1,5 млн селлеров на маркетплейсах: что это значит для вашего бизнеса

Во II квартале 2026 года число продавцов на российских цифровых платформах превысило 1,5 млн лиц. Это на 20,5% больше, чем годом ранее. Данные представили Ассоциация цифровых платформ (АЦП) и агентство «Infoline-аналитика» — они учли агрегированные показатели Ozon, Wildberries, «Авито», «Яндекса» и «Купера». Среди них 87,9% — представители малого и среднего бизнеса.

#Что скрывается за цифрой 1,5 млн

Учет продавцов — непростая задача. В исследовании считали уникальных селлеров: если один бизнес работает сразу на нескольких площадках, повторно его не включали. На «Авито» и в «Купере» такие участники могут называться партнерами или продавцами — суть от этого не меняется.

• Ozon и Wildberries — классические маркетплейсы с фокусом на товарный ассортимент
• «Авито» — платформа с широкой категорией услуг и товаров
• «Яндекс Маркет» и «Купере» — гибридные модели, где продавцы могут быть и поставщиками, и партнерами

Рост числа продавцов на 20,5% за год — это не просто статистика. Это сигнал, что вход на маркетплейсы остается привлекательным для малого бизнеса. Даже с учетом высокой конкуренции, платформы продолжают привлекать новых игроков.

#Обороты и заказы: рынок ускоряется

Совокупный оборот этих платформ без учета услуг во II квартале достиг 3,05 трлн руб. — рост на 20,7% год к году. Основной вклад внес непродовольственный сегмент, но и продовольственная категория показала уверенный рост.

За апрель — июнь на платформах совершили более 2,6 млрд заказов — это на 38,7% больше, чем годом ранее. При этом активная аудитория выросла лишь на 11,9%, до 91,6 млн человек. По оценке авторов, это около 80% взрослого населения России.

Число заказов растет более чем втрое быстрее аудитории — это главный сигнал для селлеров: люди стали чаще покупать, а не просто заходить на площадки.

Авторы исследования связывают такой разрыв с изменением потребительской модели. Россияне все чаще заказывают через платформы товары повседневного спроса и совершают покупки небольшими партиями — по мере необходимости, а не впрок.

#Почему это важно для селлеров

Если раньше маркетплейсы воспринимались как канал для крупных покупок, то теперь это инструмент для регулярных заказов. Для продавца это означает:

1. Растет частота заказов — можно делать ставку на повторные продажи и лояльность.
2. Увеличивается доля товаров повседневного спроса — стоит пересмотреть ассортимент в сторону быстрого оборота.
3. Конкуренция усиливается — нужно активнее работать с карточками и ценами.

#Налоги и ФНС: новые вызовы для селлеров

С ростом числа продавцов усиливается и внимание со стороны государства. ФНС активно следит, а налоговая реформа 2025 года уже изменила правила для многих селлеров. Те, кто работает через УСН или самозанятость, должны внимательно следить за изменениями.

• УСН с НДС — для селлеров с оборотом выше 60 млн руб. в год
• Налог на профессиональный доход — для самозанятых с лимитом до 2,4 млн руб.
• НДС при импорте — для тех, кто ввозит товары из-за рубежа

Эти изменения заставляют многих продавцов пересматривать свою бизнес-модель. Некоторые уходят в тень, но большинство — ищет легальные способы оптимизации.

#Что это значит для селлеров

Рынок маркетплейсов продолжает расти, и это открывает новые возможности. Но вместе с ними приходят и новые вызовы: конкуренция, налоги, необходимость адаптироваться к изменению потребительского поведения.

Для малого и среднего бизнеса сейчас ключевое — не просто присутствовать на площадках, а выстраивать системную работу: анализировать спрос, управлять ассортиментом и следить за изменениями в законодательстве. Только так можно не только удержаться на платформах, но и расти вместе с ними.