Яндекс Маркет снизил комиссию на одежду и обувь: что это значит для селлеров

Яндекс Маркет с 1 марта 2025 года снизил комиссию для продавцов одежды и обуви. Разбираем новые условия, сравниваем с тарифами Wildberries и Ozon и оцениваем выгоду для селлеров.

#Что изменилось в комиссии

Яндекс Маркет с 1 марта 2025 года снизил комиссию для продавцов одежды и обуви. Теперь базовая ставка составляет 5% вместо прежних 15% для товаров, проданных через витрину маркетплейса. Это касается как обычных продаж, так и участия в акциях. Изменение распространяется на все категории одежды и обуви, включая детскую.

• Одежда — комиссия снижена с 15% до 5%
• Обувь — комиссия снижена с 15% до 5%
• Аксессуары — комиссия снижена с 15% до 5%

Снижение не затрагивает товары, продаваемые через кросс-док или со склада маркетплейса, — там условия остаются прежними. Для селлеров, работающих по модели FBY (Fulfillment by Yandex), комиссия также остается на уровне 15%.

Новые условия действуют только для товаров, которые продавец хранит на своем складе и доставляет самостоятельно или через партнеров.

#Как это работает на практике

Рассмотрим пример. Если вы продаете куртку за 3000 рублей и используете модель FBS (Fulfillment by Seller), то при комиссии 5% вы заплатите маркетплейсу 150 рублей. При старой комиссии 15% — 450 рублей. Разница — 300 рублей с каждой продажи.

Для селлера с оборотом 1 млн рублей в месяц экономия составит 100 тысяч рублей. Это существенная сумма, которую можно направить на закупку товаров или развитие рекламы.

#Важные нюансы

• Комиссия 5% действует только при продаже через витрину Яндекс Маркета.
• Если товар продается через кросс-док, комиссия остается на уровне 15%.
• Участие в акциях не меняет размер комиссии — она остается 5%.
• Снижение не распространяется на товары, проданные через модель FBY.

#Сравнение с другими маркетплейсами

Теперь Яндекс Маркет становится более привлекательным для продавцов одежды и обуви. Для сравнения, Wildberries взимает комиссию от 15% до 19% в зависимости от категории, а Ozon — от 13% до 17%. Таким образом, 5% у Яндекса — это заметно ниже.

1. Wildberries — комиссия от 15% до 19%
2. Ozon — комиссия от 13% до 17%
3. Яндекс Маркет — комиссия 5% (при FBS)

Это делает Яндекс Маркет одним из самых выгодных каналов продаж для селлеров одежды и обуви. Однако важно учитывать, что трафик на площадке может быть ниже, чем у Wildberries или Ozon, поэтому решение о выходе на маркетплейс должно учитывать не только комиссию, но и потенциальный объем продаж.

#Что это значит для селлеров

Снижение комиссии — это возможность увеличить маржинальность без повышения цен. Селлеры, которые уже работают на Яндекс Маркете по модели FBS, могут сразу ощутить выгоду. Тем, кто только рассматривает выход на маркетплейс, стоит обратить внимание на это предложение.

Однако не забывайте про налоги: при снижении комиссии увеличивается чистая прибыль, что может повлиять на налоговую нагрузку. Рекомендуем проконсультироваться с бухгалтером или использовать сервисы для автоматизации учета, чтобы корректно отражать доходы.

#Главное

Яндекс Маркет снизил комиссию на одежду и обувь до 5% для модели FBS — это в 3 раза ниже, чем у конкурентов. Для селлеров это шанс увеличить прибыль и расширить ассортимент. Но не забывайте про нюансы: снижение действует только при продаже через витрину и не касается FBY и кросс-дока. Взвесьте все за и против, прежде чем менять стратегию продаж.