ФАС фиксирует цены на школьные товары: что это значит для селлеров

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) обратилась к ритейлерам с предложением зафиксировать цены на социально значимые товары в преддверии 1 сентября. Сеть «М. Видео» первой официально подтвердила участие в инициативе. Для селлеров, работающих на маркетплейсах, это сигнал: сезонные ценовые ограничения становятся системной практикой, и к ним нужно готовиться заранее.

#Как работает фиксация цен на школьные товары

«М. Видео» сообщила, что традиционно присоединится к программе фиксации цен, реализуемой совместно с Минпромторгом и ФАС России. Компания планирует промо-активности и специальные акции для покупателей. В перечень товаров с фиксированными ценами войдут:

• Ноутбуки и смартфоны
• Мобильные телефоны и внешние аккумуляторы
• Бытовая техника и товары для дома

Селлерам стоит учитывать, что аналогичные меры могут быть распространены и на крупнейшие маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Если вы продаёте электронику или школьные принадлежности, будьте готовы к тому, что в августе-сентябре ФНС и ФАС будут особенно внимательно следить за ценами.

«М. Видео» традиционно примет участие в инициативах, направленных на поддержку покупателей в период повышенного сезонного спроса в преддверии 1 сентября.

#Почему это важно для селлеров на маркетплейсах

Фиксация цен — не разовая акция, а часть системной работы государства по сдерживанию инфляции на социально значимые категории. Для продавцов это означает:

1. Ограничение маржинальности — в пиковый сезон вы не сможете поднять цены выше установленного уровня.
2. Риск блокировок — если маркетплейс получит предписание ФАС, карточки товаров с завышенными ценами могут быть заблокированы.
3. Необходимость планирования — закладывайте фиксированные цены в свою финансовую модель на август-сентябрь.

По данным «М. Видео», по итогам первого полугодия оборот маркетплейса компании вырос в 4 раза год к году. Это показывает, что даже при фиксированных ценах можно наращивать продажи за счёт объёмов и программ лояльности.

#Какие товары подпадают под фиксацию

В перечень войдут товары, востребованные в период подготовки к учебному году. Помимо электроники, это может быть:

• Школьная форма и обувь
• Ранцы и канцелярия
• Бытовая техника для студентов

Селлерам, торгующим этими категориями, стоит заранее уточнить у маркетплейса, планируется ли участие в программе фиксации. Если да — готовьте акции и скидки, чтобы не потерять в обороте.

#Как подготовиться к сезонным ограничениям

Чтобы фиксация цен не стала неожиданностью, селлерам стоит предпринять несколько шагов:

• Проанализировать ассортимент — выделите товары, которые могут попасть под ограничения.
• Скорректировать закупки — закупайте такие позиции с запасом, чтобы не остаться без товара при фиксированной цене.
• Запустить программы лояльности — даже если цена фиксирована, вы можете предлагать кешбэк, бонусы или бесплатную доставку.
• Мониторить предписания ФАС — подпишитесь на новости ведомства, чтобы узнавать об изменениях первыми.

«М. Видео» уже заявила, что в период повышенного спроса особое внимание уделяется специальным акциям и программам лояльности. Селлерам стоит взять этот подход на вооружение.

#Что это значит для селлеров

Фиксация цен перед 1 сентября — не повод для паники, а возможность перестроить стратегию. Вместо гонки за маржой сконцентрируйтесь на объёмах продаж и лояльности покупателей. Если вы заранее подготовите акции и оптимизируете закупки, сезонные ограничения не ударят по вашему бизнесу. Главное — следить за новостями от ФАС и маркетплейсов и не нарушать правила.