Как бренды Bontier и Sorry Not Sorry выходят в ритейл через WorldFood Moscow

Роберт Мальянц привёз на WorldFood Moscow 2026 сразу два бренда — Bontier и Sorry Not Sorry. Для селлеров, которые привыкли работать только с маркетплейсами, это показательный кейс: выставка стала точкой входа в классический ритейл и новую аудиторию.

#Зачем бренды идут на WorldFood Moscow

WorldFood Moscow — одна из крупнейших продовольственных выставок в России. В 2026 году она снова собрала производителей, дистрибьюторов и закупщиков федеральных сетей. Для Bontier и Sorry Not Sorry участие в выставке — не имиджевый жест, а рабочий канал поиска партнёров.

• Прямые переговоры с байерами розничных сетей
• Тестирование спроса на новые позиции
• Поиск дистрибьюторов в регионах
• Выход из онлайна в офлайн без посредников

Роберт Мальянц подчёркивает: выставка даёт то, чего не дают Wildberries или Ozon, — живой контакт с теми, кто принимает решения о закупках. На маркетплейсе селлер общается с алгоритмом, а здесь — с конкретным человеком.

#Чем Bontier отличается от Sorry Not Sorry

Два бренда — две разные стратегии. Bontier делает ставку на премиальный сегмент и узкую продуктовую линейку. Sorry Not Sorry — более массовая история с расчётом на широкую полку.

Выставка позволяет за один день провести столько встреч, сколько на маркетплейсе не соберёшь за месяц.

Такое разделение помогает закрывать разные каналы сбыта. Bontier интересен нишевым магазинам и гастрономическим отделам, Sorry Not Sorry — федеральным сетям и дистрибьюторам с большим покрытием.

#Почему офлайн снова важен для селлеров

Маркетплейсы дали тысячам предпринимателей быстрый старт, но конкуренция там растёт, а комиссии съедают маржу. Выход в офлайн через выставки — способ диверсифицировать продажи и снизить зависимость от одного канала.

1. Офлайн-полка повышает узнаваемость бренда
2. Оптовые контракты дают объём без ежедневной гонки за карточкой
3. Дистрибьютор берёт на себя логистику и мерчандайзинг
4. Розничные сети сами заинтересованы в новинках

Для Bontier и Sorry Not Sorry участие в WorldFood Moscow 2026 — это ещё и способ заявить о себе вне алгоритмов Яндекс Маркета и других площадок.

#Что это значит для селлеров

Опыт Роберта Мальянца показывает: выставки — рабочий инструмент для тех, кто перерос рамки одного маркетплейса. Если бренд уже стабильно продаётся на Wildberries или Ozon, стоит присмотреться к офлайн-каналам. Начать можно с региональных выставок, а затем выходить на WorldFood Moscow с готовым продуктом и понятной презентацией для байеров.