Бюджет недосчитается 690 млрд рублей из-за маркетплейсов: что это значит для селлеров

Российский бюджет в 2026 году рискует недосчитаться от 440 до 690 млрд рублей из-за налоговых особенностей работы маркетплейсов. Такие данные приводят Центр налоговой политики и Институт народнохозяйственного прогнозирования РАН. Основная причина — массовое использование селлерами специальных налоговых режимов и схем оптимизации.

#Цифры, которые заставляют задуматься

Из общей суммы недополученных доходов 530 млрд рублей приходится на применение упрощенной системы налогообложения (УСН) и других льготных режимов российскими продавцами. Еще 123 млрд рублей бюджет теряет из-за того, что зарубежные селлеры не платят НДС при трансграничной торговле. И до 36 млрд рублей — из-за частичного уклонения владельцев ПВЗ от уплаты НДФЛ и страховых взносов за сотрудников.

• Wildberries и Ozon — крупнейшие платформы, через которые проходит основной объем таких операций.
• Яндекс Маркет также активно вовлечен в эту цепочку.
• Общая сумма потерь сопоставима с годовым бюджетом нескольких регионов.

#Что предлагают ученые

РАН разработала пакет мер, который должен закрыть налоговые дыры. Главное предложение — обязать всех продавцов независимо от их налогового режима уплачивать НДС на УСН. При этом сами платформы предлагается наделить функцией налогового агента по НДС.

«Если эти меры примут, маркетплейсы станут главными сборщиками налогов для государства, а селлерам придется пересчитывать всю экономику бизнеса», — отмечают эксперты рынка.

Также РАН предлагает:

1. Запретить применять пониженные региональные ставки по УСН в отношении доходов, полученных селлерами от продажи товаров через маркетплейс за пределами регионов, где эти ставки установлены.
2. Ввести НДС на трансграничную торговлю по общей ставке.
3. Усилить информационный обмен между маркетплейсами и налоговыми органами — по сути, ФНС получит прямой доступ к данным о всех транзакциях.

#Как это отразится на селлерах

Участники рынка онлайн-торговли уже бьют тревогу. По их мнению, предложенные меры могут привести к сокращению продаж и налоговой базы, оттоку предпринимателей с маркетплейсов и уходу бизнеса в серую зону. Особенно пострадают малые и средние селлеры, которые сейчас активно используют УСН с пониженными ставками.

#Реакция рынка и возможные последствия

Если законопроект примут, селлерам придется либо закладывать дополнительные 20% НДС в цену товара, либо работать с минимальной маржой. Первый вариант снизит конкурентоспособность на фоне зарубежных продавцов, второй — сделает бизнес нерентабельным.

• Селлеры на Wildberries и Ozon уже сейчас жалуются на высокие комиссии и затраты на продвижение.
• Добавление НДС может спровоцировать волну закрытий мелких магазинов.
• Крупные игроки, вероятно, смогут оптимизировать процессы, но и им придется пересматривать цены.

При этом сами маркетплейсы пока не комментируют инициативу. Однако очевидно, что платформам придется вкладываться в IT-инфраструктуру для выполнения функций налогового агента.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: готовьтесь к изменениям. Если предложения РАН будут реализованы, налоговая реформа 2026. Уже сейчас стоит:

• Пересчитать свою финансовую модель с учетом возможного НДС.
• Изучить альтернативные каналы продаж — например, собственные интернет-магазины.
• Следить за новостями от ФНС и профильных ассоциаций.

Время дешевого УСН на маркетплейсах, похоже, подходит к концу. Бюджету нужны деньги, и селлеры — один из самых очевидных источников их пополнения.