Wildberries заходит в аптечный ритейл: почему селлерам стоит следить за сделкой с «Еаптекой»

Пока одни селлеры считают юнит-экономику на старте сезона, другие пристально следят за большой игрой маркетплейсов. Похоже, на рынке e-com зреет сделка, которая способна перекроить привычные границы ниш. Структуры основателя «Р-Фарм» Алексея Репика готовятся продать сеть «Еаптека» группе RWB, управляющей Wildberries. Если это произойдет, Wildberries не просто войдет в фарму — он сразу обгонит Ozon и Яндекс и станет крупнейшим маркетплейсом в этом сегменте.

#Почему Wildberries нацелился на аптеки именно сейчас

Слухи о возможной покупке «Еаптеки» ходили еще год назад. Но тогда сделка была невозможна: 45% онлайн-аптеки принадлежали Сберу. Банк вышел из капитала только в сентябре 2025 года, продав свою долю структурам Алексея Репика. Теперь препятствий нет, и стороны, по данным «Свободной кассы», близки к финалу.

Интерес Wildberries к фармацевтике не случаен. Это логичный шаг для экосистемы, которая стремится охватить все сценарии потребления. Лекарства и товары для здоровья — категория с огромным средним чеком и стабильным, часто повторяющимся спросом. Завладев готовой инфраструктурой «Еаптеки» с ее лицензиями и логистикой, маркетплейс мгновенно получает компетенции, на самостоятельное строительство которых ушли бы годы.

• «Еаптека» — это не просто витрина, а полноценная аптечная сеть с налаженными поставками и фармлицензией.
• Wildberries уже тестирует нишевые сервисы — например, недавно запустил раздел установки и обслуживания бытовой техники.
• Конкуренты не дремлют: и Ozon, и Яндекс Маркет активно развивают свои аптечные направления, но пока уступают по потенциальному охвату после сделки.

Сделка превращает маркетплейс из витрины для БАДов и косметики в полноценного фармритейлера с правом торговать рецептурными препаратами. Именно этот статус — ключевой актив, за который идет борьба.

#Что изменится для продавцов на Wildberries

Для селлеров, которые уже работают в смежных категориях, новость двоякая. С одной стороны, приход крупного игрока с аптечной лицензией означает жесткое регулирование и, скорее всего, закрытие лазеек для серого провоза медикаментов под видом БАДов. С другой — открывается легальный доступ к аудитории, которая целенаправленно ищет товары для здоровья.

Самое важное: Wildberries получит возможность контролировать не только витрину, но и всю цепочку фармритейла — от закупки до доставки конечному покупателю. Для селлеров это означает появление нового кабинета поставщика с особыми, более строгими правилами приемки.

Скорее всего, категория будет разделена на два контура. В первом останутся привычные всем БАДы, спортивное питание, витамины и медицинские изделия, не требующие лицензии. Во втором появятся именно лекарственные препараты, доступ к продаже которых получат только селлеры с фармацевтической лицензией или те, кто будет отгружать товар со склада «Еаптеки».

#Требования к поставщикам станут жестче

Маркетплейс, владеющий аптечной сетью, несет прямую ответственность перед ФНС и Росздравнадзором за каждую проданную упаковку. Это неизбежно приведет к новым правилам для селлеров:

1. Обязательная маркировка. Все препараты должны проходить через систему «Честный ЗНАК» с полным прослеживанием пути от производителя до покупателя.
2. Лицензирование. Продавцам рецептурных и безрецептурных лекарств потребуется подтвержденная фармацевтическая лицензия, а не просто сертификаты на БАД.
3. Температурный контроль. Логистика термолабильных препаратов потребует специальной упаковки и отдельных условий хранения на складах — это новые расходы для селлеров.

Те, кто уже сейчас работает с аптечным ассортиментом на других площадках, окажутся в выигрыше — у них есть документы и налаженные цепочки. Остальным придется либо вкладываться в получение лицензий, либо уходить в более узкие ниши вроде лечебной косметики и ортопедии.

#Конкурентная гонка: Ozon и Яндекс не останутся в стороне

Сделка с «Еаптекой» мгновенно меняет расстановку сил. Сейчас ни Ozon, ни Яндекс Маркет не владеют собственной аптечной сетью такого масштаба. Они работают по модели витрины, агрегируя предложения партнерских аптек. Wildberries же становится полноценным участником фармрынка с собственной розницей.

Почему это опасно для конкурентов? Потому что контроль над товарным запасом и ценообразованием дает Wildberries рычаг демпинга. Представьте: вы заказываете лекарство на Ozon, а Wildberries предлагает его же на 10–15% дешевле за счет прямого контракта с дистрибьютором и доставки за 30 минут с ближайшего склада «Еаптеки». Удержать покупателя в такой ситуации почти невозможно.

• Ozon активно инвестирует в логистику и открывает аптечные корнеры в пунктах выдачи, но собственной лицензии на фармдеятельность у маркетплейса нет.
• Яндекс Маркет делает ставку на «Яндекс.Аптеку» и быструю доставку, но также зависит от партнеров-аптек.
• Сбер Еаптека, после выхода Сбера из капитала, осталась под контролем Репика и теперь, видимо, полностью перейдет под крыло RWB.

Ответные шаги неизбежны. Скорее всего, мы увидим волну слияний и поглощений — конкуренты попытаются купить другие аптечные сети, чтобы не отстать. Для селлеров это означает период турбулентности, но и новых возможностей: площадки будут бороться за поставщиков, предлагая льготные условия и сниженные комиссии.

#Налоговые и юридические риски для селлеров

Появление на Wildberries полноценного аптечного направления с жестким контролем автоматически повышает прозрачность всей категории. ФНС получит еще один мощный источник данных о движении товаров, которые раньше могли продаваться по серым схемам. Для селлеров это сигнал к полному обелению.

Какие зоны риска стоит проверить уже сейчас:

• Налоговая нагрузка. Продажа лекарств и медизделий часто попадает под пониженную ставку НДС (10%), но только при правильном оформлении документов. Ошибка в коде ТН ВЭД — и вы должны доплатить 10% разницы.
• Акции и скидки. Демпинг со стороны самого маркетплейса может сделать нерентабельными многие позиции. Если Wildberries начнет продавать топовые препараты по цене закупки, селлерам придется искать узкие ниши, где маркетплейс не будет конкурировать напрямую.
• Блокировки. Любое нарушение фармтребований — от неправильной температуры хранения до отсутствия маркировки — приведет к мгновенной блокировке карточки и заморозке средств.

Сделка еще не закрыта, но готовиться к новым правилам игры стоит заранее. Проверьте свои сертификаты, актуализируйте лицензии и убедитесь, что ваша бухгалтерия корректно работает с кодами льготного НДС.

#Что это значит для селлеров

Покупка «Еаптеки» — не просто новость из мира большого ритейла. Это маркер грядущих изменений для тысяч продавцов, которые работают или планируют выходить в категории «Здоровье». Wildberries превращается из универсальной витрины в экосистему с глубокой экспертизой в отдельных сегментах.

Уже сейчас стоит проанализировать свой ассортимент на предмет попадания в регулируемую фармкатегорию. Если вы торгуете БАДами, медицинскими приборами или лечебной косметикой — самое время проверить документы и продумать стратегию на случай ужесточения модерации. Если же у вас есть фармлицензия — готовьтесь к появлению нового, потенциально самого мощного канала продаж с многомиллионной аудиторией. Тот, кто адаптируется первым, снимет основные сливки.