Авито Реклама принесла лиды на 79% дешевле Telegram: опыт франшизы «Ёбидоёби»

Замедление Telegram в начале 2026 года ударило по бюджетам многих компаний. Стоимость лида в мессенджере выросла в 2,62 раза, видеобаннеры перестали работать, бюджеты не откручивались. Ирина Бельских, performance-маркетолог франшизы «Ёбидоёби», столкнулась с этой проблемой и за месяц нашла решение — Авито Рекламу, которая дала лиды на 78,75% дешевле Telegram.

#Почему пришлось искать новый канал

«Ёбидоёби» — международная сеть доставки суши с 2016 года, работает в 9 странах и насчитывает более 170 партнеров, 280 филиалов и 3,5 млн клиентов. Компания продвигает франшизу для B2B-сегмента, где средний чек высокий, а цикл сделки долгий.

Весной 2026 года привычная схема лидогенерации через Telegram дала сбой:

• Стоимость лида выросла до 10 230 рублей
• Пользователи стали меньше смотреть видео — главный формат компании
• Бюджеты не откручивались полностью из-за снижения активности

При этом конкуренция в нише франшиз высокая, площадки требуют прозрачности в формулировках, а экономическая ситуация заставляет потенциальных партнеров долго взвешивать риски. Задача была не просто удержать показатели, а найти масштабируемый источник недорогих качественных лидов.

Из-за замедления Telegram количество лидов начало снижаться, а их стоимость расти — мы увидели рост CPL в 2,62 раза. Поэтому нашей задачей было расширить воронку и найти новый масштабируемый источник.

#Тестовый запуск с бюджетом 15 000 рублей

В 2025 году у компании уже был неудачный опыт с Авито: при бюджете 30 000 рублей не получили ни одной целевой заявки. Тогда у платформы не было глубоких настроек таргетинга. Но в 2026 году кабинет обновился, и менеджер eLama предложил повторный тест.

Первую кампанию запустили 25 марта 2026 года с минимальными настройками:

• Модель оплаты CPC (за клик)
• Автоматическое управление ставкой
• Максимальная цена клика 13 рублей
• Бюджет 15 000 рублей на период

По прогнозу Авито с такой ставкой кампания должна была обходить 60% конкурентов. Но средний CPC оказался 5,76 рубля — почти вдвое ниже заложенного.

#Первые результаты за два дня

За 48 часов работы кампания принесла 3 лида, из которых 2 оказались квалифицированными. Конверсия в квалификацию — 66,67%. Это стало сигналом, что канал можно масштабировать.

Отдельно протестировали круглосуточные показы — и это сработало. На Авито пользователи заходят «поскроллить» предложения в любое время, часть заявок приходила ночью и рано утром, когда другие каналы неэффективны.

#Настройка таргетинга через раздел «Аудитории»

В обновленном кабинете Авито появился раздел «Аудитории», где можно вручную создавать сегменты с детальными параметрами: пол, возраст, география, интересы, устройства, семейный статус. Система позволяет использовать сложные правила — «И», «ИЛИ», «НЕ» — для точного попадания в целевую аудиторию.

Команда опробовала два подхода:

1. Ручной сбор аудиторий — через раздел «Бизнес» с сегментацией по нишам, включая HoReCa
2. Похожие аудитории — алгоритмы платформы сами подбирали пользователей
3. Таргетинг по уровню дохода — отсев нецелевых пользователей с низкой платежеспособностью

Узкий таргетинг по нише HoReCa дал клики по 9 рублей и один целевой лид, но его стоимость составила 6 182,55 рубля из-за ограниченного объема трафика. Вывод: точные настройки повышают качество, но ограничивают масштаб.

#Результаты за месяц работы

С 25 марта по 25 апреля 2026 года при бюджете 171 742 рубля кампания принесла:

• 79 лидов общей стоимостью 2 173,90 рубля за лид
• 30 квалифицированных лидов — конверсия 39%
• Средний CPC — 5,76 рубля вместо заложенных 13

Сравнение с другими каналами показало эффективность Авито:

• VK Реклама: лид от 4 668,41 рубля (на 53,43% дороже)
• Telegram: лид 10 230 рублей (на 78,75% дороже)

Авито Реклама стала одной из самых выгодных по стоимости лида систем для продвижения франшизы в B2B-сегменте.

#Что работало, а что нет

Сработало:

• Круглосуточные показы с неравномерной скоростью
• Креативы без текста в естественных неярких цветах
• Баланс между широкими и узкими таргетингами
• Акцент на выгоду: «Полгода без минимальных роялти»

Не сработало:

• Яркие кричащие креативы из Яндекс Директа и Telegram
• Слишком узкий таргетинг на старте — бюджет не откручивался
• Креативы с большим количеством текста — не проходили модерацию

Отдельная сложность — специфика нейминга бренда. Часть пользователей переходила из любопытства, не имея реального намерения к сотрудничеству. Это потребовало дополнительной фильтрации трафика и фокуса на качестве лидов, а не только на количестве.

#Почему Авито работает для B2B в 2026 году

Площадка эволюционировала от барахолки до полноценной рекламной системы с серьезными возможностями:

• 72+ млн пользователей, чьи интересы и поведение платформа отслеживает
• 90+ готовых таргет-паков и детальная настройка по критериям вплоть до должности и возраста детей
• Стоимость конверсионного клика от 1 рубля благодаря неперегретому аукциону
• Старт от 5 000 рублей и подключение кабинета за 10 минут

Важно: рекламироваться на Авито можно, даже если не размещаете объявления на площадке. Трафик идет на ваш сайт или приложение, а пользователи уже прогреты и готовы к покупке.

#Три ошибки при запуске

1. Перенос кампаний из других систем «как есть» — Авито требует адаптации текстов и визуалов под свои требования модерации
2. Слишком узкий таргетинг на старте — алгоритмам нужно время собрать данные, начинайте с широких охватов
3. Игнорирование времени показов — на Авито аудитория активна круглосуточно, ограничение по часам режет результаты

#Что это значит для селлеров

Если ваши привычные каналы лидогенерации стали дороже или перестали масштабироваться — Авито Реклама может стать альтернативой. Платформа подходит не только для продажи товаров, но и для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки. Главное — адаптировать креативы под требования площадки, тестировать разные сегменты аудитории и не бояться экспериментировать с настройками. Опыт «Ёбидоёби» показал: при грамотной стратегии можно получать качественные лиды в 5 раз дешевле привычных каналов.