Дальний Восток — новая точка роста для селлеров: цифры Ozon за первое полугодие 2026

Пока одни селлеры борются за внимание покупателей в Москве и Питере, другие уже зарабатывают на Дальнем Востоке. По итогам первого полугодия 2026 года число заказов на Ozon в Дальневосточном федеральном округе выросло в 2,4 раза год к году. Это рекордный показатель среди всех федеральных округов — и он открывает новые возможности для предпринимателей, готовых смотреть за пределы привычных рынков.

#Почему Дальний Восток обогнал всю страну

Ключевой драйвер — инфраструктура. Ozon активно расширяет сеть пунктов выдачи в ДФО: сейчас здесь работает более 3,5 тыс. точек — на 43% больше, чем год назад. Причем 40% ПВЗ находятся в малых городах, что делает онлайн-шопинг доступным даже в отдаленных поселках.

• Бурятия — рост заказов в 2,8 раза, число клиентов +55%
• Забайкальский край — рост в 2,64 раза
• Амурская область — рост в 2,54 раза
• Приморский край — рост в 2,48 раза
• Еврейская АО — рост в 2,4 раза
• Хабаровский край — рост в 2,24 раза

Активных покупателей в округе стало больше на треть, а частота покупок выросла почти на 75%. Это значит, что местные жители не просто пробуют маркетплейсы — они переходят на них как на основной канал покупок.

Когда инфраструктура догоняет спрос, рынок растет взрывными темпами. Дальний Восток — именно такой случай: ПВЗ появились — и покупатели пошли.

#Малые города и села — главный сюрприз

Самый интересный тренд — поведение жителей небольших населенных пунктов. За первое полугодие 2026 года они сделали на Ozon вдвое больше заказов, чем за тот же период 2025-го. На них приходится каждый второй заказ уходит в малые города в ДФО.

В Бурятии картина еще ярче: 4 из 10 заказов делают покупатели из малых поселений, а их число за год выросло в 3,2 раза. Количество клиентов из таких мест увеличилось на 75%.

#Почему это важно для селлеров

Малые города — это рынок, где почти нет конкуренции. Крупные офлайн-ритейлеры туда не заходят, а местные магазины часто не могут предложить нужный ассортимент. Маркетплейсы закрывают этот вакуум.

Для продавца это означает:

1. Низкая конкуренция по ключевым категориям — от электроники до товаров для дома.
2. Высокая лояльность — покупатель, который впервые получил заказ в своем поселке, возвращается снова.
3. Быстрый рост оборота — если товар зашел, объемы растут кратно.

#Инвестиции в логистику: 4,3 млрд рублей и Кунашир

Ozon не просто открывает точки — компания вкладывает серьезные деньги. Инвестиции в развитие сети ПВЗ на Дальнем Востоке превысили 4,3 млрд рублей по итогам 2025 года. Часть этих средств ушла на самые необычные точки выдачи в России.

Самый восточный ПВЗ Ozon находится на острове Кунашир. А на острове Шикотан, где живет всего около 3,8 тыс. человек, работают сразу два пункта — в Малокурильском и Крабозаводском. Это не просто имиджевые проекты: они показывают, что маркетплейс готов работать даже там, где другие не видят рынка.

Для селлеров это сигнал: доставка до отдаленных территорий перестает быть проблемой. Если ПВЗ есть даже на Курилах, то логистика в любой регион ДФО становится предсказуемой.

#Местные производители: как продавать на 69 млн клиентов

Дальний Восток — не только рынок сбыта, но и точка производства. Сейчас на платформе работают более 7,8 тыс. предпринимателей из ДФО. Их оборот за январь—июнь 2026 года вырос на 65% год к году.

Местные производители продают через региональные витрины «Сделано в России» — их в округе четыре. Ассортимент этих витрин увеличился на 69% за полгода. Это дает возможность локальным брендам выйти на всю страну.

• Авторские украшения с символикой региона
• Мед амурского бархата и алтайского дягиля
• Продукты питания и сувениры

Участие в витринах бесплатное, а продвижение распространяется на 69,2 млн клиентов Ozon по всей России. Число продавцов на региональных витринах ДФО выросло почти на 35% за год.

#Что это значит для селлеров

Дальний Восток перестал быть периферией — это один из самых динамичных рынков e-commerce в стране. Рост в 2,4 раза по заказам, увеличение аудитории на треть и инфраструктура, которая продолжает расширяться, создают окно возможностей для предпринимателей.

Если вы еще не рассматривали ДФО как рынок сбыта — сейчас самое время. Начните с малого: проанализируйте, какие категории востребованы в регионе, и протестируйте поставки в дальневосточные ПВЗ. А если вы сами производите товары с локальным колоритом — региональные витрины Ozon дают шанс выйти на федеральный уровень без затрат на рекламу.

Рынок, который растет в разы, не ждет — он захватывает те, кто действует первым.