Весенний рывок: как строительный бум меняет спрос на маркетплейсах

Весна 2026 года стала временем неожиданного рывка для строительного сектора: компании по всей стране увеличили закупки стройматериалов и оборудования. По данным аналитиков онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» и платформы «Авито Услуги», спрос на строительные материалы среди B2B-клиентов вырос на 15%, а на оборудование — на 10% по сравнению с весной 2025 года. Для селлеров, торгующих на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, это сигнал: сезонные тренды открывают новые ниши для товаров и услуг.

#Цифры роста: где и что покупали

Наибольший прирост закупок стройматериалов среди компаний зафиксирован в Омске (+44%), Новосибирске (+43%), Краснодаре (+26%), Ростове-на-Дону (+18%) и Москве (+16%). В целом по стране продажи в этом сегменте увеличились на 15% за март—май. Особенно активным стал май: рост составил 19% по стране, а в Новосибирске — +66%, в Омске — +58%, в Краснодаре — +30%.

Спрос на строительное оборудование вырос в 1,1 раза. Лидером стала Казань — рост более чем в 2 раза. В Краснодаре и Нижнем Новгороде — в 1,4 раза, в Омске — в 1,2 раза, в Москве, Новосибирске и Перми — в 1,1 раза. Эти цифры показывают, что региональные рынки растут неравномерно, и селлерам стоит присмотреться к городам с наибольшей динамикой.

«Динамика спроса на строительные материалы и оборудование усиливалась в течение весны: в марте продажи выросли на 9%, в апреле — на 15%, а в мае — на 19%», — отмечают аналитики «ВсеИнструменты.ру».

#Что покупают: от фасадов до отделки

По данным «Авито Услуг», спрос на коммерческий ремонт стабильно растёт. В мае 2026 года по сравнению с маем 2025 года:

• Спрос на монтаж фасадов вырос на 28%.
• Капитальный ремонт фасадов — в 2,5 раза.
• Восстановление и ремонт облицовки — в 2 раза.
• Черновая отделка — на 73%.
• Чистовая отделка — на 57%.

Это говорит о том, что предприниматели и владельцы коммерческой недвижимости активно вкладываются в обновление помещений. Для селлеров это возможность расширить ассортимент: от строительных смесей и инструментов до отделочных материалов и услуг по ремонту.

#Что это значит для продавцов на маркетплейсах

Рост спроса на стройматериалы и оборудование — не просто статистика. Это прямой сигнал для селлеров, которые работают в категориях «Строительство и ремонт», «Инструменты», «Сад и огород» и даже «Мебель». Если вы продаёте товары, связанные с ремонтом или строительством, весенний бум — ваше время.

1. Увеличьте запасы популярных позиций: цемент, краски, инструменты, крепёж, средства защиты.
2. Запустите акции на товары для черновой и чистовой отделки — спрос на них вырос на 73% и 57% соответственно.
3. Обратите внимание на регионы: Омск, Новосибирск, Краснодар, Ростов-на-Дону — там рост особенно высок.
4. Проверьте ассортимент зимней спецодежды: по данным «ВсеИнструменты.ру», спрос на неё у корпоративных клиентов вырос на 69%.

#Как сезонность влияет на налоги и отчётность

Рост продаж — это не только прибыль, но и повышенное внимание со стороны ФНС. Если ваш оборот на маркетплейсах резко вырос, стоит заранее подготовиться к возможным проверкам. Селлеры часто сталкиваются с проблемами, когда налоговая запрашивает пояснения по расхождениям в отчётности. Особенно это актуально для тех, кто работает с Wildberries и Ozon — там объёмы продаж могут расти скачкообразно.

Чтобы избежать санкций, следите за корректным оформлением сделок, вовремя сдавайте отчёты и используйте сервисы, которые автоматизируют учёт. Например, платформа Uniseller помогает синхронизировать данные с маркетплейсов и 1С, что снижает риск ошибок.

#Главное для селлеров

Весенний строительный бум — это не разовая история. По данным Минстроя, за первые пять месяцев 2026 года в России ввели 34,6 млн кв. м жилья, а ввод многоквартирных домов превысил показатель прошлого года на 5,6%. Это значит, что спрос на стройматериалы и оборудование сохранится как минимум до осени.

Селлерам стоит:

• Расширить ассортимент товаров для ремонта и строительства.
• Учесть региональные особенности спроса.
• Подготовиться к росту продаж и налоговой нагрузке.
• Использовать сервисы для автоматизации учёта, чтобы не упустить прибыль.

Если вы ещё не подключили Uniseller, сейчас самое время — платформа поможет управлять продажами на всех маркетплейсах из одного окна и избежать проблем с отчётностью.