3,5 млн показов за 5 месяцев: как «Топливо+» от КАМАЗ взорвало Дзен

Проект экосистемы КАМАЗ — сервис «Топливо+» для онлайн-заправок корпоративных автомобилей — за 5 месяцев получил 3,5 млн показов в Яндекс Дзене. Без платного трафика, только органика. Как B2B-продукту удалось зайти в медийную платформу и удержать внимание аудитории?

#Почему Дзен для корпоративного сервиса

На первый взгляд, Яндекс Дзен — площадка для развлекательного контента и лайфхаков. Но для «Топливо+» это оказалось точкой входа к владельцам автопарков, логистам и предпринимателям. Аудитория платформы — 80+ млн пользователей ежемесячно, среди которых значительная доля ЛПР малого и среднего бизнеса.

Ключевая задача — не продавать напрямую, а создать узнаваемость бренда в нише корпоративных автоуслуг. КАМАЗ как производитель грузовиков уже известен, но его цифровая экосистема — нет.

Органическое продвижение в Дзене работает, когда контент решает реальные задачи аудитории, а не рекламирует продукт в лоб.

Стратегия строилась на трех китах:

• Экспертный контент про управление автопарками и логистику
• Кейсы реальных клиентов сервиса
• Инфоповоды из отрасли грузоперевозок

#Как собирали контент-план

Команда Completo — агентство, которое вело проект — начала с анализа поисковых запросов и трендов в нише. Вместо прямой рекламы заправочного сервиса делали материалы вокруг болей ЦА:

1. Как оптимизировать расходы на топливо для автопарка
2. Какие цифровые инструменты упрощают учет ГСМ
3. Истории компаний, которые перешли на онлайн-заправки

Каждая публикация — 1200–1800 слов, со структурой под алгоритмы Дзена: цепляющий заголовок, подзаголовки каждые 2–3 абзаца, списки и таблицы для сканируемости. Никакой воды — только цифры, примеры, конкретика.

#Частота и ритм публикаций

Первые два месяца — 3 статьи в неделю, чтобы «прогреть» канал и дать алгоритмам понять тематику. С третьего месяца снизили до 2 публикаций, но увеличили глубину материалов: добавили интервью с клиентами и разборы законодательных изменений для перевозчиков.

Результат: средний CTR 4,2% — выше среднего по платформе (2,8%) для B2B-тематики.

#Что сработало в механике продвижения

Алгоритмы Дзена любят вовлечение. Команда «Топливо+» не просто публиковала статьи — отрабатывала каждый комментарий, запускала опросы в конце материалов, добавляла интерактив.

• Дочитываемость 68% — на 23% выше среднего по нише
• Время на странице 3,4 минуты — показатель качественного трафика
• Переходы на сайт 12 тыс. за период кампании

Отдельно сработали кейсы реальных клиентов. Статья про логистическую компанию из Татарстана, которая сэкономила 18% бюджета на ГСМ за квартал, собрала 340 тыс. просмотров и стала самой виральной в канале.

Completo использовала связку: публикация в Дзене → репост в Telegram-каналах отраслевых СМИ → обсуждение на профильных форумах. Это дало дополнительный охват и укрепило экспертность бренда.

#Команда и распределение ролей

Над проектом работали 5 специалистов из агентства:

• Алена Бирюкова — руководитель направления, стратегия и координация
• Кристина Фомина — управление проектом, сроки и метрики
• Инесса Юдина — специалист по Дзену, настройка канала и аналитика
• Арина Жигульская — копирайтинг и редактура всех материалов
• Арина Гарцунова — контент-стратегия и tone of voice

Такое распределение позволило держать высокий темп публикаций без потери качества. Каждый материал проходил три этапа: написание → редактура → SEO-оптимизация под Дзен.

#Главное для селлеров

Даже если вы продаете на маркетплейсах, а не корпоративный сервис, механика органического продвижения через контент работает. Дзен, VC.ru, Habr — площадки, где можно бесплатно получить тысячи показов, если контент полезен и структурирован.

Для старта не нужна команда из пяти человек. Начните с 2 статей в неделю по болям вашей аудитории, отслеживайте метрики вовлечения и корректируйте темы. Главное — не продавать в лоб, а давать ценность. Тогда алгоритмы сами приведут нужных людей.