Топ товаров на маркетплейсах в 2023: что продавать и где брать аналитику

Попасть в топ продаж на маркетплейсах — мечта любого селлера. Но спрос не берётся из ниоткуда: его можно и нужно анализировать. В 2023 году лидеры — одежда, электроника, товары для дома и здоровья. Разберём, какие ниши приносят стабильный доход и где искать данные для выбора товара.

#Где брать аналитику по продажам

Каждый маркетплейс имеет свою специфику. Wildberries — платформа для одежды, обуви, аксессуаров, книг и электроники. Ozon позволяет оформить магазин в фирменном стиле, здесь важна оптимизация карточек и работа со скидками. Яндекс.Маркет традиционно силён в бытовой и электронной технике, инструментах. СберМегаМаркет предлагает электронику, спорттовары, продукты, одежду. Lamoda — премиальный сегмент одежды и обуви с высокими требованиями к продавцам.

Для анализа продаж используют специальные сервисы. MarketGuru показывает процент выкупа товаров, остатки на складе, средние продажи в день, позиции в поиске, цены конкурентов. Сервис даёт рекомендации по улучшению карточек и рассчитывает затраты на логистику. Пробный период — бесплатный.

• Wildberries — одежда, обувь, книги, электроника, автотовары
• Ozon — широкий ассортимент, акцент на скидки и рекламу
• Яндекс.Маркет — техника, инструменты, стройматериалы
• СберМегаМаркет — электроника, спорт, продукты, одежда
• Lamoda — одежда и обувь премиум-класса

#Самые продаваемые товары в 2023 году

#Одежда и обувь

Пандемия изменила привычки покупателей: многие перешли в онлайн. Выбор на маркетплейсах шире, а примерка — в паре кликов. В топе спортивные костюмы, пижамы, футболки с принтами, кожаные и меховые изделия. Обувь — мужские классические туфли, ботинки, женские сапоги, летняя и спортивная обувь.

«Классические образы всегда пользуются спросом. Чем шире ассортимент, тем больше покупателей» — совет экспертов.

#Товары первой необходимости

Мыло, зубная паста, стиральные порошки, средства для мытья посуды — раньше их покупали в супермаркетах, теперь активно заказывают онлайн. Пандемия приучила людей к доставке, и тренд сохраняется.

#Аксессуары

Ремни-верёвки, галстуки для девушек, маленькие сумочки (Aigner, Marco de Vincenzo), аксессуары с перьями — эти товары не требуют примерки и хорошо продаются по фото.

#Бытовая техника и электроника

Телевизоры, обеззараживатели воздуха, холодильники, домашние кинотеатры — спрос стабилен. В электронике лидируют умные часы, смартфоны, аксессуары для игр, беспроводные колонки и наушники. Конкуренция высокая, важно следить за новинками и ценами.

#Компьютеры и ноутбуки

Даже в кризис люди покупают технику. В топе нетбуки, игровые ноутбуки, видеокарты, процессоры, периферия. Продавцам стоит добавить аксессуары — сумки, чехлы, коврики.

#Медицинские товары

Маски, перчатки, антисептики стали привычными. Растёт спрос на витамины, БАДы, противовирусные, пульсоксиметры, многоразовые маски.

#Посуда

Одноразовая — для пикников, стеклянная и деревянная — в подарок. Популярны асимметричные бокалы, кружки с двойным дном, заварочные чайники из тонкого стекла, сковороды и кастрюли.

#Товары для хобби

Наборы для творчества, рукоделие, робототехника, аксессуары для игр — пандемия сделала хобби привычкой. Спрос растёт.

#Здоровое питание

Оборот в РФ вырос втрое. В ассортименте — травяные чаи, крупы, сухофрукты, орехи, семена чиа, суперфуды, полезные сладости.

#Детские товары и игрушки

Конструкторы, интерактивные игрушки, наборы для творчества, развивающие гаджеты, куклы, игрушки на пульте — стабильный топ на годы.

#Канцелярия и товары для удалёнки

Веб-камеры, микрофоны, кольцевые лампы — спрос вырос из-за удалёнки. Канцелярия (ручки, блокноты, тетради) тоже в топе. В 2022 году рекордные продажи, в 2023 рост продолжается.

#Книги и пособия

Бумажные книги не сдают позиции. Лидеры — психология, ЗОЖ, классика, учебные издания.

#Спортивные товары

Тренажёры, гантели, коврики, беговые дорожки, спортивная одежда — закрытие залов подстегнуло спрос.

#Автотовары

Элементы тюнинга, автохимия, расходники — популярны из-за выгодных цен.

#Мобильный транспорт

Гироскутеры, спортивные велосипеды, электросамокаты — удобство передвижения без прав.

#Косметика

32% товарооборота онлайн-площадок. Хайлайтеры, помады, тени, средства для бровей. Корейские бренды (тканевые маски, кремы с пробиотиками) — в топе.

#Интимные товары

Анонимность — главный драйвер. Наряды, изделия из кожи и латекса, аксессуары для БДСМ, эротическая литература.

#Товары для животных

Онлайн-зоорынок в 2022 году — 75% от общего оборота. Лежанки, игрушки, корма, БАДы, одежда, наполнители, переноски.

#Аксессуары для дома

Пледы, покрывала, декоративные подушки, свечи, вазы, постельное бельё — более 100 тысяч наименований только белья.

#Мебель

Компактные пуфики, тумбочки, детские кроватки, компьютерные кресла — спрос растёт.

#Строительство и ремонт

Обои, фотообои, инструменты — покупают то, чем уже пользовались, по привлекательным ценам.

#Как выбрать свою нишу

#Анализ конкурентов

Используйте сервисы аналитики: они показывают цены, остатки, средние продажи, позиции в поиске. Это поможет понять, насколько ниша занята.

#Поиск поставщиков

1. Самостоятельное производство — контроль качества, но высокие затраты.
2. Заказ у производителя — оптовые партии, возможна маркировка.
3. Заказ у поставщика — гибкость, но меньше контроля.
4. Приобретение у самозанятых — подходит для уникальных товаров.

#Тестирование гипотез

Начните с малой партии, проанализируйте спрос через сервисы. Если товар заходит — расширяйте ассортимент.

#Что это значит для селлеров

2023 год — время осознанного выбора ниши. Не гадайте на кофейной гуще: используйте аналитику, следите за трендами и тестируйте гипотезы. Самые продаваемые категории — одежда, электроника, товары для дома, здоровья и хобби. Начните с одной ниши, изучите конкурентов и постепенно расширяйте ассортимент. Удачи в продажах!