Зумеры захватывают маркетплейсы: почему молодые селлеры быстрее зарабатывают и чаще закрывают бизнес

Каждый четвёртый зумер уже торгует на маркетплейсах — это в два раза больше, чем среди миллениалов. Они зарабатывают почти 400 тысяч рублей в месяц, но закрывают проекты чаще старших коллег.

#Маркетплейсы стали главной точкой входа в бизнес для молодёжи

Почти половина зумеров — 48% — считают маркетплейсы лучшим форматом для запуска бизнеса. Для сравнения: среди миллениалов так думают 43%, а среди поколения X — только 32%. Это данные исследования Яндекс Маркета и Точка Банка.

Положительно к онлайн-торговле относятся 40% зумеров, отрицательно — всего 14%. Это самый низкий уровень скептицизма среди всех поколений. Молодые предприниматели не просто присматриваются к площадкам — они действуют: 28% рассматривают маркетплейсы как единственное направление для будущего бизнеса, ещё 20% готовы совмещать торговлю с другими сферами.

Чаще всего зумеры регистрируют ИП в 22–24 года, пик приходится на 23 года — в этом возрасте бизнес открывают 14% представителей поколения. Среди альтернативных направлений молодые предприниматели выбирают:

• Маркетинг и PR — 44%
• Индустрию искусств и развлечений — 23%
• Ремонт и клининг — 23%

#Быстрые тесты вместо долгих проектов

Среди клиентов Точка Банка каждый четвёртый зумер уже ведёт бизнес на маркетплейсах. Среди миллениалов таких предпринимателей 14%, среди поколения X — 9%.

Средний срок существования бизнеса на маркетплейсах у зумеров — два года против трёх у миллениалов. Доля закрытых проектов у молодых селлеров выше: 46% против 42% у миллениалов и 40% у иксов.

Зумеры быстрее тестируют бизнес-гипотезы и легче закрывают нерентабельные проекты — это не провал, а мобильность.

Аналитики объясняют это не неудачами, а другим подходом к предпринимательству. Молодые селлеры не держатся за убыточные ниши — они тестируют, анализируют и переключаются на новые товары быстрее, чем старшие коллеги.

#Что мотивирует зумеров торговать на маркетплейсах

71% зумеров, планирующих открыть бизнес на площадках, называют главной мотивацией успешные примеры известных предпринимателей и людей из собственного окружения. 66% отмечают интерес к самой сфере торговли, 58% — возможность быстро заработать.

Для молодых селлеров важны не абстрактные кейсы из интернета, а реальные истории знакомых, которые уже зарабатывают на Wildberries или Ozon. Это создаёт эффект социального доказательства: если получилось у друга, получится и у меня.

#Зумеры почти догнали миллениалов по деньгам

Медианный оборот активных продавцов-зумеров на маркетплейсах составляет 394 142 рубля в месяц. Это на 9% больше, чем у миллениалов, и на 17% выше, чем у поколения X.

По среднему обороту лидируют миллениалы — 1,1 млн рублей в месяц, однако зумеры отстают от них всего на 4%. Учитывая, что молодые селлеры в среднем работают меньше времени, эти цифры впечатляют.

Разрыв между медианным и средним оборотом говорит о том, что среди зумеров меньше крупных игроков, но больше стабильно зарабатывающих небольших проектов. Это логично: молодые предприниматели чаще выбирают узкие ниши и тестовые запуски вместо масштабных инвестиций.

#Главный страх — не деньги, а отсутствие знаний

Главным препятствием для запуска бизнеса 72% зумеров назвали незнание, с чего начинать. 67% заявили, что им не хватает поддержки от близких и знакомых.

Страх потерять деньги демотивирует только 17% молодых респондентов, высокая конкуренция — 8%. Для сравнения: у миллениалов главные барьеры — риск убытков (33%) и конкуренция (30%), у поколения X — отсутствие поддержки (31%) и страх потерять деньги (27%).

1. Зумеры боятся не финансовых потерь, а информационного вакуума
2. Им нужны не инвестиции, а чёткие инструкции и алгоритмы действий
3. Поддержка окружения важнее стартового капитала

Это объясняет популярность обучающих курсов, telegram-каналов и комьюнити селлеров среди молодёжи. Зумеры готовы рисковать деньгами, но не готовы действовать вслепую.

#Что это значит для рынка маркетплейсов

Зумеры меняют правила игры на маркетплейсах: они быстрее входят в бизнес, активнее экспериментируют и легче отказываются от неработающих гипотез. Их средний оборот уже почти сравнялся с миллениалами, хотя опыта у них в полтора раза меньше. Главное, что им нужно для старта — не деньги, а знания и поддержка. Если вы зумер и думаете о запуске на маркетплейсах, начните с обучения и поиска комьюнити — остальное приложится.