Wildberries запускает экспорт в Китай: что нужно знать селлерам

Маркетплейс впервые даёт российским брендам прямой выход на китайский рынок. Пилотный проект стартует на Tmall Global — одной из крупнейших площадок Alibaba Group.

#Как будет работать схема

Продавцы смогут размещать товары на китайской платформе через Wildberries. Маркетплейс берёт на себя логистику, таможенное оформление и взаимодействие с Tmall Global.

• Товары отправляются со складов Wildberries в России
• Доставка идёт напрямую китайским покупателям
• Все формальности с документами решает сам маркетплейс

Первая волна запуска охватит ограниченный список категорий. Wildberries пока не раскрывает точные сроки, но называет проект пилотным — значит, масштабирование будет постепенным.

#Какие товары попадут в экспорт

В приоритете — категории, где российские бренды уже показали конкурентоспособность на внутреннем рынке.

Косметика и уход. Натуральная косметика, средства на основе местного сырья — берёзовый сок, облепиха, мёд. Китайские покупатели активно ищут альтернативы корейским и японским брендам.

Продукты питания. Кондитерские изделия, мёд, чай, кофе. Здесь важна история бренда и экологичность производства — это работает на азиатском рынке.

Российские товары с акцентом на натуральность и локальное производство могут найти свою нишу в Китае, где растёт спрос на premiumизацию потребления.

Одежда и аксессуары. Тёплая одежда для северных регионов Китая, спортивная одежда, товары для активного отдыха. Здесь у российских производителей есть технологическая экспертиза.

#Что не войдёт в первую волну

Техника, электроника, крупногабаритные товары — пока за бортом. Причина — сложная сертификация и высокие логистические издержки.

#Tmall Global: что это за площадка

Это международная витрина Alibaba Group, заточенная под импортные товары. На платформе работают бренды из 80 стран, общая аудитория — более 900 млн активных покупателей.

Tmall Global отличается от основного Tmall:

1. Продавцы работают без регистрации компании в Китае
2. Товары идут напрямую из страны происхождения
3. Покупатели платят импортные пошлины при получении

Для российских брендов это шанс протестировать спрос без открытия юрлица и аренды складов в Китае. Но конкуренция там жёсткая — корейские, японские, европейские бренды уже заняли сильные позиции.

#Логистика и условия участия

Wildberries обещает взять логистику на себя, но детали пока не раскрыты. Вероятная схема:

• Товар приходит на склад Wildberries в России
• Маркетплейс формирует партии для отправки в Китай
• Доставка идёт консолидированными грузами
• На китайской стороне товары проходят таможню и отправляются покупателям

Сроки доставки могут составить 15–30 дней в зависимости от региона. Это стандарт для трансграничной торговли на Tmall Global.

Условия участия для селлеров Wildberries пока не опубликованы. Скорее всего, будут требования:

• Наличие собственного бренда
• Сертификаты качества и безопасности товаров
• Минимальный оборот на российском рынке
• Готовность к адаптации упаковки под китайский рынок

#Конкуренты уже на рынке

Ozon запустил экспорт в Казахстан и Беларусь ещё в 2022 году. Китайское направление у них пока не анонсировано, но компания активно развивает международную логистику.

Яндекс Маркет сосредоточен на внутреннем рынке, международных проектов не заявлял. Зато активно работает с китайскими поставщиками на ввоз товаров в Россию.

Мелкие маркетплейсы вроде KazanExpress тестируют экспорт в страны СНГ, но до Китая пока не дошли — барьер входа слишком высокий.

#Что это значит для селлеров

Новое направление — это возможность масштабирования без открытия филиалов за рубежом. Но важно понимать риски:

Плюсы:

• Доступ к огромному рынку через знакомую платформу
• Логистику и таможню берёт на себя Wildberries
• Не нужна регистрация компании в Китае

Минусы:

• Высокая конкуренция с азиатскими брендами
• Необходимость адаптации товара под китайский рынок
• Неизвестные пока комиссии и условия

Если у вас бренд с сильной историей, натуральным составом и конкурентной ценой — стоит следить за запуском пилота. Wildberries, вероятно, начнёт с селлеров, которые уже показывают стабильные продажи в России и имеют опыт работы с экспортом.