам усилился:

• Екатеринбург — рост в 6 раз
• Краснодар — 2 раза
• Санкт-Петербург — 1,5 раза

Селлерам стоит учесть: моноблоки — более дешевый и простой в установке вариант. Их часто покупают для дач или арендных квартир. Если у вас в ассортименте есть такие товары, делайте на них акцент в регионах с высоким спросом.

#Как селлерам подготовиться к раннему сезону

Ранний спрос на кондиционеры — не разовая аномалия, а тренд, который может закрепиться. Чтобы не упустить прибыль, действуйте на опережение:

1. Анализируйте данные — отслеживайте продажи в вашем регионе уже с ноября. Используйте сервисы аналитики маркетплейсов, чтобы видеть динамику спроса.
2. Планируйте закупки заранее — заказывайте товары у поставщиков в декабре–январе, чтобы избежать дефицита и роста цен в пик сезона.
3. Запускайте рекламу раньше — контекстная реклама и акции на Wildberries и Ozon в январе–феврале дадут преимущество перед конкурентами, которые проснутся только в мае.
4. Учитывайте региональные особенности — в Перми и Екатеринбурге спрос взлетает в 3 раза, а в Москве — скромнее. Настройте рекламные кампании под конкретные города.
5. Диверсифицируйте ассортимент — помимо сплит-систем, держите в наличии моноблоки. Они дешевле и востребованы в южных регионах и мегаполисах.

#Что это значит для селлеров

Ранний спрос на кондиционеры в 2026 году — четкий сигнал для продавцов на маркетплейсах: сезонность больше не работает по старым правилам. Покупатели стали расчетливее и планируют покупки заранее, чтобы сэкономить и избежать очередей на монтаж. Если вы хотите быть в плюсе, готовьте ассортимент, рекламу и логистику уже в начале года. Иначе первые, самые платежеспособные клиенты уйдут к конкурентам.