Что продавать на Авито в 2026: данные по востребованным категориям и советы по запуску

По данным SimilarWeb, в феврале 2026 года Авито посетили 284,3 млн человек. Среднее время на сайте — 11 минут, а количество просмотренных страниц — 12,4. На платформе зарегистрировано 1,2 млн предпринимателей МСП — это почти 18% всех малых и средних компаний в стране. Ежемесячно совершается 4 млн сделок, а конверсия контакта в покупку в сегменте B2C составляет 10%.

Авито — не классический маркетплейс. Здесь нет жёстких требований к контенту, упаковке и штрафов за отмену заказа. Площадка подходит для быстрого старта: можно торговать с любой формой бизнеса — от самозанятости до юрлица. Но успех напрямую зависит от выбора товара и качества объявлений.

#Какие категории лидируют по спросу

Наиболее популярные товарные категории по среднемесячному числу пользователей:

• Электроника — 26,9 млн
• Одежда и обувь — 25,9 млн
• Ремонт и строительство — 22,5 млн
• Запчасти и аксессуары — 21,8 млн
• Мебель и интерьер — 20,6 млн
• Хобби, спорт, отдых — 18,2 млн

Внутри электроники самые горячие подкатегории — телефоны, настольные ПК, игры и приставки, ноутбуки. В личных вещах высокий спрос на красоту и здоровье, часы и украшения, товары для детей. Для дома и дачи стабильно продаются продукты питания (перспективная ниша для фермеров), растения, бытовая техника, мебель.

#Трендовые запросы 2025 года

Эксперты Авито проанализировали запросы и выявили самые быстрорастущие категории:

1. Виниловые пластинки — рост на 50%
2. Книги — рост на 43% (оборот достиг 5,5 млрд рублей)
3. Товары для тенниса и бадминтона — рост на 42%
4. Кеды — рост на 41%
5. Джинсы — рост на 41%

Коммерческий директор Авито Товаров Алексей Ли выделяет три категории, которые особенно хорошо продаются: товары, требующие консультации (мебель по индивидуальным размерам, готовые строения), одежда и аксессуары на заказ, автокомпоненты и запчасти. По данным площадки, 94% сделок происходят после общения с продавцом.

#Авито Доставка меняет правила игры

В 2025 году количество товаров, отправленных с доставкой, выросло на 30% по сравнению с 2024-м. Число покупателей, готовых заказывать с доставкой, увеличилось на 13%. Количество пунктов выдачи выросло более чем в два раза и превысило 80 тысяч.

Наибольший прирост по числу заказов показал Санкт-Петербург — плюс 43%. На втором месте — Воронеж, Москва и Краснодар с ростом в 42%. Третье место занял Челябинск с динамикой в 40%.

Если в первом полугодии 2024 года с доставкой заключались 27% товарных сделок, то в первом полугодии 2025 этот показатель вырос до 37%.

Доставка позволяет селлерам расширить географию продаж и охватить аудиторию по всей стране. Раньше продавцы были ограничены своим регионом — теперь можно отправлять товары в любую точку России через партнёрские пункты выдачи.

#Что не стоит продавать на Авито

Две категории товаров точно не принесут результата: запрещённые и невостребованные.

Запрещённые товары включают лекарства и БАДы, рентгеновское оборудование, табак и алкоголь, вейпы и кальяны, редкие виды растений и животных, иностранную валюту и криптовалюту, реплики дизайнерской одежды и аксессуаров, оружие и взрывчатые вещества. Полный список можно найти в правилах площадки.

Невостребованные товары — это не всегда очевидная категория. Часто к ним относят фермерскую и крафтовую продукцию, товары ручной работы. Но всё зависит от анализа спроса и конкурентного преимущества. Если продавать свитшот за 5000 рублей без сильного бренда, а в выдаче будет точно такой же товар вдвое дешевле — спроса не будет.

#Как проверить спрос до запуска

Используйте Яндекс Вордстат и Google Trends, чтобы оценить количество запросов в месяц и динамику спроса. Если запросов мало — товар будет сложно продать. Вордстат покажет, в каких регионах спрос повышенный (значение выше 100% — хороший знак), а Trends — сезонность и сравнение по разным ключевым запросам.

На самом Авито проверьте количество объявлений в вашем регионе и количество просмотров, которые они набирают за день. Если объявлений мало — возможно, спрос минимальный. Если много — конкуренция высокая, но спрос есть.

У Авито есть встроенный инструмент «Аналитика спроса». Он бесплатный, но доступен для бизнес-тарифов в вертикали «Товары». Для доступа нужно выбрать базовый тариф и пополнить авансовый кошелёк на 600 рублей. С его помощью можно узнать спрос как в целом по категории, так и по конкретному ключевому запросу.

#Плюсы и минусы торговли на Авито

Легкий вход — можно начать с любой формой бизнеса. Нет штрафов за неправильную категорию или отмену заказа. Нет требований к контенту — достаточно сфотографировать товар на телефон. Нет требований к упаковке — можно отправить в любой коробке. Прямое общение с покупателями — можно консультировать и помогать с выбором.

Магазин на Авито даёт все преимущества интернет-магазина: витрину-карусель, блок с популярными товарами, брендовую символику и информацию о компании.

Минусы тоже есть. Аудитория привыкла к низким ценам, любит торговаться и предлагать бартер, задаёт много вопросов без намерения купить. Нет складов — хранить товар нужно самостоятельно. Сложности при отправке — если посылка теряется, покупателю возвращают деньги, а продавец не получает компенсации.

#Как продвигать товары на Авито

Платформа предоставляет платные и бесплатные инструменты продвижения.

Платные способы:

• Выделение цветом — цена в объявлении будет голубой
• XL-объявление — крупнее в ленте, с описанием и кнопкой «Показать телефон»
• Увеличение просмотров — применять лучше ежедневно в пиковую активность аудитории
• Рассылки — отправка скидок заинтересованным пользователям, которые провели много времени на объявлении

Бесплатные способы:

• Призывы к действию в описании (посмотрите видео, изучите отзывы, напишите кодовое слово для скидки)
• Инфографика на главном фото (размер товара, доступные опции)
• SEO-оптимизация с уникальным текстом и низко- и среднечастотными запросами
• Качественные фотографии (не меньше 10, если товар сложный)

#Лайфхаки от опытных продавцов

Продавайте сезонные товары вовремя: ёлки и шубы — зимой, надувные матрасы и купальники — с конца весны. Предлагайте написать кодовое слово в сообщения для скидки — это улучшает поведенческие метрики. Применяйте увеличение просмотров на объявления, которые хорошо смотрят, но не на неделю сразу, а каждый день на сутки.

Набирайте отзывы — дарите за них скидки или подарки. При публикации выбирайте в местоположении крупные города и районные центры, чтобы объявление увидело больше покупателей. Отвечайте быстро — скорость ответа влияет на ранжирование объявления.

#Автоматизация через учётные системы

Интеграция с учётными системами помогает выгружать тысячи объявлений за час вместо недели ручной работы. После автозагрузки можно менять описания и цены в системе, и изменения сразу появятся на Авито.

Максим Колесниченко, продавец на Авито, рассказывает: «До работы с сервисом все расчёты вели в Google Таблицах. Это было долго и неудобно, а когда позиций стало больше 200 — невозможно. Продавали товар по старой цене, так как не успевали поменять. Был сотрудник, который занимался только Авито. Сейчас весь учёт ведётся в системе. Интеграция ускорила оборачиваемость товара в десятки раз. Раньше товар мог неделю лежать на складе, прежде чем попасть на площадку. Сейчас это происходит через час после приёмки».

#Что это значит для селлеров

Авито — площадка с низким порогом входа и высоким потенциалом для малого бизнеса. Ключ к успеху — выбор востребованной категории, качественные объявления и быстрая реакция на запросы покупателей. Используйте аналитику спроса до запуска, тестируйте разные товары и автоматизируйте рутину через интеграции. Так вы сможете масштабировать продажи без найма дополнительных сотрудников.