Что покупают перед учебным годом: наушники, ИИ-очки и разрыв между ценой и спросом

Перед началом учебного года россияне скупали технику на Poizon («Дэву») с явным перекосом в сторону беспроводных наушников — 56,4% всех продаж в штуках. Но главный сюрприз сезона не в этом: умные очки с ИИ-функциями впервые вошли в пятерку самых популярных устройств, обогнав планшеты и умные часы.

#Наушники правят бал, но ИИ-очки уже дышат в спину

Категория наушников в сумме заняла 58,6% продаж в штуках, если считать вместе с проводными моделями. Это почти шесть из десяти купленных устройств. Следом идут умные очки с ИИ- и аудиофункциями — 5,4%, фитнес-браслеты — 4,6%, умные часы — 3,9% и планшеты — 3,6%.

Среди конкретных моделей лидирует Xiaomi Buds 6 Active Edition с долей 16,3%. На втором месте Xiaomi Redmi Buds 8 Youth Edition — 4,5%, на третьем Apple AirPods 4 — 4,4%. В пятерку также вошли Xiaomi AI Smart Glasses — 3,8% и Apple AirPods Pro 3 — 2,8%.

• Xiaomi Buds 6 Active Edition — 16,3% продаж в штуках
• Xiaomi Redmi Buds 8 Youth Edition — 4,5%
• Apple AirPods 4 — 4,4%
• Xiaomi AI Smart Glasses — 3,8%
• Apple AirPods Pro 3 — 2,8%

Четыре из пяти самых продаваемых устройств — наушники. Но появление ИИ-очков в этом списке — сигнал, который селлерам не стоит игнорировать.

#Деньги и штуки: два разных рынка

Самый востребованный ценовой диапазон — от 1 000 до 4 000 рублей. На него приходится 47,2% всех заказов. В этой группе — наушники, аксессуары для смартфонов, фитнес-браслеты и зарядные устройства.

Но оборот формируют совсем другие товары. Устройства стоимостью от 12 000 до 40 000 рублей дают 40,7% продаж в деньгах, еще 32,7% приходится на покупки дороже 40 000 рублей. В сумме техника от 12 000 рублей формирует 73,4% оборота.

Разрыв между массовыми и дорогими покупками стал главной чертой сезона: наушники и аксессуары дают объем заказов, а основную выручку делают устройства высокого ценового сегмента.

Эта поляризация означает, что селлеру нужно четко понимать, в какой нише он работает: гнаться за количеством продаж или за маржинальностью.

#Бренды: кто продает много, а кто зарабатывает

По количеству проданных устройств лидирует Xiaomi — 44,1%. Apple занимает второе место по штукам с 12,8%, но выходит на первое по обороту в деньгах — 35,5%. Honor замыкает тройку с 4,6% продаж в штуках.

Эта разница между Xiaomi и Apple — классический пример того, как массовый бренд и премиальный бренд могут сосуществовать в одной категории, но играть по разным правилам.

#Планшеты: мало продаж, но большой чек

Планшеты занимают лишь 3,6% продаж в штуках, но приносят 16,3% продаж в деньгах. Это самая показательная категория с точки зрения разрыва между спросом и выручкой.

Для селлеров это значит: даже если товар не входит в топ по количеству заказов, он может быть критически важен для оборота. Особенно если речь идет о технике с высоким средним чеком.

#Что это значит для селлеров

Перед началом учебного года спрос на технику стал заметно полярнее. Недорогие и часто используемые устройства лидируют по количеству заказов, а основная часть денег приходится на технику дороже 12 000 рублей. ИИ-очки перестают быть экспериментальной категорией и начинают конкурировать за место среди повседневных устройств.

Практический вывод для селлеров на маркетплейсах: если вы торгуете аксессуарами и наушниками в диапазоне 1 000–4 000 рублей, вы получите объем, но не высокую маржу. Если хотите зарабатывать — присмотритесь к устройствам от 12 000 рублей и выше, особенно к новым категориям вроде ИИ-очков, где конкуренция пока ниже, а интерес аудитории уже подтвержден цифрами.