ЦФА для селлеров Wildberries: новый способ привлечь деньги без банка

Продавцы Wildberries получили доступ к новому инструменту финансирования — цифровым финансовым активам (ЦФА). В рамках пилотного проекта, о котором RWB рассказала на ВЭФ-2026, три селлера — два ИП и одно юрлицо — выпустили собственные ЦФА и привлекли 24,4 млн рублей на срок от 3 до 6 месяцев. Это первый практический шаг к тому, чтобы малый бизнес мог обходиться без банковских кредитов и классических облигаций.

#Что такое ЦФА и почему это не криптовалюта

ЦФА — цифровой аналог облигаций, но с меньшей бюрократией. Бизнес выпускает актив, который покупают инвесторы — юрлица или физлица. Деньги можно направить на закупку товаров, оборудование или расширение производства. В отличие от криптовалют, ЦФА регулируются законом и имеют четкую правовую основу.

Ключевые преимущества ЦФА для селлера:

• Скорость выпуска — процесс занимает дни, а не недели, как при банковском кредите.
• Минимальная бюрократия — не нужно собирать пакет документов для банка.
• Широкий круг инвесторов — покупателями могут быть и компании, и частные лица.

«ЦФА — это один из самых перспективных инструментов для малого и среднего бизнеса», — заявила директор департамента реализации проектов поддержки предпринимательства RWB Юлия Полетаева.

#Как прошел пилотный проект

Пилот стал логичным продолжением сервиса ЦФА для продавцов Wildberries, о котором RWB объявила в июне 2026 года. Задача была не просто выпустить активы, а отработать весь процесс: от подготовки продавца до покупки ЦФА инвестором.

Все три участника пилота — резиденты «Платформы роста» от RWB, программы поддержки предпринимателей, нацеленной на масштабирование бизнеса. Это значит, что доступ к ЦФА получили не случайные компании, а те, кто уже прошел отбор и демонстрирует потенциал роста.

#Почему это важно для селлеров

Для малого бизнеса ЦФА открывают доступ к финансированию, которое раньше было доступно только крупным корпорациям. Селлеру не нужно закладывать имущество или ждать решения банка — достаточно выпустить актив и найти инвесторов.

#Что дальше: масштабирование проекта

По словам Юлии Полетаевой, опыт пилота позволит упростить последующие выпуски и сформировать модель взаимодействия между продавцами Wildberries и инвесторами. Следующий шаг — подготовка к масштабированию.

1. Отработка юридических и технических процедур.
2. Создание типовых решений для разных категорий продавцов.
3. Расширение круга инвесторов, включая физлиц.

Это значит, что уже в ближайшее время ЦФА могут стать массовым инструментом для селлеров на маркетплейсах — не только Wildberries, но и Ozon, и Яндекс Маркета.

#Что это значит для селлеров

ЦФА — это не замена кредитам, а дополнительный инструмент. Если банк отказал или условия невыгодные, можно привлечь деньги через цифровые активы. Для малого бизнеса это шанс получить финансирование быстрее и без лишней бюрократии.

Следите за развитием сервиса: если RWB масштабирует проект, доступ к ЦФА станет доступен большему числу продавцов. А пока — изучайте условия участия в «Платформе роста» и готовьте свои финансовые модели.