Wildberries обнуляет отгрузку и меняет тарифы: что задумал маркетплейс

Wildberries объявил о запуске бесплатной отгрузки FBW с 15 мая по 15 июня. Одновременно с этим маркетплейс традиционно обновил карантин цен и пересчитал стоимость логистики. Для селлеров это не просто очередная акция, а чёткий сигнал: площадка хочет максимально заполнить свои склады перед высоким сезоном и перераспределить товарные потоки.

#Бесплатная отгрузка FBW: условия и подвохи

С 15 мая по 15 июня 2026 года продавцы могут привозить товары на склады Wildberries, не платя за саму отгрузку. Предложение действует для всех категорий, но с важным нюансом: бесплатно отгружать можно только тот товар, который уже продаётся со склада WB. Если вы везёте новинку, которая раньше лежала только на вашем собственном складе (FBS), за поставку придётся заплатить по стандартному тарифу.

• Стоимость приёмки по тарифу «Короба» остаётся платной — 45 ₽ за единицу.
• Монопаллеты — 3 750 ₽ за паллету, тоже без изменений.
• Бесплатно обнуляется только базовая ставка за отгрузку, которая раньше составляла 10–15 ₽ за литр в зависимости от склада.

По сути, Wildberries даёт зелёный свет на пополнение стоков без дополнительных затрат на логистику до склада. Но только для проверенного ассортимента.

Для селлеров с высокой оборачиваемостью это окно возможностей. Если у вас есть бестселлеры, которые стабильно уходят с полок, ближайший месяц — лучшее время, чтобы залить объём и сэкономить тысячи рублей. Для тех, кто только тестирует нишу, акция почти бесполезна.

#Карантин цен и как он ударит по прибыли

Одновременно с новостью об отгрузке Wildberries обновил карантин цен. Теперь, если вы снижаете цену на товар, вернуть её обратно можно не раньше чем через 14 дней. Раньше этот срок был короче, и многие селлеры использовали краткосрочные скидки для участия в акциях, а затем возвращали прежний прайс.

• Минимальная скидка для участия в акциях теперь фиксированная — не менее 10% от средней цены за последние две недели.
• Если вы участвовали в распродаже и опустили цену, поднять её до прежнего уровня получится только через полмесяца.
• Это напрямую влияет на маржинальность во время «Чёрных пятниц» и других крупных событий.

Механика проста: маркетплейс борется с искусственными накрутками скидок. Для честных продавцов это плюс — меньше демпинга. Но для тех, кто привык играть с ценообразованием, наступают жёсткие времена. Придётся тщательнее планировать акции и закладывать двухнедельный период низкой маржи.

#Новые тарифы логистики: кто выиграл, а кто просел

С 15 мая изменились тарифы на доставку до покупателя. Wildberries пересчитал стоимость логистики для разных категорий, и разброс получился заметным. Часть товаров подешевела, часть — ощутимо прибавила в цене.

• Одежда и обувь: доставка подешевела на 12–18% в зависимости от региона. Для fashion-селлеров это хорошая новость.
• Электроника и бытовая техника: тарифы выросли на 7–15%. Особенно пострадали крупногабаритные позиции.
• Товары для дома и ремонта: средний чек на логистику увеличился на 10%.
• Косметика и товары повседневного спроса: изменения минимальные, плюс-минус 3%.

Самое интересное — дифференциация по географии. Доставка в отдалённые регионы подорожала сильнее, чем в центральную часть России. Для селлеров, чья аудитория сосредоточена за Уралом, это повод пересмотреть настройки складов и, возможно, перенести часть стока ближе к покупателю.

#Скрытый смысл изменений: подготовка к сезону

Wildberries не впервые обнуляет отгрузку в мае-июне. Это традиционная подготовка к летнему спаду и одновременная закачка складов перед осенним ажиотажем. Но в 2026 году к этому добавился новый фактор: конкуренция с Ozon и Яндекс Маркетом за лояльность крупных селлеров.

1. Бесплатная отгрузка стимулирует продавцов везти товар именно на WB, а не на склады конкурентов.
2. Карантин цен снижает хаотичные скачки прайсов и делает площадку более предсказуемой для покупателей.
3. Пересмотр тарифов корректирует экономику доставки в пользу лёгких и компактных товаров — тех, что приносят больше прибыли с квадратного метра склада.

Если вы продаёте мелкую электронику, аксессуары или косметику, ваша юнит-экономика, скорее всего, улучшится. Если ваш товар крупный и дешёвый — готовьтесь к росту расходов.

#Что это значит для селлеров

Майское окно бесплатной отгрузки — момент для активных действий. Если у вас есть оборачиваемые позиции на FBW, везите их сейчас, пока не вернули стандартные тарифы. Заодно пересчитайте логистику по новым ставкам: возможно, какие-то товары стало возить откровенно невыгодно.

Карантин цен требует пересмотра акционной стратегии. Забудьте про импульсивные скидки на пару дней — теперь каждая распродажа будет стоить вам двух недель пониженной цены. Планируйте акции заранее и закладывайте этот период в финмодель.

Главный вывод: Wildberries продолжает закручивать гайки, но одновременно даёт инструменты для тех, кто готов играть по правилам. Бесплатная отгрузка, прозрачные тарифы и предсказуемое ценообразование — это плюс для системных селлеров. Для остальных — повод либо меняться, либо искать другие каналы продаж.