Wildberries отменил комиссию за отгрузку части товаров: кто выиграл

С 14 мая Wildberries изменил правила игры для части селлеров — маркетплейс отменил комиссию за отгрузку товаров в 16 категориях. Решение затронуло как крупных поставщиков, так и небольших предпринимателей, работающих с определённым ассортиментом.

#Какие категории попали под изменения

Бесплатная отгрузка теперь доступна для товаров, которые традиционно занимают много места на складах или требуют особых условий хранения. В список вошли:

• Автотовары — шины, диски, автохимия
• Крупногабаритная техника — холодильники, стиральные машины
• Мебель — от кресел до шкафов
• Стройматериалы — от краски до инструментов
• Спортивное оборудование — тренажёры, велосипеды

Ранее комиссия за отгрузку в этих категориях могла достигать 3–5% от стоимости товара, что существенно влияло на маржинальность. Теперь эти расходы исчезли из калькуляции.

#Почему маркетплейс пошёл на это

Wildberries не раскрывает внутреннюю аналитику, но логика решения прозрачна. Крупногабаритные товары — это сложная логистика, высокие издержки на хранение и транспортировку. При этом конкуренция с Ozon и Яндекс Маркетом за поставщиков в этих нишах растёт.

Отмена комиссии за отгрузку — способ привлечь новых селлеров в категории, где традиционно сложно выйти на прибыльность из-за высоких логистических издержек.

Маркетплейс делает ставку на объём: чем больше товаров в категории, тем выше оборот и комиссия с продаж. А комиссия за отгрузку — это разовый платёж, который мог отпугивать потенциальных поставщиков.

#Как это влияет на конкуренцию

Для селлеров, которые уже работают в этих категориях, изменение означает снижение входного барьера для новых игроков. Если раньше комиссия за отгрузку была своеобразным фильтром, то теперь порог входа ниже. Это может привести к росту конкуренции и давлению на цены.

С другой стороны, для тех, кто только планировал выход на Wildberries с крупногабаритом, это шанс протестировать нишу с меньшими рисками.

#Что меняется в экономике продаж

Отмена комиссии за отгрузку не отменяет остальные расходы селлера. В калькуляции по-прежнему остаются:

1. Комиссия маркетплейса — от 5% до 15% в зависимости от категории
2. Логистика до склада WB — если не используете FBS
3. Хранение — особенно критично для крупногабарита
4. Возвраты — в мебели и технике процент возвратов выше среднего

Но даже с учётом этих статей экономия на отгрузке даёт дополнительные 2–4% к марже. Для низкомаржинальных категорий вроде стройматериалов или автотоваров это ощутимая прибавка.

#Кому выгодно воспользоваться изменениями

Новые условия открывают возможности для нескольких типов бизнеса:

• Производители мебели и техники, которые раньше работали только через собственные каналы из-за высоких комиссий маркетплейсов
• Региональные поставщики стройматериалов, для которых выход на федеральный рынок через WB стал доступнее
• Селлеры с узкой специализацией в автотоварах или спорттоварах, где конкуренция пока не так высока

Для крупных игроков, которые уже платили миллионы за отгрузку ежемесячно, изменение означает прямое увеличение прибыли без дополнительных усилий.

#Что это значит для селлеров

Отмена комиссии за отгрузку в 16 категориях на Wildberries — это не революция, но заметное улучшение условий для работы с крупногабаритом. Если вы планировали выход в эти ниши, сейчас хороший момент протестировать спрос с меньшими издержками. Для тех, кто уже работает, — время пересчитать юнит-экономику и, возможно, расширить ассортимент.