Wildberries начал тестировать продажи на AliExpress: что это значит для селлеров

Wildberries начал тестировать размещение товаров на витрине AliExpress. Техподдержка маркетплейса подтвердила: продажи с витрины AliExpress уже работают, условия — те же, что и на WB. Если покупатель авторизуется с WB ID, он получит скидку от WB кошелька. можно удалить

#Как это работает: витрина AliExpress внутри WB

Речь не о полноценном партнёрстве, а о тестовом режиме. Wildberries выборочно показывает товары своих селлеров на AliExpress, при этом покупатель остаётся в экосистеме WB: авторизация через WB ID, оплата через WB кошелёк, скидки действуют. Для селлера это выглядит как дополнительный канал продаж без отдельного договора с AliExpress.

• Условия — те же, что и на WB: комиссии, логистика, цены.
• Управление — товары можно удалить по запросу в техподдержку.
• Покупатель — видит товар на AliExpress, но покупает через WB.

Важно: это не означает, что ваши товары автоматически ушли на AliExpress. Это тест, и участие в нём можно отключить.

#Что уже известно о партнёрстве WB и AliExpress

Ранее Forbes писал, что товары с AliExpress можно будет забирать в пунктах выдачи Wildberries. Это указывает на более глубокую интеграцию, чем просто витрина. Вероятно, речь о взаимном обмене аудиторией: WB получает трафик AliExpress, а AliExpress — инфраструктуру ПВЗ WB.

#Тестовый режим: как понять, что ваши товары участвуют

Если вы селлер WB, проверьте, видите ли вы свои товары на AliExpress. Для этого:

1. Зайдите на AliExpress и найдите свой товар по названию или артикулу.
2. Обратите внимание на значок WB ID или упоминание Wildberries в карточке.
3. Если нашли — решайте, оставить или удалить. Удаление — через техподдержку WB.

Пока нет официального списка участников теста. Но если ваши товары уже там, это может быть плюсом: дополнительный охват без дополнительных вложений.

#Что это значит для селлеров: плюсы и риски

Для малого и среднего бизнеса это скорее возможность, чем угроза. Но есть нюансы.

• Плюс: расширение аудитории — покупатели AliExpress, которые раньше не заходили на WB, теперь могут купить ваш товар.
• Плюс: единые условия — не нужно адаптировать цены или логистику под другую площадку.
• Риск: возможный каннибализм продаж — часть покупателей перейдёт с WB на AliExpress, но это не критично, так как условия одинаковые.
• Риск: потеря контроля — если вы не заметите, что товар участвует в тесте, и захотите убрать его, придётся писать в поддержку.

Селлерам стоит мониторить свои товары на AliExpress, чтобы понимать, участвуют ли они в тесте, и при необходимости управлять этим.

#Как реагировать: практические шаги

Если вы продаёте на WB, вам не нужно ничего делать, чтобы попасть в тест — он автоматический. Но полезно:

1. Проверить, видны ли ваши товары на AliExpress.
2. Если да — оценить, как это влияет на продажи (рост заказов, динамика по дням).
3. Если нет — не переживать, тест расширяется постепенно.
4. Если вы против участия — обратиться в техподдержку WB с запросом на удаление.

#Что это значит для селлеров: итог

Wildberries и AliExpress тестируют интеграцию, которая может стать новым каналом продаж для селлеров. Пока это пилот, но он показывает вектор: маркетплейсы ищут способы обмениваться аудиторией. Для вас это шанс получить дополнительный трафик без дополнительных затрат. Следите за своими товарами и пользуйтесь моментом, пока тест даёт преимущество.