Витрина магазина на Wildberries: брендинг или DBS — что выбрать селлеру

На Wildberries термин «витрина» одновременно обозначает и инструмент брендинга, и логистическую модель. Первый помогает увеличить конверсию за счёт визуала, второй — торговать товарами, которые нельзя хранить на складе маркетплейса. Разбираемся, что выбрать и как не запутаться.

#Витрина как бренд-страница: что входит и сколько стоит

Это комплекс визуальных настроек в личном кабинете Wildberries, который превращает стандартный список карточек в брендовую страницу — подобие собственного интернет-магазина внутри площадки. Базовые возможности бесплатны: загрузка логотипа и изменение названия магазина. Платный функционал делится на два тарифа.

#Тарифы и возможности

• Тариф «Базовый» — 9 900 ₽/мес. Включает индивидуальный URL, интерактивные баннеры, тематические подборки и многоуровневый каталог.
• Тариф «Продвинутый» — 199 990 ₽/мес. Добавляет расширенную аналитику, приоритетную поддержку и дополнительные настройки.

Что даёт брендовая страница на практике:

• Индивидуальный URL — красивый текстовый адрес вместо системного номера.
• Интерактивные баннеры — кликабельные обложки для мобильного приложения и десктопа, ведущие на акции или новинки.
• Тематические подборки — группировка карточек в карусели («Новинки», «Хиты»).
• Многоуровневый каталог — структурированное меню навигации по категориям.
• Закрепление отзывов — 1–2 лучших отзыва в топе ленты для отработки возражений.

«Витрина» не привлекает внешний трафик автоматически. Это инструмент удержания тёплой аудитории и повышения глубины чека, а не инструмент продвижения.

#DBS — продажи со своего склада: как это работает

Delivery by Seller (DBS) — логистическая модель, при которой Wildberries используется только как витрина для демонстрации товаров и приёма оплаты. Продавец сам хранит, упаковывает и доставляет заказы.

#Разновидности DBS

1. Классическая «Витрина» (DBS) — отправка транспортными компаниями (СДЭК, Деловые Линии, Boxberry) на домашний адрес. Срок доставки — от 5 часов до 35 дней.
2. «Витрина Экспресс» (EDBS) — сверхбыстрая доставка локальными курьерами в радиусе одного города в течение нескольких часов.
3. Доставка в ПВЗ — гибридный вариант: продавец привозит заказ в пункт выдачи Wildberries, а покупатель забирает сам.

#Финансовые условия и штрафы

Покупатель видит в корзине цену товара и стоимость доставки, оплачивая их единой суммой. Маркетплейс удерживает комиссию за продажу (зависит от категории) и перечисляет остаток селлеру. Есть бонус за скорость: если заказ доставлен в течение 24 часов, базовая комиссия снижается на 2%. Для «Витрины Экспресс» скидка — 1% при доставке в течение часа. Минимальный порог комиссии — 3%.

штрафы за нарушения:

• Отмена заказа — до 50% от стоимости позиции (но не менее 10 ₽), если селлер указал некорректные остатки.
• Просрочка доставки — если задержка превышает 120 часов, покупатель может аннулировать заказ, а селлер получает штраф.
• Рейтинг доставки — если показатель вовремя доставленных заказов падает ниже 70%, платформа временно блокирует доступ к части инструментов.

#Какие товары выгоднее продавать по DBS

Модель DBS незаменима для товаров, которые запрещены к хранению на стандартных складах маркетплейса или требуют особых условий:

• Живые цветы, комнатные растения, саженцы, удобрения и грунты.
• Ювелирные украшения премиум-сегмента.
• Мебель, матрасы, крупногабаритная бытовая техника и строительные материалы.
• Продукты питания с коротким сроком годности.
• Автомобили, мототехника, крупногабаритные автозапчасти, шины и диски.
• Товары, изготавливаемые эксклюзивно под заказ.

#Как подключить витрину и DBS

Для брендовой страницы:

1. Войдите в личный кабинет WB Partners.
2. Перейдите в раздел «Витрина магазина».
3. Загрузите логотип (бесплатно) или выберите тариф для расширенного функционала.
4. Настройте URL, баннеры, категории и подборки.

Для модели DBS — обратитесь в службу поддержки для активации логистической схемы. Обратите внимание: DBS можно подключить отдельно, без брендового оформления.

#Что это значит для селлеров

Если у вас узнаваемый бренд и постоянная аудитория — брендовая страница повышает лояльность и конверсию. Если вы только выходите на маркетплейс — сначала вложитесь в продвижение карточек и рекламу. Модель DBS подходит для нишевых товаров и крупногабарита, но требует чёткого контроля логистики. Главное — не путать эти два инструмента: один про визуал, другой про склад.