Как ВсеИнструменты.ру заработал 0,6 млрд чистой прибыли: анатомия роста в I квартале 2026

Рост на 1,2 млрд рублей к прошлому году — не магия, а результат хирургической работы с затратами и ставки на корпоративных клиентов. ПАО «ВИ.ру» представило отчетность по МСФО за три месяца 2026 года, и она показывает, как крупный e-commerce-игрок превращает операционную дисциплину в живые деньги.

#Двигатель роста — B2B и возвращение деловой активности

Выручка за квартал достигла 39 млрд рублей. Но куда интереснее помесячная динамика: мартовский оборот более чем на 50% обогнал январский. Это не просто сезонный всплеск, а индикатор устойчивой базы — бизнес-клиенты возвращаются к плановым закупкам.

Доля B2B в товарной выручке теперь составляет 77,8%. Это не спонтанный перекос, а осознанная стратегия. Компания не гонится за розничным трафиком любой ценой, а встраивается в закупочные циклы юрлиц. Количество активных корпоративных клиентов выросло на 7,1% год к году.

• 77,8% — вклад B2B-сегмента в товарную выручку.
• +7,1% — прирост активных корпоративных клиентов.
• Март к январю — рост выручки более чем на 50%.

Устойчивый спрос со стороны B2B-клиентов, для которых ключевое значение имеют надежность поставок, доступность ассортимента и снижение совокупной стоимости закупки, подтверждает правильность выбранного курса, — отметил директор по финансам и стратегии ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов.

#Как дисциплина затрат превратилась в рентабельность

Валовая рентабельность поднялась на 1,2 процентного пункта, до 33,1%. Кажется скромной цифрой, но в масштабах бизнеса с оборотом в десятки миллиардов это сотни миллионов дополнительной прибыли. EBITDA по стандарту IFRS 16 выросла на 26,1% — до 3,4 млрд рублей, а маржинальность EBITDA составила 8,8%. Если смотреть на 12-месячном горизонте, показатель еще выше — 10,1%.

Без учета аренды (IAS 17) рост EBITDA и вовсе взрывной — 58,7%, до 1,5 млрд рублей. Это говорит о том, что операционная модель очищается от непрофильной нагрузки, а бизнес становится легче и эффективнее. Чистая прибыль в 0,6 млрд рублей — улучшение на 1,2 млрд к убыточному результату годичной давности.

#Консервативная финансовая политика как фундамент

Компания не просто сокращает издержки, а перестраивает баланс. Свободный денежный поток вырос на 60%, до 1,3 млрд рублей. Чистая денежная позиция обновила рекорд и составила 3,3 млрд рублей. А чистый финансовый долг рухнул на 15,2 млрд рублей за год. Это дает колоссальный запас прочности для инвестиций в IT-платформу и клиентские сервисы.

• 3,4 млрд рублей — EBITDA (IFRS 16), рост на 26,1%.
• 1,5 млрд рублей — EBITDA (IAS 17), рост на 58,7%.
• 1,3 млрд рублей — свободный денежный поток, рост на 60%.

#Ставка на цифровые сервисы и интеграцию

«ВсеИнструменты.ру» не просто торгует шуруповертами и садовой техникой. Компания последовательно развивает цифровые сервисы, встраиваясь в бизнес-процессы клиентов. Речь идет о снижении «совокупной стоимости закупки» — когда цена товара перестает быть единственным критерием, а на первый план выходят скорость поставки, доступность нужной номенклатуры и бесшовная интеграция с учетными системами покупателя.

Для селлеров, которые работают на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, это важный сигнал. Крупные игроки уходят от ценовых войн в сторону сервисной конкуренции. Выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кто надежнее.

#Что это значит для селлеров

История «ВсеИнструменты.ру» — не про эксклюзивный рецепт для гигантов. Это про универсальные принципы: дисциплина в расходах, фокус на повторные продажи и сервис как способ увеличить маржу без демпинга. Если вы продаете на маркетплейках, присмотритесь к своей операционке: возможно, рост прибыли на 1,2 млрд начинается с банальной инвентаризации ваших бизнес-процессов.