Товары-убийцы прибыли: куда не стоит заходить на маркетплейсах в 2025

Каждый месяц на Wildberries выходит до 13 тысяч новых селлеров, но большинство быстро сливаются. Разбираемся, какие ниши уже не работают и почему классические лоферы потеряли 40% выручки.

#Почему новички массово уходят с маркетплейсов

С января по июнь 2025 года на крупнейшую площадку России ежемесячно заходило до 13 тыс. новых продавцов. При этом показатель «селлеры с продажами» падает по сравнению с 2024 годом — большая часть новичков не выдерживает конкуренции.

Причины очевидны:

• Постоянный рост комиссий и ставок на рекламу
• Новые жёсткие правила отгрузки
• Усиление конкуренции в популярных категориях
• Непредсказуемые изменения покупательского спроса

Но есть ещё одна ловушка — выбор товара. Даже в топовых категориях вроде одежды, обуви или электроники встречаются ниши, которые активно теряют деньги. Аналитики MPSTATS Data изучили десятки направлений, чтобы выявить товары-аутсайдеры.

#Как определяли умирающие ниши

Платформа MPSTATS собирает данные по Wildberries с 2020 года. Для анализа эксперты использовали три ключевых фактора:

1. Динамика выручки — устойчивый спад объёма денег в категории сигнализирует о проблемах
2. Изменение спроса — важно отличать сезонные колебания от долгосрочного тренда на снижение
3. Активность продавцов — сокращение количества карточек показывает, что селлеры уходят из ниши

Если показатели падают из года в год, ждать роста в будущем бессмысленно — рынок голосует рублём.

Такой подход позволил отсеять временные просадки и выявить товары, которые действительно теряют позиции.

#Электроника: не всё, что блестит

Категория электроники в целом растёт, но внутри неё есть явные провалы. Морозильные камеры и роботы-стеклоочистители показывают стабильное падение интереса покупателей.

Причины разные:

• Морозильники — узкая аудитория, высокая конкуренция с офлайн-магазинами
• Роботы-стеклоочистители — хайп прошёл, технология не оправдала ожиданий по качеству

Если вы планировали зайти в эти подкатегории, лучше поискать альтернативы с растущим спросом.

#Детские товары: когда тренд умирает

Ниша детских товаров традиционно считается стабильной, но и здесь есть свои жертвы моды. Спиннеры и их аналоги потеряли статус трендовых — хайп 2017–2018 годов давно закончился, а новой волны интереса не случилось.

#Нейроскакалки: короткая жизнь тренда

Нейроскакалки — яркий пример товара, который быстро взлетел и так же быстро упал. Первоначальный ажиотаж сменился равнодушием: родители поняли, что это скорее игрушка на один сезон, чем полезный спортивный инвентарь.

Вывод простой: гнаться за вирусными товарами рискованно. К моменту, когда вы наладите поставки, спрос может исчезнуть.

#Спорт: пилоны и гироскутеры сдают позиции

Танцы на пилоне несколько лет были модным направлением в хореографии. Сегодня спрос на товары для pole dance активно снижается — студии закрываются, интерес аудитории переключился на другие форматы фитнеса.

Гироскутеры и их аналоги тоже теряют обороты:

• Рынок перенасыщен дешёвыми моделями из Китая
• Качество большинства товаров вызывает нарекания
• Новизна ушла, массовый спрос упал

Если раньше гироскутер был статусной покупкой, то сейчас это просто один из многих вариантов детского транспорта.

#Одежда и обувь: классика перестаёт работать

Лоферы — классическая женская обувь, которая была в гардеробе практически каждой. В 2025 году выручка в этой категории сократилась почти на 40%. Покупательницы переключились на кроссовки, босоножки на платформе и другие более актуальные модели.

Тренчкоты — классические женские плащи — тоже теряют популярность. Причины:

• Мода сместилась в сторону оверсайз-курток и пуховиков
• Молодая аудитория предпочитает спортивный стиль
• Высокая конкуренция с масс-маркетом офлайн

Классика остаётся востребованной, но её доля на маркетплейсах сжимается — покупатели ищут более трендовые решения.

#Дом и быт: камеры видеонаблюдения в минусе

Камеры видеонаблюдения ещё недавно считались трендовой техникой для дома. Сегодня картина изменилась: средний чек в нише снизился на 57%.

Причины падения:

• Рынок заполнен дешёвыми китайскими моделями с сомнительным качеством
• Высокая конкуренция привела к демпингу
• Покупатели стали более требовательны к функционалу и надёжности

Селлеры уходят из категории, потому что маржинальность упала до критических значений. Работать с таким товаром становится невыгодно.

#Что это значит для селлеров

Выбор ниши — половина успеха на маркетплейсах. Данные MPSTATS показывают: даже в популярных категориях есть товары-убийцы прибыли, которые тянут бизнес на дно. Морозильники, спиннеры, лоферы, камеры видеонаблюдения — все они когда-то были перспективными, но рынок изменился.

Перед запуском изучайте динамику выручки за несколько лет, смотрите на активность продавцов и отличайте сезонные колебания от долгосрочного спада. Ошибка в выборе товара стоит дорого — лучше потратить время на аналитику, чем потерять деньги на мёртвой нише.