Яндекс.Маркет, Еда и Лавка вышли в плюс: что это значит для селлеров

По итогам второго квартала 2026 года «Яндекс Маркет», «Яндекс Еда» и «Яндекс Лавка» совокупно впервые вышли на безубыточность по скорректированному показателю EBITDA — он составил 401 млн рублей. Это стало возможным благодаря повышению эффективности бизнес-модели сегмента за счёт улучшения показателей «Маркета» и более чем двукратного роста скорректированного показателя EBITDA «Яндекс Еды». Компания рассчитывает, что сегмент станет устойчиво безубыточным на горизонте двенадцати месяцев.

#Как «Яндекс» сокращал убытки

За последние два года убыток сегмента по скорректированной EBITDA снизился более чем на 40% — с 67,2 млрд рублей в 2023 году до 39,6 млрд по итогам 2025-го. При этом выручка за тот же период выросла более чем вдвое. Такой результат — следствие системной работы над операционной эффективностью и оптимизацией затрат.

• «Яндекс Маркет» — ключевой драйвер улучшения: компания делает ставку на укрепление отношений с продавцами и повышение качества сервиса.
• «Яндекс Еда» — показала двукратный рост скорректированного показателя EBITDA за счёт масштабирования и улучшения сервиса доставки.
• «Яндекс Лавка» — продолжает экспансию в регионы по франшизе, по этой модели открыто уже больше половины городов.

#Синергия сервисов: как «Лавка» и «Маркет» растят GMV друг друга

Один из ключевых факторов, который усиливает экономику направления, — кросс-сервисное взаимодействие внутри экосистемы «Яндекса». Почти каждую вторую доставку посылки «Маркета» на дом пользователь заказывает вместе с товарами «Лавки». А порядка 11% доставок «Лавки» содержат товары с маркетплейса.

Фактически один сервис растит GMV другого, а синергия удешевляет привлечение и логистику для всех участников.

Для селлеров это означает, что товары, заказанные на «Маркете», могут попадать к покупателю в одной коробке с продуктами из «Лавки». Это снижает стоимость доставки для «Яндекса» и повышает лояльность пользователей, которые получают всё сразу. Продавцам стоит учитывать этот тренд при планировании ассортимента и упаковки.

#Что это даёт продавцам

• Снижение логистических издержек для «Яндекса» может привести к более выгодным тарифам для селлеров.
• Рост частоты заказов за счёт кросс-сервисных сценариев — пользователь, заказавший продукты, с большей вероятностью добавит в корзину товар с маркетплейса.
• Возможность тестировать новые категории: если товар хорошо продаётся в «Лавке», его можно вывести на «Маркет» и наоборот.

#«Яндекс Еда» и «Лавка»: масштабирование и новые вертикали

Дальнейший рост направления компания связывает с развитием «Маркета», но не забывает и про «Еду» с «Лавкой», которые уже доказали свою экономическую эффективность. «Лавка» продолжит развиваться в регионах по франшизе, а «Яндекс Еда» — поддерживать рост доставки из ресторанов и магазинов.

Особенно интересна ритейл-вертикаль «Яндекс Еды». Во втором квартале 2026 года оборот непродуктового ритейл-направления (входят «Аптеки», «Цветы» и другие высокочастотные категории) вырос на 39,6% год к году. Это значит, что через сервис доставки можно продавать не только еду, но и товары повседневного спроса.

1. «Яндекс Аптеки» — быстрая доставка лекарств и товаров для здоровья.
2. «Яндекс Цветы» — отдельный сервис, запущенный компанией для цветочной продукции.
3. Другие высокочастотные категории — товары, которые покупают регулярно и срочно.

Для селлеров это открывает новые каналы сбыта: если ваш товар относится к категории «частого спроса», его можно продвигать через «Яндекс Еду» и «Лавку», а не только через классический маркетплейс.

#ИИ-ассистент как новый канал продаж

Параллельно «Яндекс» развивает направление транзакционного ИИ и ассистента «Алиса AI». Команда разрабатывает пользовательские сценарии для выбора, бронирования и оплаты товаров и услуг. По сути, это новый канал монетизации поверх уже выстроенной инфраструктуры сервисов.

• Покупатели смогут заказывать товары через голосового ассистента без необходимости заходить в приложение.
• Продавцы получат дополнительный инструмент для роста продаж — ИИ-ассистент будет рекомендовать их товары.
• Это снижает стоимость привлечения клиента, так как заказ происходит в моменте, без дополнительной рекламы.

Для селлеров это сигнал: стоит готовить контент (описания, характеристики, фото) для интеграции с ИИ-ассистентом. Чем структурированнее данные о товаре, тем выше вероятность, что «Алиса» порекомендует его пользователю.

#Что это значит для селлеров

Выход «Яндекс Маркета», «Еды» и «Лавки» на безубыточность — позитивный сигнал для всех продавцов на маркетплейсах. Компания перестаёт тратить деньги на субсидирование роста и начинает зарабатывать, а значит, может больше инвестировать в сервисы для селлеров: логистику, рекламу, аналитику.

Практические выводы:

• Работайте с кросс-сервисными сценариями: если ваш товар подходит для быстрой доставки, пробуйте выходить на «Лавку» или «Яндекс Еду».
• Готовьте контент для ИИ-ассистента: структурированные данные помогут «Алисе» рекомендовать ваши товары.
• Следите за новыми вертикалями: «Аптеки» и «Цветы» показывают высокий рост — возможно, ваша категория тоже может стать востребованной в доставке.
• Оптимизируйте логистику: синергия «Маркета» и «Лавки» снижает издержки, что может привести к более выгодным условиям для селлеров.