Как выбрать SEO-агентство: чек-лист для селлеров маркетплейсов

Продвижение на маркетплейсах требует не только внутренней оптимизации карточек, но и работы с внешним трафиком. Разбираемся, на что смотреть при выборе SEO-подрядчика и какие вопросы задавать на старте.

#Кейсы — первое, что проверяем

Любое агентство расскажет о своей экспертизе. Но слова без цифр — просто маркетинг. Кейсы с конкретными результатами показывают, умеет ли команда решать задачи, похожие на вашу.

На что обращать внимание:

• Прирост трафика в процентах и абсолютных числах. Например, рост на 197% для технологической компании или увеличение уникальных посетителей на 70% для рекламной платформы — это измеримые результаты.
• Срок достижения результата. Если агентство обещает +100% трафика за 7 месяцев в сложной тематике, это реалистичный горизонт планирования.
• Специфика ниши. Работа с узкими B2B-нишами (производство кровельных материалов, дилерские сети) требует другого подхода, чем продвижение интернет-магазина одежды.

Хороший кейс отвечает на три вопроса: какая была проблема, что сделали, какой получили результат. Если агентство показывает только графики роста без контекста — это красный флаг.

#Понимание вашей ниши

SEO для маркетплейсов отличается от классического продвижения сайтов. Здесь важна работа с внешними источниками трафика: статьи-обзоры, сравнения товаров, информационные запросы, которые ведут на карточки товаров через UTM-метки.

Проверьте, работало ли агентство с:

1. Сезонными товарами — умение поддерживать трафик в несезон (как в случае с ростом на 24% для компании в низкий сезон)
2. Узкими нишами — где важна глубокая экспертиза, а не массовый охват
3. Лидогенерацией — если цель не просто трафик, а конверсия в продажи (увеличение лидов в 3 раза для B2B-проекта)

#Вопросы для первой встречи

Не стесняйтесь спрашивать конкретику:

• Какие инструменты используете для анализа конкурентов?
• Как будете работать с семантикой под маркетплейсы?
• Какие метрики считаете ключевыми для нашей ниши?
• Сколько времени нужно на первые результаты?

Если подрядчик отвечает общими фразами — это повод насторожиться.

#Прозрачность процессов и отчётность

SEO — это не магия, а системная работа. Хорошее агентство объяснит, что именно будет делать на каждом этапе: технический аудит, сбор семантики, написание контента, работа с ссылочной массой.

Что должно быть в договоре:

• План работ на первые 3 месяца с конкретными задачами
• Периодичность отчётов (обычно раз в месяц)
• KPI и метрики, по которым оценивается эффективность
• Доступ к инструментам аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Search Console)

Некоторые агентства показывают результаты только в собственных дашбордах. Это удобно, но вы должны иметь возможность проверить данные независимо.

#Реалистичность обещаний

Если подрядчик обещает топ-1 по всем запросам за месяц — бегите. SEO требует времени: от 3 до 6 месяцев на первые значимые результаты в конкурентных нишах.

Реалистичные цели выглядят так:

• Увеличение органического трафика на 50-100% за полгода
• Рост позиций по целевым запросам в топ-10 за 4-5 месяцев
• Улучшение конверсии из трафика в заявки на 20-30% при комплексной работе

Обратите внимание на кейсы с долгосрочными результатами. Например, выход компании от банкротства до 908 миллионов в год с помощью digital-маркетинга — это история про системный подход, а не разовую акцию.

#Технологии и инструменты

Современное SEO невозможно без автоматизации. Узнайте, какие инструменты использует агентство:

• Ahrefs, SEMrush, Serpstat — для анализа конкурентов и семантики
• Screaming Frog, Netpeak Spider — для технического аудита
• Google PageSpeed Insights — для проверки скорости загрузки
• Собственные разработки — например, онлайн-калькуляторы для привлечения трафика (как в кейсе с приростом +153%)

Если подрядчик работает только вручную или использует устаревшие методы — это признак отставания от рынка.

#Что это значит для селлеров

Выбор SEO-агентства — это инвестиция в долгосрочный рост. Смотрите на конкретные кейсы с цифрами, проверяйте понимание вашей ниши и требуйте прозрачности на каждом этапе. Хороший подрядчик не обещает мгновенных результатов, но показывает, как шаг за шагом выведет ваш бренд в топ поисковой выдачи. Начните с аудита текущей ситуации — и вы поймёте, кто действительно разбирается в SEO, а кто просто продаёт воздух.