Wildberries запустил B2B-режим: что изменится для селлеров и корпоративных закупок

Wildberries запустил в мобильном приложении режим «Wildberries для бизнеса» — теперь ИП и юрлица могут оформлять закупки от имени компании прямо со смартфона. Это не просто обновление интерфейса, а полноценный шаг в B2B-сегмент, который изменит правила игры для продавцов на маркетплейсе.

#Как работает новый B2B-режим

Режим «Wildberries для бизнеса» уже доступен всем пользователям. Чтобы его активировать, достаточно зайти в личный профиль мобильного приложения. После включения интерфейс адаптируется под корпоративные задачи: в поиске и рекомендациях остаются только товары, доступные для покупки юрлицами и ИП.

На специализированной витрине компании могут найти продукцию для офисов, торговли, производства, строительства и сферы услуг. Это значит, что селлерам, которые продают товары для бизнеса, стоит проверить, попадают ли их позиции в эту витрину.

• В профиле появляются реквизиты компании
• В карточках товаров и корзине можно оформить покупку от имени бизнеса
• Для части продукции цена отображается сразу с учётом НДС
• Можно быстро переключаться между личным и корпоративным профилями
• Оплата напрямую с расчётного счёта компании

#Что это даёт предпринимателям

Главное преимущество — упрощение корпоративных закупок. Раньше бизнесу приходилось оформлять заказы через обычный интерфейс, путаться в НДС и платить с личных карт. Теперь всё заточено под B2B.

«Новый B2B-режим в мобильном приложении помогает предпринимателям быстрее находить подходящие товары, видеть необходимую информацию о НДС и оформлять заказы для своей компании в несколько кликов», — отметил директор B2B-направления RWB Олег Винжегин.

Для селлеров это сигнал: спрос со стороны юрлиц может вырасти, особенно на категории, которые раньше покупали в розницу. Если ваш товар подходит для офиса, производства или услуг — стоит убедиться, что он отображается в B2B-режиме.

#Как селлеру подготовиться к B2B-закупкам

1. Проверьте, доступны ли ваши товары для юрлиц и ИП в личном кабинете.
2. Убедитесь, что цены корректно отображаются с НДС, если это применимо.
3. Проанализируйте, какие категории из вашего ассортимента могут быть интересны бизнесу.
4. Обновите описания и характеристики товаров — корпоративные клиенты ценят детали.
5. Следите за аналитикой: после запуска B2B-режима продажи в некоторых нишах могут перераспределиться.

#Контекст: Wildberries расширяет B2B-направление

Параллельно Wildberries запустил пилотный проект по экспорту российских товаров в КНР. Китайские предприниматели смогут закупать продукцию российских производителей оптом через инфраструктуру маркетплейса, оформляя заказы, документы и логистику на платформе. На первом этапе компания будет вручную отбирать поставщиков и покупателей, а затем планирует автоматизировать процесс.

Это ещё один шаг в сторону B2B-сегмента. Если раньше Wildberries фокусировался на рознице, то теперь маркетплейс активно строит инфраструктуру для корпоративных клиентов — как внутри России, так и за её пределами.

#Что это значит для селлеров

Запуск B2B-режима — это возможность выйти на новый канал сбыта. Корпоративные клиенты обычно покупают крупнее и стабильнее, чем розничные. Если ваш товар подходит для бизнеса, стоит адаптировать под него карточки и цены. А заодно — следить за новостями: Wildberries явно продолжит развивать B2B-инструменты.