Wildberries меняет оферту: что селлерам готовить с 2 июня

С 2 июня 2025 года на Wildberries начинает действовать обновлённая оферта. Это не косметические правки — платформа пересматривает правила приёмки, хранения, маркировки и штрафов. Селлерам, которые хотят сохранить маржинальность и избежать блокировок, стоит разобраться в деталях уже сейчас.

#Как меняется приёмка и хранение товаров

Самое заметное изменение касается монопалет. Раньше селлер мог привезти партию на такой палете в любой склад, теперь — только на те, что указаны в личном кабинете. Список складов будет доступен при создании поставки, и если приехать не по адресу, товар просто не примут.

• Приёмка монопалет — только на складах из списка в ЛК.
• Мультипалеты и короба можно везти на любой склад Wildberries.
• Перед поставкой обязательно проверять актуальный перечень в кабинете.

Параллельно платформа ужесточает требования к упаковке. Каждая единица товара в коробе должна иметь отдельную упаковку или быть в прозрачном пакете. Если промаркировать каждую единицу, можно обойтись без пакетов — но маркировка обязательна. Исключение — товары, которые изначально упакованы производителем (например, обувь в индивидуальной коробке).

#Штрафы: что подорожало и за что начнут наказывать

Оферта вводит новые штрафы и увеличивает старые. Главное — появляется ответственность за несоответствие вложения тому, что заявлено в карточке товара. Если покупатель получит не тот цвет, размер или модель, штраф составит 30% от стоимости товара, но не менее 500 рублей.

Самый болезненный удар — штраф за срыв поставки. Если селлер запланировал отгрузку, но не привёз товар вовсе, штраф вырастет до 10 000 рублей. Раньше сумма была символической, теперь это серьёзный риск для планирования.

Также меняются санкции за немаркированный товар. Если селлер привезёт на склад продукцию без кодов маркировки, когда она обязательна, каждый такой товар обойдётся в 300 рублей. А за попытку сдать просроченную продукцию (если срок годности истёк до передачи на склад) — 50 000 рублей за партию.

#Тарифы на хранение: новые коэффициенты

С июня меняется система расчёта стоимости хранения. Wildberries вводит повышающие коэффициенты для товаров, которые лежат на складе слишком долго. Логика простая: чем дольше товар не продаётся, тем дороже его содержать.

• Первые 60 дней — базовый тариф.
• С 61 по 90 день — коэффициент 1,5.
• Свыше 90 дней — коэффициент 2,0.

Для селлеров это сигнал пересмотреть ассортиментную матрицу. Товары с низкой оборачиваемостью будут съедать маржу быстрее, чем раньше. Возможно, их пора выводить из ассортимента или запускать акции для ускорения продаж.

#Логистика и возвраты: что нового

Платформа меняет подход к возвратам по инициативе продавца. Если селлер хочет вернуть товар со склада Wildberries, теперь это будет стоить 100 рублей за единицу. Раньше тариф был ниже, и многие использовали возврат для перераспределения товара между складами. Теперь такая логистика станет ощутимо дороже.

Кроме того, вводится понятие «невостребованный товар». Если продукция пролежала на складе больше 180 дней и по ней не было продаж, Wildberries получает право утилизировать её за счёт селлера. Стоимость утилизации — 33 рубля за единицу. Чтобы избежать потерь, стоит настроить уведомления о залежавшихся позициях и вовремя запускать распродажи.

1. Возврат товара со склада — 100 руб./ед.
2. Утилизация невостребованного (180+ дней без продаж) — 33 руб./ед.
3. Продавец сам решает: платить за возврат или рисковать утилизацией.

#Как подготовиться к изменениям за оставшиеся дни

До 2 июня осталось меньше недели. Вот что стоит сделать прямо сейчас, чтобы не попасть на штрафы и не потерять деньги на хранении.

• Проверить все карточки товаров на соответствие реальному вложению. Любое расхождение — это 30% штрафа.
• Убедиться, что маркировка на товарах читается, а немаркированные позиции (если они подпадают под «Честный знак») оперативно промаркированы.
• Пересмотреть график поставок: штраф за срыв теперь 10 000 рублей, поэтому лучше не планировать отгрузки, в которых нет уверенности.
• Оценить оборачиваемость товаров на складах. Всё, что лежит больше 60 дней, уже попадает под повышенный коэффициент хранения.
• Настроить в личном кабинете уведомления о сроках хранения, чтобы не пропустить момент, когда товар станет «невостребованным».

#Что это значит для селлеров

Wildberries последовательно ужесточает требования к продавцам, и новая оферта — логичное продолжение этого курса. Платформа перекладывает издержки на неэффективных селлеров: тех, кто возит не то, срывает поставки или держит на складах мёртвый сток. Для малого и среднего бизнеса это сигнал работать аккуратнее: проверять каждую позицию, следить за оборачиваемостью и не рисковать с неподтверждёнными поставками. Времени на раскачку нет — новые правила вступают в силу уже 2 июня.