Тёплый октябрь взорвал спрос на SPF и жалюзи: что это значит для селлеров

Октябрь в центральной России выдался аномально тёплым и солнечным — и это мгновенно отразилось на продажах. Пока одни селлеры распродавали остатки летнего ассортимента, другие фиксировали неожиданный всплеск: средства с SPF на Wildberries в ЦФО выросли на 62% в рублях год к году. Осень перестала быть предсказуемой, и те, кто умеет быстро реагировать на погодные аномалии, снимают с этого дополнительную маржу.

#Какие товары выстрелили в аномальный октябрь

Солнцезащитная косметика стала абсолютным лидером несезонного спроса. По данным Wildberries, продажи средств с SPF в ЦФО не просто выросли — они возглавили рейтинг по общей сумме продаж среди всех «летних» категорий. Для сравнения: солнцезащитные очки прибавили 25%, а вот головные уборы — бейсболки, панамы, шляпы — заметного роста не показали.

• SPF-средства — рост 62% в рублях, лидер по сумме продаж
• Солнцезащитные очки — рост 25%
• Жалюзи — рост 21%
• Тенты — рост 25%
• Интерьерные шторы — рост 14%

Интересно, что покупатели защищали от солнца не только кожу, но и жильё. Продажи жалюзи выросли на 21%, тентов — на четверть, а интерьерных штор — на 14%. Это значит, что аномальная погода тянет за собой целый шлейф смежных категорий, о которых селлеры часто забывают при планировании ассортимента.

#Почему рост продаж от солнца обогнал общий рынок

Динамика «солнечных» товаров оказалась заметно выше общего роста маркетплейса. По данным ВТБ, в октябре общее количество транзакций клиентов увеличилось лишь на 7% — а солнцезащитные категории росли в разы быстрее. Это классический пример того, как внешний фактор создаёт точечный, но мощный спрос.

Погодные аномалии — это не форс-мажор, а окно возможностей. Селлер, который заранее отслеживает прогнозы и держит товар на складе, получает продажи без конкуренции.

Пик покупательской активности пришёлся на 9, 15 и 23 октября — в эти дни число заказов было на 10% выше обычного октябрьского уровня. За три пиковых дня клиенты ВТБ совершили более 1,7 млн покупок, а среднедневные траты оказались почти на 14% выше среднемесячных. Это подтверждает: волна спроса была короткой, но очень концентрированной.

#Как отслеживать такие волны заранее

Погодные аномалии не случаются внезапно — метеослужбы дают прогнозы за 7–14 дней. Этого времени достаточно, чтобы:

1. Проверить остатки летнего ассортимента на складах маркетплейсов
2. Запустить рекламные кампании на «несезонные» товары с упором на текущую погоду
3. Поднять цены на 5–10% в пиковые дни, пока конкуренты не отреагировали
4. Подготовить карточки товаров с акцентом на защиту от солнца — даже если на календаре октябрь

#Какие уроки извлечь селлерам на будущее

Главный вывод из октябрьской аномалии — сезонность больше не работает как жёсткое правило. Товарные категории, которые традиционно считались «летними», могут давать всплески в любой месяц. И наоборот: классические осенние товары могут проседать, если погода не соответствует календарю.

• Держите страховой запас несезонных товаров на складах — хотя бы 10–15% от летнего объёма
• Следите за долгосрочными прогнозами погоды по ключевым регионам продаж
• Настройте автоправила в кабинете селлера: при росте заказов на определённый товар — автоматически повышать ставку в рекламе
• Диверсифицируйте ассортимент — не привязывайтесь жёстко к одному сезону

#Что это значит для селлеров

Октябрь 2026 года показал: маркетплейсы награждают тех, кто умеет быстро перестраиваться. Рост SPF на 62%, жалюзи на 21% и очков на 25% — это не случайность, а закономерность для аномально тёплой осени. Селлеры, которые мониторят погоду, держать товар на складе, снимают сливки с таких волн. Остальные — просто наблюдают, как конкуренты забирают выручку. Начните с простого: проверьте остатки летнего ассортимента и настройте уведомления о погодных аномалиях в своих ключевых регионах.