Топ товаров для продажи на Wildberries: что продавать в 2023 году

В 2022 году суммарный объем продаж на Wildberries составил 1,1 триллиона рублей — это на 95% больше, чем годом ранее. Количество заказов достигло 955 миллионов, что на 83% превышает показатели 2021 года. При этом почти половина продавцов (49%) выполнили свои задачи, а 10% — перевыполнили. Оставшиеся 41% либо продолжают работать без достижения целей (33%), либо закрыли магазины (8%).

#Что делает товар выгодным

Ключевой критерий — наценка. Она должна составлять 200–300% от себестоимости, чтобы после комиссии маркетплейса и скидок на распродажах оставалась прибыль. Во время акций наценка падает вдвое, поэтому запас прочности обязателен.

• Дефицит товара — категории, где мало предложений, но высок спрос. Определить их можно через инструмент «Что продавать на Wildberries» во вкладке «Дефицит товаров».
• Низкая конкуренция — чем меньше продавцов в нише, тем выше шанс занять топ.
• Высокий процент выкупа — особенно важен для новичков, чтобы не платить за возвраты и хранение.

Проведите анализ товара, и тогда станет ясно, какую выгоду он может вам принести. Давайте рассмотрим такую ситуацию на примере спортивных трапеций, оценим оборот ниши и конкурентов.

#Кому вы продаёте: портрет аудитории Wildberries

65–70% пользователей Wildberries — женщины. Основная покупательская активность приходится на возраст 25–35 лет. Поэтому в топе продаж традиционно товары для женщин, дома и детей. Наименьший спрос — на литературу, товары для рыбаков и строительные инструменты.

Чтобы повысить шансы на успех, аудиторию нужно сузить:

• молодые мамы;
• беременные;
• бизнес-леди;
• модницы.

Подумайте, зачем ваши клиенты заходят на маркетплейс:

• подготовка ребёнка к школе;
• новинки в бьюти-сфере;
• обустройство дома;
• поиск подарков.

Чёткий портрет ЦА помогает выбрать ассортимент, который точно будет востребован.

#Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Внутренняя аналитика маркетплейса выделяет категории, которые успешны в 90% случаев:

• Настенные часы
• Женская обувь
• Сумки, кошельки, аксессуары
• Товары для дома: ковры, постельное бельё, пледы, ночники
• Кухонные принадлежности: посуда, столовые приборы, кастрюли
• Товары для уборки: бытовая химия, швабры, салфетки
• Сезонные товары: дождевики, мангалы, лопаты для снега
• Спортивные товары: одежда, походное снаряжение, тренажёры, фитнес-резинки, спортивное питание
• Детские товары: одежда, развивающие игрушки, уходовая косметика

Однако при выборе ниши учитывайте не только тренды, но и уровень конкуренции, свой бюджет, опыт и комиссию площадки.

#Что подойдёт новичкам

начинающим селлерам стоит выбирать товары, которые минимизируют риски:

1. Без обязательной сертификации — достаточно отказного письма.
2. Без разрешения бренда — лояльные условия перепродажи.
3. Без маркировки в «Честном знаке» — например, обувь или текстиль требуют маркировки.
4. Недорогие — первая партия должна быть небольшой, чтобы потери в случае неудачи были минимальными.
5. С высоким процентом выкупа — одежда часто возвращается из-за размеров.
6. С высокой частотой покупки — товары, которые покупают регулярно.
7. Со стандартными условиями доставки — избегайте хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров.

И ещё совет: в начале своей работы на маркетплейсе не следует продавать сезонные и остротрендовые товары, спрос на которые не является постоянным. У новичков ещё недостаточно опыта, чтобы попасть в тренд. В итоге получится так, что вы купите товар и не успеете продать его, пока есть спрос, он так и останется у вас.

#Что нельзя продавать на Wildberries

Платформа запрещает реализацию определённых категорий:

• алкоголь и табак;
• лекарства (кроме БАДов);
• животные и растения;
• скоропортящиеся продукты (кроме зоны экспресс-доставки в Москве и области);
• антиквариат;
• пиротехника;
• оружие;
• всё, что запрещено законом РФ.

Раньше под запретом были ювелирные изделия и скоропортящиеся продукты, но в 2023 году эти ограничения сняты для некоторых регионов.

Также учитывайте юридический статус:

• Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.
• ИП и юрлица — товары собственного производства и брендовую продукцию с согласия правообладателя.

Не пытайтесь продавать бренды, на которые у Wildberries есть исключительные права (например, Lego, Pampers).

#Какие товары не стоит выбирать новичкам

#Трендовая продукция

Резкий, но кратковременный спрос — ловушка для неопытных. Пример: спиннеры и поп-иты. Многие продавцы до сих пор распродают их со скидками до 90%, работая в убыток. Попасть в тренд сложно, а если не угадать — товар останется мёртвым грузом.

#Позиции, которые продаёт сам Wildberries

Маркетплейс получает эксклюзивные условия от брендов и продаёт такие товары по минимальным ценам. Ваша карточка окажется ниже в выдаче, а конкурировать с площадкой по цене невозможно.

#Продукты питания

Хранение на складах — проблема: грызуны, нарушение условий. Это ведёт к порче товара и убыткам.

#Стеклянные и хрупкие изделия

По статистике, 40% таких товаров приходят к покупателю повреждёнными. Продавец несёт убытки за доставку и возврат. Если всё же решите продавать — вкладывайте в многослойную упаковку, но это повышает себестоимость.

#Парфюмерия и косметика

Высокие ожидания покупателей к качеству упаковки и самого товара. Склады не всегда соблюдают условия хранения, что ведёт к потере товарного вида и возвратам.

#Что это значит для селлеров

Прибыльных ниш на Wildberries много, но успех не гарантирован даже в самой перспективной категории. Главное — чётко определить, что и кому вы продаёте, и выбрать товар с хорошей наценкой, низкой конкуренцией и высоким процентом выкупа. Новичкам стоит начинать с малого: недорогие, несезонные товары без сложной сертификации. И помните: анализируйте рынок с помощью сервисов аналитики, прежде чем закупать партию.