Wildberries отменил ИРП: что изменилось для селлеров и как пересчитать экономику

С 13 июля Wildberries официально отключил индекс распределения продаж (ИРП) — теперь он не участвует в расчёте стоимости логистики. Это решение стало ответом на многочисленные жалобы продавцов на ИРП: привязка к розничной цене товара вызывала вопросы и била по экономике карточек. Пётр Костин из проектной аналитики WB объяснил, как теперь всё работает и что делать селлерам.

#Что изменилось в формуле логистики

Раньше ИРП добавлял в расчёт стоимости доставки зависимость от цены товара: чем дороже карточка, тем выше был коэффициент. Теперь эта привязка исчезла. Формула вернулась к прежнему виду: стоимость логистики первого литра + стоимость дополнительных литров × коэффициент логистики склада × индекс локализации.

Что это значит на практике:

• ИРП больше не влияет на логистику — цена товара не увеличивает стоимость доставки.
• Экономика товаров может улучшиться — особенно у тех, кто продаёт дорогие позиции.
• Формула стала прозрачнее — меньше переменных, которые сложно прогнозировать.

По сути, Wildberries вернулся к модели, которая работала до 23 марта — именно тогда ввели ИРП и начались проблемы.

#Что делать продавцу после отмены ИРП

Главное — не действовать по инерции. Многие селлеры закладывали ИРП в цену или, наоборот, снижали её, чтобы уменьшить логистику. Теперь эта логика не работает.

Отмена ИРП — это не просто техническое изменение, а сигнал: Wildberries услышал продавцов и готов убирать непрозрачные коэффициенты.

#Пересчитайте экономику карточек

Проверьте маржинальность на реальных данных после 13 июля, а не по прошлым отчётам. Особенно это касается товаров, которые сильно зависели от ИРП — например, дорогих электронных устройств или крупногабаритной техники.

#Не спешите менять цены

Если вы поднимали розничную цену, чтобы компенсировать ИРП, теперь это не нужно. Но и снижать её сразу тоже не стоит — сначала посмотрите, как изменится логистика в ваших отчётах.

#Что с индексом локализации и КТР

Индекс локализации (ИЛ) продолжает работать в прежнем режиме — изменений нет. Но есть важный нюанс: значения коэффициента территориального распределения (КТР) вернулись к уровням, действовавшим до 23 марта. Это значит, что региональная логистика снова считается по старым правилам.

Для селлеров это означает:

1. Если вы работаете со складами в регионах — проверьте, не изменилась ли стоимость доставки в ваших отчётах.
2. Если вы использовали ИЛ для оптимизации поставок — алгоритм остался прежним.
3. Если у вас были споры с WB по поводу логистики из-за ИРП — теперь есть основания для пересмотра.

#Как это повлияет на продажи и цены

Отмена ИРП — это не только про логистику. Это влияет на всю стратегию ценообразования.

• Цена больше не наказывает — раньше дорогой товар автоматически получал более высокую логистику, что снижало конкурентоспособность.
• Маржинальность может вырасти — если вы не снижали цену, а просто терпели убытки из-за ИРП, теперь прибыль увеличится.
• Акции и скидки стали безопаснее — временное снижение цены для участия в акциях больше не приведёт к скачку логистических расходов.

Но помните: отмена ИРП не отменяет другие факторы — сезонность, спрос, конкуренцию. Логистика — лишь одна из статей расходов.

#Что это значит для селлеров

Итог простой: Wildberries сделал шаг навстречу продавцам. ИРП был непрозрачным и непредсказуемым — теперь формула стала понятнее. Но не расслабляйтесь: пересчитайте экономику, проверьте отчёты после 13 июля и скорректируйте цены, если нужно. И главное — следите за обновлениями на портале Wildberries и в официальных каналах, чтобы не пропустить следующие изменения.

Если вы используете сервисы аналитики или управления продажами — обновите данные и пересмотрите стратегию. Отмена ИРП — хороший повод навести порядок в юнит-экономике.