Осенний чек-лист: что продавать на Wildberries, чтобы успеть за спросом

Осенью на маркетплейсах начинается настоящая гонка. За три месяца селлер способен сделать кассу, сопоставимую с полугодовой выручкой в низкий сезон: стартует деловой ритм после отпусков, люди массово обновляют гардероб, готовятся к холодам и охотятся за скидками на распродажах вроде 11.11 и Черной пятницы. Мы проанализировали данные продаж на Wildberries за 2024 год и выделили ключевые товарные волны, которые помогут вам не упустить момент.

#Как меняется спрос от сентября к ноябрю

Погода диктует правила: как только столбик термометра ползет вниз, покупатели открывают сезон охоты на теплые вещи. В сентябре взлетает спрос на демисезонную одежду и обувь, а к октябрю фокус смещается в сторону полноценной зимы. Ноябрь добивает оставшихся сомневающихся и добавляет в корзины подарки и товары для зимних поездок.

• Сентябрь. В топе утепленные повседневные вещи, уходовая косметика и мелкая бытовая техника. Покупатели массово берут беспроводные колонки, зарядные устройства и микроволновки.
• Октябрь. Месяц пуховиков, зимней обуви и подготовки к экзаменам. В лидерах — длинные пуховики с капюшоном, угги, ботинки на меху, а также пособия для подготовки к ОГЭ. Из техники правят бал кофемашины DeLonghi и роботы-пылесосы.
• Ноябрь. Спрос смешивается: люди скупают флисовые кофты и термоколготки, параллельно охотясь за чайниками SMEG, смартфонами и парогенераторами. Отдельный пласт — подготовка к Новому году и отпускам: нарядные платья, сыворотки для ресниц, мужские плавки и горнолыжные костюмы.

Главный вывод по динамике: у некоторых товаров спрос жестко привязан к конкретному месяцу (пуховики, термобелье, купальники для зимнего отдыха), а у других — ровный фон на весь сезон (носки, джинсы, футболки). не перепутать стратегию под каждую группу.

#Где брать цифры для расчета поставок

Планирование вслепую здесь не работает. Чтобы не заморозить деньги в неликвиде и не упустить выручку в пиковые дни, нужно опираться на цифры. Эксперты MPSTATS Data советуют начинать с трех ключевых шагов.

#Анализ сезонности и конкурентов

Инструменты вроде «Анализа сезонных эффектов» на базе искусственного интеллекта показывают, как менялась выручка по дням, неделям и месяцам в прошлом году. Например, по данным платформы, спрос на пуховики на Wildberries начинает расти с начала сентября. Это значит, что в июле товар уже должен лежать на складе, а карточка — собирать первые заказы.

Ориентируйтесь на средние показатели продаж за сезон, а не на рекорды лидеров. У топа по выручке может быть продано 166,8 тыс. единиц, но ваша задача — рассчитать реалистичный объем под свои ресурсы.

Далее — глубокий анализ конкурентов: их характеристики карточек, доля рынка, выручка и слабые места в отзывах. Это дает понимание, за счет чего можно отстроиться.

#Цена, акции и логистика

Инструмент «Ценовая сегментация» подскажет оптимальный ценник, по которому товар разлетается быстрее всего. А «Анализ акций» покажет реальную выгоду от участия в конкретных распродажах — какой прирост дала скидка и что случилось с продажами у тех, кто в акцию не пошел.

Отдельная головная боль — склады. В период ноябрьских распродаж центральные хабы перегружены, поэтому часть поставки стоит заранее раскидать по региональным складам. Это сократит время доставки до клиента и поднимет карточку в выдаче, ведь скорость для алгоритмов Wildberries — один из ключевых факторов ранжирования.

#Товарные хиты осени: от пуховиков до плавок

Сентябрь, октябрь и ноябрь — три разных настроения покупателя. Вот как они выглядят в цифрах продаж.

1. Сентябрь — время профилактики холодов. Люди закупаются уходовой косметикой, зимними куртками и обувью заранее, пока есть размеры и адекватные цены. Техника тоже в плюсе: микроволновки, беспроводные колонки, зарядные устройства.
2. Октябрь — пик утепления. В лидерах пуховики, ботинки на меху, утепленные штаны и подштанники. Интересный факт: дубленки и шубы тоже покупают, но значительно реже. Среди техники — кофемашины и роботы-пылесосы. Детский сегмент вытягивают мембранные комбинезоны.
3. Ноябрь — микс из праздника и отпуска. Теплый первый слой (флис, спортивные костюмы, колготки) соседствует с нарядными платьями и джинсами со стразами. В beauty-нише взлетают термотушь, сыворотки для ресниц и наборы для ухода. И неожиданный, но стабильный тренд — мужские плавки и горнолыжные костюмы: люди активно планируют зимний отдых.

#Что это значит для селлеров

Осенний сезон не прощает импровизаций. Если вы хотите войти в него с прибылью, а не с зависшим стоком, действуйте по четкому плану: закупайте товар минимум за два месяца до старта сезона, оптимизируйте SEO в карточках, настройте гибкое ценообразование и обязательно участвуйте в акциях — без этого товар рискует затеряться на дальних страницах выдачи. И помните про региональные склады: скорость доставки сейчас решает всё. Аналитика прошлых периодов — ваш главный компас, не пренебрегайте ей.