Россияне потратили на одежду из-за границы в 2,5 раза больше: что изменилось

Трансграничная торговля одеждой и обувью в России показала взрывной рост: 67,6 млрд рублей потратили граждане на заказы из-за рубежа в 2025 году — на 137% больше, чем годом ранее. Эти данные Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) показывают не просто восстановление рынка, а формирование нового покупательского поведения.

#Почему покупатели ушли за границу

Рост связан с несколькими факторами одновременно. Первый — эффект низкой базы после 2022–2023 годов, когда рынок адаптировался к санкциям и уходу западных брендов. Второй — активное развитие трансграничного направления у крупных площадок: Wildberries и AliExpress Russia сделали ставку на зарубежный ассортимент.

CDEK.Shopping зафиксировал рост продаж одежды, обуви и аксессуаров на 25% за прошлый год. Но дело не только в цифрах — изменилась сама логика покупок:

• Доступ к товарам, которых нет в России
• Упрощённая логистика — доставка стала быстрее
• Возможность купить оригинальные вещи ушедших брендов

При этом средний чек в ряде сервисов снизился. Покупатели стали осознаннее: меньше импульсивных заказов, больше планирования.

#Что покупают чаще всего

Статистика спроса показывает чёткую картину предпочтений. Лидируют кроссовки и кеды — 12,8% от всех заказов. Следом идут сумки (10,5%), верхняя одежда (8,7%) и базовые вещи.

Премиум-сегмент растёт быстрее остальных категорий — спрос на люксовые бренды сохранился, несмотря на их уход с российского рынка.

Среди брендов безусловный лидер — Gucci. Также востребованы Calvin Klein, Balenciaga и Stone Island. Интересная деталь: покупатели иногда разбивают крупные покупки на несколько мелких заказов — так проще обходить ограничения и снижать риски при доставке.

#Как меняется поведение покупателей

Если раньше трансграничные заказы были уделом энтузиастов, готовых ждать месяцами, то теперь это массовый канал. Маркетплейсы выстроили удобную логистику, сократили сроки доставки и сделали процесс прозрачным.

Покупатели стали требовательнее:

1. Проверяют отзывы и рейтинги продавцов
2. Сравнивают цены на разных площадках
3. Следят за акциями и распродажами

Это создаёт новые правила игры для всех участников рынка.

#Что это значит для селлеров

Трансграничная торговля — уже не нишевое направление, а полноценный конкурент локальным продавцам. 86% россиян положительно относятся к лимитированным коллекциям, 77% готовы платить за них больше — это показывает, что спрос на уникальные товары устойчив.

Для селлеров на российских маркетплейсах это сигнал: конкурировать только ценой становится сложнее. Важны скорость доставки, ассортимент и умение предложить то, чего нет у трансграничных продавцов — например, быструю доставку в день заказа или возможность примерки.

Эксперты прогнозируют дальнейший рост сегмента, но его темпы будут зависеть от покупательской способности и стабильности международной логистики. Следить за этим трендом — значит понимать, куда движется рынок.