Wildberries тестирует новый отчет: как позиция товара влияет на CTR и заказы

Wildberries запустил тестирование нового отчета в рекламных кампаниях: у части селлеров уже появилась статистика, показывающая, как улучшить CTR, показы и заказы. Пока это агрегированные данные без разбивки по ключевым запросам, но даже в таком виде инструмент дает полезную пищу для размышлений.

#Что показывает новый отчет WB

Новый отчет в кабинете Wildberries отображает зависимость между позицией товара при продвижении и ключевыми метриками эффективности: CTR, показами и заказами. Это позволяет селлерам увидеть, на какой позиции объявление работает лучше всего и где теряется эффективность.

• CTR — насколько часто пользователи кликают по товару на конкретной позиции.
• Показы — сколько раз товар был показан на данной позиции.
• Заказы — сколько покупок совершено с этой позиции.

Пока данные агрегированы и не разбиты по отдельным ключевым запросам. Это значит, что вы видите общую картину по кампании, но не можете понять, какой именно запрос приводит к лучшим результатам. Тем не менее, даже такая сводка помогает оценить, новые механики продвижения.

#Почему это важно для селлеров

Раньше селлеры могли только догадываться, как позиция влияет на продажи. Теперь Wildberries дает официальный инструмент, который показывает эту связь. Это особенно актуально для тех, кто активно использует рекламные кампании и хочет повысить их эффективность.

Понимание того, как позиция влияет на CTR и заказы, — это ключ к грамотному управлению рекламным бюджетом.

С помощью нового отчета можно:

1. Оценить, на каких позициях товар получает максимальный CTR.
2. Выявить позиции, где показы высокие, но заказы низкие — вероятно, проблема в карточке или цене.
3. Скорректировать стратегию продвижения, чтобы не переплачивать за неэффективные позиции.

#Ограничения нового инструмента

Главный минус — кластеризации запросов. Без этого сложно понять, какие именно слова приводят к продажам, а какие — просто сжигают бюджет. Пока отчет дает общую картину, но для детального анализа придется использовать сторонние сервисы.

#Альтернативы от сторонних сервисов

В Wildbox уже больше года существует инструмент «Эффективность кластеров», который показывает конверсии отдельных кластеров в зависимости от позиции. В отличие от нового отчета WB, он дает более детальную информацию: можно увидеть, как конкретные группы запросов работают на разных позициях.

• Wildbox — конверсии по кластерам и позициям.
• Новый отчет WB — CTR, показы и заказы по позициям (агрегированно).

Эти инструменты дополняют друг друга: отчет WB дает общую картину, а Wildbox — детализацию по запросам. Используя оба, селлер может точнее настраивать рекламные кампании и повышать их окупаемость.

#Как использовать новый отчет в работе

Чтобы извлечь максимум пользы из нового отчета, следуйте простым шагам:

1. Проверьте, доступен ли отчет в вашем кабинете — тестирование идет на части селлеров.
2. Сравните метрики на разных позициях — найдите, где CTR и заказы максимальны.
3. Скорректируйте ставки — если товар хорошо продается на позиции 3, но хуже на позиции 1, возможно, стоит снизить ставку для первой позиции.
4. Используйте дополнительно Wildbox для анализа по ключевым запросам.

#Что это значит для селлеров

Новый отчет Wildberries — это шаг к большей прозрачности в рекламе. Даже в агрегированном виде он помогает селлерам лучше понимать, как позиция влияет на продажи, и принимать более обоснованные решения по бюджету. Пока инструмент тестируется, но уже сейчас стоит следить за его появлением в своем кабинете и пробовать использовать в связке с аналитикой от Wildbox. Это позволит не только экономить на рекламе, но и увеличивать продажи за счет точной настройки позиций.