Штрафы до 500 тыс., задержки выплат и рост ниш: дайджест маркетплейсов за неделю

Правительство одобрило штрафы до 500 тыс. рублей за давление на селлеров, Wildberries начал выплаты по «ИУ для бедных», а аудитория топ-площадок уперлась в потолок. Собрали главное за неделю с 15 по 21 июня 2026 года.

#Штрафы для маркетплейсов: что изменится с 1 октября

Правительство одобрило поправки к законопроекту об административной ответственности участников платформенной экономики. Теперь площадки будут нести ответственность за воздействие на продавцов, которые отказываются участвовать в скидках. Речь идет о снижении рейтинга селлера, ухудшении позиций в выдаче, ограничении доступа или прекращении размещения карточек товара. За такие действия предусмотрены штрафы до 400 тыс. рублей.

Отдельно прописана ответственность за нарушение сроков досудебного рассмотрения споров. Если жалоба селлера рассматривается дольше 15 дней или незаконные меры не отменяются в течение 48 часов, маркетплейс может получить штраф до 500 тыс. рублей. Сам закон о платформенной экономике вступает в силу с 1 октября 2026 года, так что у площадок есть время подготовиться.

Это первый реальный механизм защиты селлеров от давления через скидки — раньше такие действия маркетплейсов практически невозможно было оспорить.

Параллельно Союз электронной торговли направил главе ФАС предложение пропорционально снижать комиссию продавцам, отказавшимся от СПП. ФАС подтвердила получение письма и пообещала рассмотреть его в установленном порядке. Если инициативу поддержат, у селлеров появится легальный способ избегать принудительных скидок без потери в доходах.

#Wildberries: выплаты, задержки и новые инструменты

Wildberries начал выплачивать компенсации по программе «ИУ для бедных». Суммы уже отражены в ближайших финансовых отчетах, оставшиеся выплаты продолжат перечислять поэтапно после завершения «антифрод-проверок». Для многих селлеров это долгожданное событие — программа вызывала много вопросов с момента анонса.

Однако данные «Точки сверки» показывают тревожную динамику: доля продавцов, сталкивающихся с задержками выплат на Wildberries, за год выросла с 30% до 76%. В РВБ эту информацию опровергли, заявив, что средства перечисляются в соответствии с установленным графиком и условиями оферты. Тем не менее, цифры заставляют задуматься о финансовой дисциплине площадки.

#Новые функции для селлеров

Wildberries добавил возможность устанавливать отдельную цену для каждого размера одного товара. Функция платная и позиционируется как инструмент управления спросом. Это может быть полезно для категорий, где разные размеры имеют разную себестоимость или популярность.

Брендовая полка в WB Медиа теперь показывается не только в приложении, но и на сайте Wildberries, включая мобильную версию. На сайте полка появляется на 5-й строке выдачи или ниже — через каждые 4 строки. Это расширяет охват для брендов, которые инвестируют в продвижение.

В WB Продвижении появилась детализация статистики по отдельным товарам. На вкладке «Товары» теперь можно видеть эффективность каждой позиции, список кампаний, в которых она участвует, а также ключевые метрики: заказы, добавления в корзину, CPO и долю рекламных расходов. Доступно сравнение показателей с предыдущим периодом до 30 дней. Это серьезный шаг к прозрачности рекламных бюджетов.

#Ozon и Яндекс Маркет: новые правила игры

Ozon запустил платную возможность задерживать публикации негативных отзывов до 96 часов. Формально это дает продавцам время на решение проблемы клиента до того, как отзыв станет публичным. Но у селлеров возникают вопросы: не станет ли это инструментом дополнительного заработка площадки за счет продавцов?

Яндекс Маркет расширяет программу сниженных тарифов на категории «Одежда и обувь», «Строительство и ремонт» и «Дача». Для участников программы комиссия составит от 12% до 21% в зависимости от категории и модели работы. Собственные скидки площадки на эти товары будут ограничены до конца 2026 года. Это может быть интересно селлерам, которые работают в этих категориях и хотят снизить издержки.

#Аудитория маркетплейсов уперлась в потолок

Аудитория Wildberries за период январь-май 2026 года выросла всего на 1% год к году, а у Ozon — на 3%. По оценкам экспертов, число пользователей маркетплейсов достигло потолка — 105 млн покупателей в год. Это значит, что экстенсивный рост за счет новых клиентов практически исчерпан, и конкуренция за существующих покупателей будет только усиливаться.

На этом фоне показательно выглядят нишевые игроки. Собственный маркетплейс «М.Видео» за январь-май 2026 года показал оборот 14,6 млрд рублей — плюс 303% год к году. За пять месяцев площадка уже превысила результат всего 2025 года (14,1 млрд рублей). Показательно, что на фоне стагнации аудитории WB и Ozon нишевые маркетплейсы в электронике демонстрируют опережающую динамику.

Крупнейшие FMCG-ретейлеры России завершили 2025 год с худшими показателями рентабельности за всю историю наблюдений. Средняя маржа по чистой прибыли в секторе опустилась до 1,7%. Это косвенно влияет и на маркетплейсы: традиционный ритейл ищет новые каналы сбыта, и платформы становятся одним из них.

Fix Price может выйти на маркетплейсы. Сеть магазинов фиксированных цен начала поиск руководителя по развитию этого направления — в числе требований к кандидату значится опыт работы с Ozon и Wildberries. Появление крупного федерального игрока с фиксированным ценником усилит конкуренцию в категориях товаров для дома, FMCG и канцелярии.

#Макроэкономика и финансы

ЦБ снизил ключевую ставку на 25 б.п., до 14,25% годовых. Это может немного удешевить кредиты для малого бизнеса, но пока рано говорить о существенном смягчении условий. Для селлеров, которые пользуются заемными средствами для закупок, это скорее позитивный сигнал, чем реальная помощь.

Банк Wildberries запустил накопительные счета для физлиц прямо в приложении маркетплейса — ставка составляет 12% годовых. Это не только финансовый инструмент, но и способ удержания аудитории внутри экосистемы WB.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод недели: маркетплейсы входят в фазу жесткого регулирования и конкуренции за существующую аудиторию. Штрафы за давление на продавцов — это возможность отстаивать свои права, но только если вы готовы фиксировать нарушения и обращаться в контролирующие органы.

Второй важный момент — диверсификация. Рост нишевых площадок вроде «М.Видео» и потенциальный выход Fix Price на маркетплейсы говорит о том, что не стоит зацикливаться только на WB и Ozon. Тестируйте новые каналы, особенно в категориях, где ваша экспертиза может дать преимущество.

И наконец, следите за новыми инструментами аналитики — детализация в WB Продвижении и сравнение метрик до 30 дней помогут оптимизировать рекламные бюджеты и повысить эффективность каждой позиции. В условиях стагнации аудитории выигрывает тот, кто умеет работать с данными.