Поисковый тренд: почему Wildberries теряет запросы, а Ozon растёт

Пока одни селлеры пересчитывают юнит-экономику, другие не замечают, как перераспределяется сам рынок. Свежий срез поисковых запросов: покупательский интерес к Wildberries и Ozon меняется разнонаправленно. Причём тренд настолько устойчивый, что списать его на сезонность или случайность уже не получится.

#Динамика запросов: падение WB и рост Ozon

Данные Яндекс Вордстата при сравнении периодов с июня 2025 по май 2026 года и аналогичного отрезка годом ранее фиксируют чёткую картину. Суммарное количество запросов по ключам «озон», «ozon», «wildberries» и «вайлдберриз» выросло всего на 3,95% — с 447,78 млн до 465,48 млн. Рынок в целом почти стоит на месте, но внутри него происходит заметное перераспределение.

• Wildberries падал в поисковых запросах каждый месяц из 12. В феврале 2026 года падение достигло 20,81% к февралю 2025 года.
• Ozon показал снижение лишь однажды — на 3,94% в феврале 2026 года. В остальные месяцы фиксировался устойчивый рост.

Общий прирост рынка практически полностью обеспечен одной площадкой. Второй маркетплейс, напротив, тянет общие показатели вниз.

#Куда утекает трафик

Цифры позволяют выдвинуть гипотезу о прямом перетекании аудитории. Ежедневно Wildberries теряет 12,88% поискового трафика относительно аналогичной даты прошлого года. Ozon в то же время получает 14,53% сверху к своим прошлогодним показателям. Слишком симметрично, чтобы быть случайностью.

Похоже, бывшие лояльные покупатели Wildberries начали активно осваивать Ozon — как минимум для сравнения цен и поиска товаров, которых нет на привычной площадке.

Конечно, основной поток клиентов на маркетплейсы идёт напрямую через мобильные приложения и сайты. Но если бы пользователи просто уходили из поисковиков, падение наблюдалось бы у обоих гигантов. Данные же рисуют иную реальность: аудитория перераспределяется в пользу Ozon.

#Факторы, которые могли повлиять

Однозначного ответа, что стало первопричиной, нет. Но можно выделить несколько рабочих версий.

1. Диверсификация бизнеса Wildberries. Покупка аэропортов, запуск такси, строительство отельных сетей — фокус компании явно смещается за пределы маркетплейса. Это может расфокусировать команду и влиять на качество основного продукта.
2. Упреждающий манёвр. Не исключено, что в WB раньше других увидели потолок органического трафика в своей нише и начали масштабироваться в смежные сферы, чтобы укрепить экосистему в целом.
3. Пользовательский опыт. Любые изменения в интерфейсе, логистике или политике возвратов могут подталкивать аудиторию к тестированию альтернатив. Ozon в это время активно инвестирует в клиентский сервис и частоту доставки.

#Что происходит с рынком продавцов

Стагнация общего поискового трафика на уровне 3,95% при постоянном или растущем количестве селлеров создаёт жёсткую конкурентную среду. Покупателей больше не становится, а продавцы продолжают выходить на площадки. В итоге все борются за один и тот же пирог.

• Количество активных селлеров на обеих платформах остаётся высоким, несмотря на периодические волны блокировок и ужесточение правил.
• Перетекание трафика с WB на Ozon означает, что продавец, представленный только на одной площадке, рискует потерять заметную долю аудитории.
• Рост Ozon по запросам может сигнализировать о более высоком уровне доверия или просто о лучшей работе с индексацией и контентом.

#Что это значит для селлеров

Слепая лояльность одному маркетплейсу сегодня может стоить денег. Если ваш товар не видит аудитория, которая уже переключилась на другую площадку, вы теряете выручку здесь и сейчас. Диверсификация каналов продаж становится не просто рекомендацией, а базовым условием устойчивости бизнеса.

Проверьте своё присутствие на Ozon, если до сих пор работали только с Wildberries. Проанализируйте, динамика заказов в вашей нише, и не ждите, пока тренд станет очевидным для всех. Время экспериментов с площадками — сейчас.