Яндекс Маркет вводит фиксированный тариф для дешёвых товаров: что изменится с 1 апреля

С 1 апреля Яндекс Маркет запускает фиксированный тариф на размещение и доставку товаров до 300 ₽ и 5 литров: 35% для FBY и 42% для FBS. Разбираем, как это повлияет на продажи и кому выгодно.

#Фиксированный тариф: кому и зачем

Яндекс Маркет с 1 апреля вводит специальный тариф для недорогих и небольших по объёму товаров. Он действует до конца 2026 года на размещение и доставку всех FBY- и FBS-товаров стоимостью до 300 ₽ включительно и объёмом до 5 литров включительно. Ставка фиксированная: 35% для FBY и 42% для FBS.

Это значит, что селлеры, продающие дешёвые товары — от канцелярии до мелкой косметики, — получают предсказуемую комиссию без сюрпризов. Раньше тарифы могли варьироваться в зависимости от категории, объёма и логистики, что усложняло расчёт юнит-экономики.

• FBY — 35% за размещение и доставку, включая обработку возвратов.
• FBS — 42% за размещение и доставку, с возможностью скидки за быстрые отгрузки.
• Фиксированный тариф заменяет другие спецусловия, например, сниженные ставки для категории красоты или тариф 5% за продажи с витрины.

Если покупатель не забрал или вернул такой товар, вы не платите отдельно за его обработку и доставку обратно на склад или в сортцентр.

Это важное преимущество: возвраты — одна из главных статей расходов селлеров, особенно на дешёвых товарах. Теперь они включены в фиксированную ставку.

#Как это повлияет на продажи дешёвых товаров

Для селлеров, торгующих товарами до 300 ₽, новый тариф — это возможность упростить ценообразование. Вместо сложных формул с учётом категории и объёма — одна понятная ставка. Это особенно актуально для тех, кто работает по модели FBY, где логистика и хранение часто съедали маржу.

Однако есть нюанс: фиксированный тариф применяется вместо других специальных условий. Если вы пользовались сниженным тарифом для категории красоты или продавали с витрины по 5%, теперь эти льготы не суммируются. Придётся пересчитать, что выгоднее в каждом конкретном случае.

#Скидка за быстрые FBS-отгрузки

Для FBS-селлеров есть дополнительный бонус: скидка до 7 процентных пунктов за быстрые отгрузки. Она применяется и к фиксированному тарифу. То есть если вы отгружаете заказы быстрее стандартного срока, итоговая комиссия может быть ниже 35%.

Это стимул оптимизировать складские процессы и сократить время сборки. Для небольших магазинов, которые работают по FBS, это реальный способ снизить издержки.

#Детализация категорий и новые подкатегории

С 1 апреля Маркет также начинает детализировать категории товаров. Это значит, что появятся новые подкатегории, и стоимость размещения может измениться. В официальной новости платформы сказано, что все тарифы будут опубликованы в отдельном файле, который можно скачать.

Селлерам стоит внимательно изучить новые тарифы, особенно если вы работаете в категориях, которые попадут под детализацию. Возможно, для некоторых товаров комиссия вырастет, а для других — снизится. Главное — не пропустить изменения и адаптировать цены.

• Проверьте, попадают ли ваши товары в новые подкатегории.
• Сравните старые и новые ставки для каждой категории.
• Пересчитайте юнит-экономику с учётом фиксированного тарифа для товаров до 300 ₽.

#Изменения в тарифе средней мили

Отдельное обновление касается услуги средней мили — доставки товара от склада до покупателя. Тарифная сетка меняется: теперь 4 порога вместо 3, снижается тариф на доставку товаров объёмом выше 1 литра, и появляется верхняя граница — не более 5500 ₽ за услугу.

Это сделает доставку товаров небольшого и среднего объёма более выгодной. Особенно это заметно для FBY- и FBS-отгрузок, где средняя миля — значимая часть расходов. Новый тариф также применяется к доставке возвратов и невыкупов DBS- и Экспресс-заказов.

1. 4 порога вместо 3 — более гибкая сетка для разных объёмов.
2. Снижение тарифа для товаров объёмом выше 1 литра.
3. Верхняя граница 5500 ₽ — защита от переплат за крупные или тяжёлые отправления.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: Яндекс Маркет делает ставку на предсказуемость и упрощение тарифов. Фиксированный тариф для дешёвых товаров — это шанс для селлеров с товарами до 300 ₽ пересчитать экономику и, возможно, расширить ассортимент. Но важно помнить о замене спецусловий и детализации категорий.

Рекомендуем до 1 апреля:

• Скачать новые тарифы и сравнить со старыми.
• Пересчитать юнит-экономику для товаров до 300 ₽.
• Оценить, выгоден ли вам фиксированный тариф или лучше перейти на другие модели.
• Протестировать скидку за быстрые FBS-отгрузки, если работаете по FBS.

Изменения в средней миле — дополнительный повод оптимизировать логистику. Снижение тарифа для объёмных товаров и верхняя граница в 5500 ₽ могут существенно сократить расходы на доставку. Следите за обновлениями в личном кабинете и адаптируйте стратегию.