Wildberries отключает ИРП: что изменится для селлеров с 13 июля

С 13 июля Wildberries отключает индекс распределения продаж (ИРП). Показатель больше не будет участвовать в расчёте логистики — формула вернётся к версии, действовавшей до 23 марта 2026 года. При этом индекс локализации (ИЛ) сохранится, а коэффициенты территориального распределения вернутся к прежним значениям. Ozon, в свою очередь, с 9 июля отключает кластерную надбавку. Разбираемся, что это значит для продавцов.

#Что такое ИРП и зачем его отключают

Индекс распределения продаж — это коэффициент, который Wildberries ввёл в марте 2026 года для корректировки логистических тарифов в зависимости от того, насколько равномерно продаются товары по регионам. Если товар продавался преимущественно в одном кластере, ИРП увеличивал стоимость доставки, стимулируя селлеров распределять поставки.

Теперь маркетплейс решил отказаться от этого механизма. Формула расчёта логистики вернётся к той, что действовала до 23 марта 2026 года. Это значит, что селлеры снова будут платить за доставку по базовым тарифам без дополнительных повышающих коэффициентов, связанных с неравномерностью продаж.

• ИРП — индекс распределения продаж, влиял на стоимость логистики
• ИЛ — индекс локализации, остаётся в формуле
• Коэффициенты территориального распределения — возвращаются к прежним значениям

По сути, Wildberries упрощает систему расчёта, убирая один из самых непрозрачных для продавцов показателей.

#Что сохранится: индекс локализации

Важно понимать: отмена ИРП не означает полную отмену всех коэффициентов. Индекс локализации (ИЛ) продолжит действовать. Он по-прежнему будет влиять на стоимость хранения и логистики в зависимости от того, в каком регионе находится склад и насколько близко товар к покупателю.

ИЛ остаётся ключевым инструментом для оптимизации логистических затрат: чем ближе товар к спросу, тем ниже тариф.

Для селлеров это означает, что стратегия размещения товаров на складах Wildberries остаётся важной. Если вы работаете через FBO и хотите снизить издержки, стоит продолжать анализировать, в каких регионах сосредоточен ваш спрос, и планировать поставки с учётом логистики.

#Как это работает на практике

Раньше, чтобы снизить ИРП, продавцы старались равномерно распределять товары по всем кластерам. Теперь этот стимул исчезает. Вместо этого фокус смещается на индекс локализации — то есть на то, насколько быстро и дёшево можно доставить товар до покупателя.

• Если ваш товар продаётся в Москве и области, выгоднее держать запасы на складах в Центральном регионе.
• Если спрос идёт из Сибири, логичнее размещать товар на локальных складах.
• ИЛ будет поощрять тех, кто минимизирует расстояние до покупателя.

#Ozon тоже меняет правила: отмена кластерной надбавки

Параллельно Ozon с 9 июля 2026 года отключает кластерную надбавку. Это ещё один шаг к упрощению тарифной сетки. Кластерная надбавка взималась за доставку в удалённые или низкоконкурентные кластеры, что увеличивало стоимость логистики для селлеров, работающих в регионах с низкой плотностью заказов.

Отмена надбавки — позитивный сигнал для продавцов, которые работают за пределами крупных городов. Теперь доставка в такие регионы станет дешевле, что может расширить географию продаж без дополнительных затрат.

1. Проверьте, какие кластеры были для вас дорогими из-за надбавки.
2. Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых тарифов.
3. Рассмотрите возможность расширения географии поставок, если раньше это было невыгодно.

#Как изменения повлияют на юнит-экономику селлеров

Отмена ИРП и кластерной надбавки напрямую влияет на себестоимость логистики. Для селлеров, которые продают товары в разных регионах, это может означать снижение расходов на доставку. Особенно это заметно для тех, у кого продажи неравномерны по кластерам — раньше они платили больше из-за высокого ИРП.

Однако не стоит ожидать, что тарифы резко упадут. Wildberries вернётся к формуле, которая действовала до 23 марта 2026 года, но базовые ставки могли измениться с тех пор. Поэтому важно пересчитать свои затраты на логистику в личном кабинете после 13 июля.

• Сравните тарифы до и после отмены ИРП в вашем личном кабинете.
• Обратите внимание на изменение стоимости доставки для ваших самых популярных SKU.
• Если вы используете FBO, проверьте, как изменится стоимость хранения — ИЛ продолжает действовать.

#Что это значит для селлеров

Отмена ИРП — это упрощение и снижение нагрузки на продавцов, которые работают с Wildberries. Формула логистики становится более предсказуемой, а значит, проще планировать расходы. Для Ozon отмена кластерной надбавки открывает возможности для работы в регионах, которые раньше были дорогими.

Главный совет: после 13 июля обязательно пересмотрите свои расчёты. Проверьте, как изменилась стоимость доставки для ваших товаров, и скорректируйте цены или стратегию поставок, если это необходимо. Используйте сервисы аналитики, чтобы отслеживать изменения тарифов и оставаться в плюсе.