Wildberries увеличила скидки для покупателей: что это значит для селлеров

Wildberries продолжает наращивать меры поддержки селлеров. В дополнение к уже анонсированным выплатам и льготам компания увеличила инвестиции в скидки и продвижение товаров. Повышенная скидка постоянного покупателя (СПП) теперь распространяется на все основные модели продаж — FBW (со склада Wildberries), FBS (со склада продавца) и DBS (доставка силами продавца). По некоторым категориям рост скидки достиг 52%.

Эти меры направлены на повышение оборачиваемости товаров и увеличение продаж малого и среднего бизнеса. Первые результаты уже обнадеживают: в задействованных категориях продажи выросли на 40–50% за несколько дней. Для селлеров это сигнал: платформа готова вкладываться в трафик, но важно правильно подготовить свои предложения.

#Что такое повышенная СПП и как она работает

Скидка постоянного покупателя — это инструмент, который Wildberries использует для стимулирования повторных покупок. Платформа частично компенсирует скидку за свой счет, а продавец получает больше заказов без дополнительных затрат на маркетинг. Теперь эта мера стала доступнее.

• FBW — товары со склада Wildberries: повышенная СПП помогает быстрее распродавать остатки и увеличивать оборот.
• FBS — продажи со своего склада: скидка привлекает покупателей, но важно учитывать логистику и сроки доставки.
• DBS — доставка силами продавца: здесь СПП особенно полезна для локальных игроков, которые могут конкурировать с крупными сетями.

Ключевой тезис: Wildberries берет на себя часть финансовой нагрузки, чтобы селлеры могли расти без резкого снижения маржинальности.

Для малого бизнеса это возможность увеличить продажи без вложений в рекламу. Однако важно следить за условиями участия: СПП применяется не ко всем категориям одинаково, и размер скидки варьируется.

#Какие меры поддержки уже действуют

Повышенная СПП — лишь часть комплексной программы. Ранее Wildberries анонсировала несколько направлений помощи, особенно для тех, кто пострадал от атак на склады. Вот что уже реализовано:

1. Первые выплаты — более 88 тыс. селлеров получили компенсации. В первый транш попали малый бизнес и продавцы с минимальными остатками.
2. Бесплатные транзитные поставки на региональные склады — это снижает логистические издержки.
3. Скидки на хранение — позволяет сократить постоянные расходы.
4. Зафиксированные региональные индексы — влияют на стоимость логистики, делая ее более предсказуемой.
5. Кредитные каникулы от WB Банка — отсрочка платежей для заемщиков.

Эти меры уже помогают селлерам стабилизировать бизнес. Но важно понимать: поддержка не бесконечна, и нужно использовать ее для укрепления своих позиций.

#Как селлеру воспользоваться новой скидкой

Чтобы получить выгоду от повышенной СПП, нужно действовать системно. Вот несколько шагов:

• Проверьте, какие категории ваших товаров участвуют в программе. Если скидка не применяется, возможно, стоит скорректировать карточки или цены.
• Убедитесь, что ваша модель продаж (FBW, FBS или DBS) соответствует условиям. Например, для FBS важно, чтобы товар был в наличии и отгружался вовремя.
• Проанализируйте маржинальность: даже с учетом скидки продажи должны оставаться рентабельными.

#Что это значит для селлеров

Рост продаж на 40–50% в первые дни после увеличения СПП — это не просто цифры. Это сигнал, что платформа готова поддерживать тех, кто активно работает с ассортиментом и ценами. Для селлеров малого и среднего бизнеса это шанс увеличить оборот без больших вложений в рекламу.

Однако не стоит полагаться только на скидки. Важно параллельно работать над качеством карточек, отзывами и логистикой. Используйте период поддержки, чтобы укрепить свои позиции на маркетплейсе и выстроить долгосрочную стратегию.

Главный вывод: Wildberries инвестирует в рост продавцов, но успех зависит от того, насколько быстро вы адаптируетесь к новым условиям.

Следите за обновлениями программы и не пропускайте дедлайны по участию в акциях. А если вы еще не подключили все модели продаж, сейчас — лучшее время, чтобы протестировать их с поддержкой платформы.