Франшиза «Около» выросла на 61%: что это значит для селлеров маркетплейсов

Пока селлеры на Wildberries и Ozon борются за карточку в выдаче, крупный офлайн-ритейл наращивает обороты с двузначной скоростью. Сеть «Около» от X5 прибавила 61,2% выручки год к году — и это не просто новость из мира франчайзинга, а сигнал о переделе покупательского спроса.

#Откуда такой рост у «Около»

Цифры озвучил генеральный директор X5 Игорь Шехтерман на ежегодной конференции для поставщиков и партнёров X5 Dialog. По его словам, под брендом «Около» уже открыто более 8500 магазинов в 55 регионах России. До конца 2026 года компания планирует расширить присутствие до 60 регионов.

Франшиза «Около» — это формат магазинов у дома с низким порогом входа для партнёров. Темпы открытия точек напрямую влияют на то, как быстро товары повседневного спроса уходят из онлайна в шаговую доступность.

• 8500+ точек уже работают под брендом «Около»
• 55 регионов охвачено на текущий момент
• 60 регионов — план до конца года
• 61,2% — прирост выручки сети год к году

Для селлеров это означает одно: конкуренция за покупателя FMCG-категорий перестала быть чисто цифровой. Маркетплейсы теперь соревнуются не только друг с другом, но и с офлайн-сетями, которые физически ближе к потребителю.

#Как растут остальные форматы X5

Выручка X5 увеличивается во всех направлениях, а не только во франчайзинговом. За 8 месяцев 2026 года «Пятёрочка» прибавила 9,3%, «Перекрёсток» — 7%, а дискаунтеры «Чижик» показали рост 31,1%. Онлайн-направление выросло на 26%.

Главный сигнал для селлеров: покупатель не уходит из онлайна, но всё чаще выбирает гибридные сценарии — заказ через приложение и самовывоз из магазина у дома.

Рост онлайн-выручки X5 на 26% говорит о том, что крупные ритейлеры активно развивают собственные каналы продаж. Это создаёт дополнительное давление на маркетплейсы: часть заказов, которые раньше уходили селлерам на Wildberries или Ozon, теперь закрывается через приложения ритейлеров с доставкой из ближайшей точки.

#Что это меняет для поставщиков

X5 Dialog — площадка, где ритейлер напрямую общается с поставщиками. Акцент на рекордных показателях франшизы «Около» — это приглашение производителям и дистрибьюторам активнее встраиваться в офлайн-канал.

Для селлеров, которые параллельно развивают оптовые поставки, это возможность зайти в сеть с меньшими барьерами, чем в «Пятёрочку» или «Перекрёсток». Формат «Около» предполагает упрощённую матрицу товаров и более гибкие условия для локальных поставщиков.

#Какие категории под давлением

Экспансия «Около» и дискаунтеров «Чижик» бьёт по тем нишам, где селлеры на маркетплейсах традиционно чувствовали себя уверенно. Речь о товарах повседневного спроса: бакалея, бытовая химия, средства гигиены, снеки, напитки.

1. Бакалея и снеки — покупатель берёт их импульсно у дома, а не ждёт доставку с маркетплейса.
2. Бытовая химия — тяжёлые товары дешевле купить в шаговой доступности, чем платить за логистику.
3. Товары для дома — дискаунтеры «Чижик» с ростом 31,1% активно демпингуют в этой категории.
4. Напитки и продукты с коротким сроком — офлайн выигрывает за счёт скорости и отсутствия рисков с доставкой.

Селлерам, работающим в этих нишах, стоит пересмотреть стратегию: либо уходить в уникальные товары, которых нет на полках офлайн-сетей, либо рассматривать гибридную модель с оптовыми поставками в ритейл.

#Что это значит для селлеров

Рост офлайн-ритейла не отменяет маркетплейсы, но заставляет точнее выбирать ниши и каналы. Если ваш товар конкурирует с ассортиментом «Около» или «Чижика», ценовая война будет проиграна — у сетей ниже издержки на логистику и выше частота покупок.

Фокус стоит сместить на категории, где офлайн слаб: узкоспециализированные товары, кастомные решения, товары с высокой эмоциональной составляющей. А если продукт массовый — рассмотреть поставки в саму сеть «Около» как дополнительный канал сбыта.

Офлайн-экспансия X5 — это напоминание: покупатель голосует ногами, и чем ближе к нему точка продажи, тем выше шанс на импульсную покупку. Селлерам маркетплейсов пора учиться играть на двух полях одновременно.