Яндекс Маркет меняет тарифы с 1 июля: что важно знать селлерам

С 1 июля Яндекс Маркет меняет тарифы с 1 июля: отключает сниженный тариф для продаж с витрины и одновременно расширяет список категорий, где действует льготное размещение. Для селлеров это значит, что привычная модель работы с витринами перестанет быть выгодной, но появится возможность сэкономить в новых категориях. Разбираемся, что именно меняется и как к этому подготовиться.

#Что происходит с продажами с витрины

С 1 июля 2026 года ко всем заказам с витрины, доставленным после этой даты, будет применяться стандартный тариф. Это касается не только обычных продаж с витрины, но и повторных заказов подписчиков в течение 6 месяцев с последней покупки, а также продаж по уникальной ссылке на внешних рекламных площадках. Раньше эти сценарии давали продавцам возможность размещаться со сниженным тарифом, теперь — нет.

Сам инструмент витрин продолжит работать, и Яндекс Маркет обещает развивать его дальше. Но экономическая модель меняется: если вы активно использовали витрины для привлечения повторных продаж, теперь придётся пересчитать юнит-экономику.

Ключевой сигнал: платформа делает ставку на модель со сниженным тарифом и управлением ценой со стороны продавца, а не на витрины.

#Новые категории со сниженным тарифом

Вместо витрин Яндекс Маркет масштабирует механику сниженного тарифа на новые категории. С 1 июля к уже существующим категориям красоты и детским товарам добавляются ещё три:

• Одежда, обувь и аксессуары — тариф от 14% до 21% в зависимости от модели размещения
• Строительство и ремонт — тариф от 12% до 19%
• Дача, сад и огород — тариф от 12% до 19%

По оценке платформы, каждый третий продавец Маркета получит доступ к сниженному тарифу в подписке. Это существенное расширение льготной зоны.

#Как устроены новые тарифы

Сниженный тариф зависит от выбранной модели размещения и скорости отгрузки. Чем быстрее вы отгружаете, тем ниже комиссия.

Для одежды, обуви и аксессуаров:

1. 14% — FBY, Экспресс, FBS со средним временем отгрузки до 28 часов
2. 18% — FBS со средним временем отгрузки до 36 часов
3. 21% — FBS со средним временем отгрузки дольше 36 часов, DBS

Для строительства и ремонта, а также дачи, сада и огорода тарифы ниже:

1. 12% — FBY, Экспресс, FBS со средним временем отгрузки до 28 часов
2. 16% — FBS со средним временем отгрузки до 36 часов
3. 19% — FBS со средним временем отгрузки дольше 36 часов, DBS

Разница между быстрой и медленной отгрузкой — до 7 процентных пунктов. Для категорий с высокой маржинальностью это может быть критично.

#Как подключить сниженный тариф

Управление сниженным тарифом появится в разделе подписки в личном кабинете с 30 июня. Сниженный тариф в новых категориях применится ко всем заказам, созданным с 1 июля 2026 года и позже.

Важный нюанс: как только вы включите опцию, Яндекс Маркет ограничит ваши собственные скидки на товары из этих категорий. Это сделано для того, чтобы сниженный тариф не сочетался с агрессивным демпингом. При этом платформа продолжит давать экосистемные скидки для привлечения новых покупателей — например, на первый заказ или по зелёной цене.

#Что это значит для селлеров

Новая тарифная политика — это не просто изменение процентов, а смена модели работы. Если вы продаёте одежду, стройматериалы или товары для дачи, у вас появляется реальная возможность снизить комиссию, но при условии, что вы готовы ускорить отгрузку и обойти конкурентов по цене без демпинга.

Для тех, кто активно использовал витрины, — это сигнал пересмотреть стратегию. Возможно, стоит переориентироваться на подписку и модели FBY или Экспресс, чтобы попасть в минимальный тариф.

Рекомендуем уже сейчас:

• Проверить, попадаете ли вы в новые категории со сниженным тарифом
• Оценить свои средние сроки отгрузки и понять, какой тариф вам доступен
• Подготовиться к включению опции с 30 июня, чтобы не потерять первые заказы после 1 июля

Изменения вступают в силу с 1 июля 2026 года, и у вас есть время, чтобы адаптироваться. Следите за обновлениями в личном кабинете и не забывайте про новые тарифы на размещение — полный файл с актуальными ставками уже опубликован на сайте поддержки.