24 минуты в день: как дримскроллинг на маркетплейсах меняет поведение покупателей

Каждый второй россиянин ежедневно листает ленты товаров на шопинг-платформах. В среднем на это уходит 24 минуты в день. Аналитики «Авито» опросили пользователей и выяснили, как дримскроллинг — пролистывание товаров без конкретной цели — меняет привычки покупателей и провоцирует спонтанные траты.

#Кто и как часто скроллит ленты товаров

52% россиян просматривают объявления ежедневно, причем треть из них (33%) делает это по несколько раз в день. Чаще всего в эту группу попадают женщины (37%) и молодежь 18–24 лет (39%). Еще 35% опрошенных заходят на платформы хотя бы раз в неделю.

• Женщины в основном листают разделы с одеждой и обувью (67%), товарами для дома (60%), косметикой и парфюмерией (35%).
• Мужчины чаще интересуются электроникой (56%), коллекционными вещами (17%) и готовым бизнесом или франшизами (6%).
• Молодежь 18–24 лет активнее других скроллит винтаж и антиквариат (21%) и предложения от предпринимателей (9%).

Большинство (62%) проводят за скроллингом до 20 минут. 19% тратят 20–30 минут, 14% — от получаса до часа, а 5% — больше часа. Среднее время — 24 минуты в день.

#Когда и зачем россияне листают товары

40% опрошенных скроллят платформы в разное время, когда появляется свободная минута. 24% делают это во время перерывов, 23% — перед сном. Еще 10% просматривают товары во время еды или за просмотром фильма.

«Почти 9 из 10 россиян признались, что могут сделать спонтанную покупку, если во время скроллинга случайно попалась понравившаяся вещь».

Основные мотивы:

1. Найти конкретную вещь среди множества предложений (42%).
2. Поиск идей и вдохновения для будущих покупок (24%).
3. Сравнение цен с офлайн-магазинами (18%).
4. Желание скоротать время (16%).

#Спонтанные покупки и их бюджет

7 из 10 россиян хотя бы раз откладывали сон из-за дримскроллинга. Из них 27% делают это периодически, а 13% — достаточно часто. В основном это женщины (15%) и молодежь 18–24 лет (18%). Примечательно, что 6% наоборот отметили, что просмотр помогает им уснуть.

Почти 9 из 10 опрошенных совершали спонтанную покупку, если во время скроллинга попадалась понравившаяся вещь. Средний чек такой покупки — 3 300 рублей.

• 37% готовы потратить до 1 000 рублей.
• 29% — от 1 000 до 3 000 рублей.
• 15% — от 3 000 до 10 000 рублей.
• 5% — больше 10 000 рублей.

#Что это значит для селлеров

Дримскроллинг — не просто развлечение, а мощный драйвер импульсных продаж. Селлерам стоит учитывать, что 24 минуты в день пользователи проводят в ленте, часто без конкретной цели. Это значит, что SEO-агентство для селлеров могут превратить праздное листание в покупку.

Чтобы увеличить шансы на спонтанную продажу, важно:

• Делать акцент на визуале и первых секундах просмотра.
• Использовать акции и скидки, которые мотивируют на импульсную покупку.
• Тестировать форматы объявлений, которые привлекают внимание в ленте.

Поведение покупателей меняется: они не просто ищут товары, а развлекаются, изучая ассортимент. Селлер, который понимает эту логику, получает дополнительный канал продаж без дополнительных вложений в рекламу.